National key account

·	Da Settembre 2013 sono NAM  in Sunval Italia, azienda tedesca, operante nella categoria del Babyfood con prodotti esclusivamente BIO e specializzata nella Private Label per la GDO e il canale Discount. Attualmente serviamo i seguenti clienti; Eurospin, MD, Despar, Selex, Finiper, Esselunga, Humana ,LIDL, Agorà. Mio compito è sviluppare la PL in Italia andando ad allargare il parco clienti attuale. Capire le dinamiche e le tempistiche dei clienti. Rispondere in tempi rapidi per quanto riguarda tempi di ordinazione delle materie prime e dei materiali (cluster ,etichette, vassoi, vasi).Stimare le quantità necessarie per evitare rotture di stock ai clienti. Forecast sui volumi e sui fatturati e di conseguenza margini per l’azienda. Portare avanti ove non è possibile la PL la possibilità del nostro nuovo marchio “Sunbaby”.Marchio lanciato ad aprile 2015.

·	Da Maggio 2012 a Maggio 2013   sono  stato Responsabile Vendite della Boschetti Alimentare SPA con il compito di seguire tutta la forza vendite dell’azienda (22  agenti),coordinarli e improntare le politiche commerciali. Analizzare fatturati, volumi, margini dei prodotti. Improntare i listini sia del canale GDO che Horeca .Confrontarmi con la Responsabile di produzione per quanto riguarda i forecast e le priorità da dare ai prodotti da produrre .Confrontarmi con il Responsabile della qualità per ogni problema di non conformità o per ogni altra questione riguardante le ricette dei prodotti. Rispondevo direttamente all’Amministratore delegato.

·	Gennaio 2009-Dicembre 2009   come Regional Key Account  Veneto-Friuli in De Cecco canale GDO gestendo un'area di 4 milioni di euro per tutto il business aziendale.
·	 Da  Gennaio 2010 a maggio 2012   ho operato  come Sales Area Manager sempre in De Cecco per la nuova Business Unit creata dall'azienda per seguire i prodotti: olio-sughi e derivati del pomodoro, per l'Area 2 Nielsen allargata anche  a parte delle Marche .Mio compito è seguire i cliente direzionali e coordinarmi con 2 colleghi  Account della BU pasta , i quali hanno il compito di gestire alcuni clienti della GD anche per le mie categorie.