Area manager retail

Coordino e monitoro redditività operatori. Sviluppo relazioni con clienti comprendendone le esigenze e problematiche e trasformarle in opportunità di business, analisi andamenti fatturato/consumi, scouting locazioni, trattative con clienti e fornitori. Riportando e concordando i piani di sviluppo e i risultati alla proprietà. Controllo dei livelli di stock a magazzino; gestione del budget per sostituzione dei distributori.

Gestione persone, numeri e processi della rete vendita coordinando  n. 10 pdv inizialmente in Valtellina, Lecco e zone limitrofe; successivamente nella zona della Brianza)
Principali responsabilità:
⁃ Gestione e controllo dei pdv sia per gli aspetti commerciali che economici, programmazione budget organici-vendite , assegnazioni ed analisi delle offerte, redazione forecast, analisi display
⁃ Analisi e controllo della redditività dei settori merceologici, gestione dei costi/ricavi, gestione del conto economico, coordinamento collaboratori, gestione budge . Riportando alla Direzione Vendite.
Ho gestito l'apertura di nuovi punti vendita, ho ricevuto un attestato ed un riconoscimento economico per aver riscontrato ed annullato irregolarità nello svolgimento di inventario fiscale per la certificazione del bilancio aziendale.

Assistente Capo Area inizialmente  presso l’area di Massa Lombarda (RE, MO,
BO, FE, RA, RN, AN, AP, TE) coordinando 15 Capi Settore  responsabili di 58 pdv e in un secondo
momento  presso l’area di Biandrate (MI, VA, AL, VE, NO, VB, GE) cui fanno capo 65 punti di
vendita e 19 Ispettori, riportando al Direttore Regionale.
Principali responsabilità:
⁃ pianificazione e controllo delle politiche commerciali e di gestione al raggiungimento degli obiettivi
definiti dall’azienda; selezione, formazione e controllo nuovi Capi Settore e nuovi Capi Filiale
⁃ organizzazione e supporto nelle nuove aperture, sviluppo e controllo nuovi progetti commerciali
⁃ esecuzione e cura dei progetti riguardanti l’area vendite,analisi e controllo: conti economici pdv,
analisi coordinamento risorse umane, piano consegne alle filiali

⁃ gestione del punto vendita secondo le direttive aziendali,
⁃ gestione del personale di filiale, compilazione della turnistica del personale e del piano ferie
⁃ responsabilità economica e commerciale del punto vendita, responsabile differenze inventariali

Capo Area gestione dei punti vendita assegnati:
- Gestione risorse umane: selezione e formazione, crescita, motivazione e gestione orari,
- Gestione dei punti vendita: immagine e presentazione, controllo degli standard di servizio attesi e   gestione eventuali azioni correttive, assegnazione obiettivi,
- Applicazione delle procedure aziendali e operative per la zona di competenza, analizzare i punti di   forza e di debolezza per tracciare gli assi di miglioramento; Controllo di gestione: verificare il corretto andamento delle attività dei punti vendita in relazione agli obiettivi economici ricevuti.