Business development manager / area sales manager
Cla*** ***** (XX Anni)
Business Development / Area Sales Manager a Velan ABV S.r.l.
Liceo G. Galilei C. Gargfagnana / Università degli studi di Pisa
Barga,
Toscana
Questo candidato e' disposto a spostare
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Esperienza
Business Development / Area Sales Manager
Velan ABV S.r.l.
mar 2006
-
Attualmente
Responsabile per la ristrutturazione ed il potenziamento della forza vendita di Velan ABV nel Regno Unito e in Norvegia Responsabile del rafforzamento, della visibilità e dell'accessibilità del marchio nelle aree assegnate, per lo sviluppo nuove collaborazioni e il consolidamento dei rapporti già esistenti con End Users ed EPCs Responsabile per la definizione e gestione del piano commerciale Punti di forza: coordinamento delle attività internazionali per l’ingresso e il posizionamento dei prodotti, gestione delle vendite in accordo con il budget assegnato, gestione del marketing, gestione dei progetti dalle fasi di preventivazione a quelle finali, negoziazione dei contratti di vendita nel rispetto degli obiettivi commerciali definiti, account management, soddisfazione cliente, lavoro di squadra, UK, Norvegia, Danimarca, Olanda Ho riportato e sto riportando direttamente al Vice Presidente Vendite Compiti e responsabilità chiave: ▪ Gestire un team regionale di agenti e consulenti ▪ Incrementare la crescita delle vendite con i principali clienti nelle regioni assegnate ▪ Definizione delle strategie di vendita nelle regioni assegnate (breve-medio-lungo termine) ▪ Comprensione del cliente per le necessità tecniche, offrendo soluzioni e applicazioni “smart” e innovative del prodotto ▪ Collaborare e stabilire contatti presso gli utenti finali e EPC a tutti i livelli, inclusi i contatti a livello di gestione del progetto, approvvigionamento, ingegneria e operazioni ▪ Visita e incontro dei clienti su base regolare ▪ Analisi della concorrenza ▪ Reportistica in accordo alla Company Governance Percentuale di Viaggio: 50%
Formazione
Maturità Scientifica / Giurisprudenza
Liceo G. Galilei C. Gargfagnana / Università degli studi di Pisa
ott 1992
-
ott 1996
Maturità Scientifica 1988 - 1992. Studi in Legge 1992 - 1996
Lingue
Inglese - C1
Tedesco - A2
Informazioni addizionali
October 2013 – August 2016 Area Sales Manager Asia and Australasia
Responsabile per il consolidamento e il miglioramento del business aziendale in Specifiche aree del mondo. Per scegliere e adottare la migliore strategia di vendita per massimizzare i risultati nella prenotazione dell'ordine. Per monitorare la performance finanziaria di una determinata area rispetto al budget in modo che vengano individuate le aree di performance insoddisfacenti, rettificate tempestivamente e capitalizzando le potenziali opportunità di miglioramento della performance. Per promuovere lo sviluppo costante dell'azienda. Per condurre e riuscire a negoziare. Per viaggiare per essere sempre presenti, quando e dove il business richiede. Per coordinare, istruire e motivare il team di vendita Punti di forza: gestione delle vendite in accordo con il budget, gestione del marketing, gestione dei progetti dalle fasi di preventivazione a quelle finali, sviluppo del business, relazione con i clienti, soddisfazione del cliente, lavoro di squadra, negoziazioni difficili, Corea del Sud, Giappone, India, Sud-Est Asiatico (Singapore, Indonesia, Thailandia, Malesia), Australia Compiti e responsabilità chiave: ▪ Rafforzare e migliorare il portafoglio clienti ▪ Assistere il territorio di vendita ▪ Impostare i costi con l'acquisto e il supporto tecnico del team ▪ Contribuire alla preparazione del budget di vendita ▪ Seguire il piano vendite stabilito con il top management ▪ Canalizzare lo sforzo del team di vendita per le migliori opportunità (cliente, progetti, applicazione del prodotto) ▪ Raggiungere e migliorare gli obiettivi di vendita dell'azienda ▪ Riportare al Vice Presidente Vendite Percentuale di Viaggio: 60%
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