Business development manager, product manager

	Riportando direttamente al CEO,  ho organizzato e gestito la transizione da un modello di business B2B ad uno B2C dimostrando la fattibilità tecnica ed economica del programma nei tempi richiesti.
Progettato sito e-commerce con ampia autonomia, gestito il Customer Journey in collaborazione con i team Sales, Marketing e UX Design e implementato analitiche volte a misurare i risultati. 
In meno di due mesi il sito e-commerce è stato lanciato sul mercato generando 0.5M€ di fatturato nei tre mesi successivi dimostrando il successo del programma.
Parallelamente ho formato e gestito un team di Data Scientists, organizzato il processo di raccolta e elaborazione dei dati provenienti dai device installati world-wide e da il sito web aziendale e quindi ottenuto una precisa profilazione e segmentazione degli utenti. Ho anche esplorato e trovato strategie per monetizzare i dati in varie forme.
il tutto gestendo e ottenendo il soddisfacimento della nuova normativa Europea sul trattamento dei dati personali,  GDPR (General Data Protection Regulation) .
Contributi chiave:
▪	Organizzato l'infrastruttura per collezionare  dati provenienti da 7M di downloads di applicativi mobile , raccolto dati dalla piattaforma e-commerce, dal CRM aziendale, dall' analisi dei dati provenienti da social network. 
▪	Sviluppato un "recommendation engine" che ha permesso di migliorare di un fattore due la conversione all'acquisto delle campagne marketing basandosi sulla profilazione degli utenti.

	Gestito  l'intero flusso progettuale end to end di applicativi mobile (iOS, Android) di navigazione  per ambiente marino oltre a Hiking, Biking e Skiing. Introdotto  e sponsorizzato in azienda la metodologia Agile/Scrum introducendo concetti chiave  quali quelli di Product Ownership e Customer advocacy interpretandoli in prima persona essendo io stesso un appassionato velista.
In particolare ho introdotto il User Experience Design creando un team di UX/ UI designers e definendo un processo di prototipazione agile che ha fortemente ridotto il Time to Market.
Contributi chiave:
▪	Progettato, sviluppato e lanciato sul mercato world-wide in collaborazione con le funzioni aziendali Sales, Marketing, Customer Service ottenendo il più alto market share nel mercato di riferimento  vendendo  7M+ apps, con 3M di utenti unici per anno, e generando  7M€ nel 2017.

In un'ottica  B2B, ho gestito i due accounts più importanti in termini di fatturato per l'azienda, 3M€ per anno ciascuno. Il risultato è stato particolarmente positivo essendosi trattato di una crescita di fatturato nei due anni di crisi economica che hanno più fortemente impattato il mercato marino.
La presenza continua, l' ascolto delle esigenze degli accounts e la capacità di riportare in azienda tali necessità sponzorizzando il loro sviluppo anche grazie al mio backgroun tecnico sono state i fattori chiave.

Gestito il centro di sviluppo Software in India composto da 90 sviluppatori più un team di 10 sviluppatori italiani e altri tre teams  dedicati alla progettazione Hardware, Meccanica e gestione della produzione.
Selezionato 2  Contract Electronics Manufactures  (in Taiwan e Malaysia), spostato la produzione dall'Italia nel Far East , selezionato l'intera catena di fornitori locali e ottenuto un cost saving del 22% in un anno anche grazie ad una presenza in loco molto assidua
Contributi chiave:
▪	Gestito cross-functional teams provenienti da estrazioni tecniche diverse e da culture diverse ottenendo livelli di efficienza e produttività molto soddisfacenti

Responsabile di Acquisti e Produzione.

Indirizzo: Micro Elettronica