Direzione commerciale; country manager

Molino e trasformazione di materie prime (mais, riso, legumi, grani antichi). 

JOB DESCRIPTION: responsabile per le strategie commerciali dei canali Retail e Foodservice.                                         Mercati: Italia, mercati internazionali con focus Europa, USA e Centro America.  
Canali: GDO, Discount, supermercati indipendenti, distributor Foodservice, strutture C&C. 
Responsabilità del conto economico della divisione commerciale Retail & Foodservice.   

JOB DESCRIPTION: sviluppo delle strategie commerciali ed attivita’ mercato sui mercati internazionali. 
Canali: importatori, distributori, catene gastronomia, food service, Horeca premium. 
Responsabile per Trade- & Consumer-Marketing. 
Responsabile per I budget d’investimento commerciale. 

JOB DESCRIPTION: definizione dei piani business per lo sviluppo del marchio e delle quote mercato sul mercato italiano. Definizione e gestione delle attività commerciali strategiche, responsabilità per le strategie di Trademarketing. Guida del team vendite con 40 agenti plurimandatari, 3 venditori diretti e collaboratori interni. 
Canali: Horeca classico, cocktailbar, distributori Beverage & Food, GDO, Internet. 
Responsabile del budget di investimento commerciale (ca 10% del fatturato). 
RISULTATI RAGGIUNTI: 
- ampia riorganizzazione della struttura vendite 
- lancio di successo di distillati innovativi in nuovi canali e partner distributivi specializzati 
- Upgrading distributivo con distributori specializzati e Horeca Premium 
- aumento significativo delle quote mercato nei segmenti premium 

JOB DESCRIPTION: elaborazione dei piani business per il lancio e lo sviluppo del marchio e dei prodotti in Europa dell’Est e Asia Centrale. Definizione accordi commerciali con importatori, distributori e GDO. Definizione dei piani commerciali annuali e attività Trademarketing. Organizzazione di fiere, manifestazioni, formazione, coordinamento delle attività presso I punti vendite. 
Canali: importatori, distributori, GDO internazionale, catene premium. 
Responsabile del budget di investimento commerciale (ca 15% del fatturato): 
RISULTATI RAGGIUNTI: 
- apertura di successo di 21 nuovi mercati internazionali quali Slovenia, Croazia, Ungheria, Rep. 
  Ceca, Slovakia, Polonia, Bulgaria, Romania, Ucraina, Unione Sovietica. 
- forte aumento della notorietà del marchio, con l’implementazione di attivita’ comunicaz. mirate
- sviluppo del fatturato da 100mila € a 1.000.000 € 

JOB DESCRIPTION: definizione dei piani business per il rafforzamento del marchio sul mercato italiano. 
Definizione e implementazione dei piani commerciali annuali. 
Responsabilità: team vendite (7 venditori/promotori diretti, 1 ispettore), 3 filiali (Bari, Napoli, Palermo), attività Trademarketing, contatti con Opinion Maker (associaz. Celiachia, medici, dietisti). Canali: farmacie, distributori specializzati. 
Responsabile del budget di investimento commerciale (ca 15% del fatturato) 
RISULTATI RAGGIUNTI: 
- creazione della struttura vendite da zero
- forte allargamento della rete distributiva in tutta Italia 
- introdotto con successo il progetto “Merchandising, raddoppiando lo spazio espositivo 
- introdotto con successo il progetto “vendita telefonica” con forte aumento dell’efficacia 
- aumento del fatturato del 85% e della quota mercato dal 55% al 70% 

Economia aziendale, specializzazione Marketing