Sales manager, distribution manager, key account manager

Presto principalmente la mia consulenza ad un network ristretto di distributori di materiale elettrico, elettronico ed elettromeccanico al fine di aiutarli ad implementare le proprie competenze rispetto al mercato dell'automazione industriale.

▪ Consulenza e supporto nella creazione e modifica della politica commerciale.
▪ Consulenza e supporto nella creazione di piani di formazione.
▪ Consulenza e supporto nella creazione delle piattaforme clienti.
▪ Consulenza e realizzazione di analisi del mercato al fine di individuare nuovi potenziali clienti.
▪ Consulenza e supporto nell'ideare e creare nuovi servizi pre e post vendita al fine di soddisfare le esigenze specifiche della clientela.

▪ Gestione dei Distributori consolidati e rispettivo scouting.
▪ Definizione e negoziazione degli accordi commerciali.
▪ Definizione di piani d'azione funzionali al sell-in & sell-out.
▪ Responsabile della definizione di attività di co-marketing.
▪ Responsabile della pianificazione di attività di formazione rivolte all'organizzazione dei distributori.
▪ Responsabile della declinazione della politica commerciale.
▪ Coordinamento gerarchico dell'organizzazione commerciale.
▪ Responsabile del raggiungimento degli obiettivi qualitativi e quantitativi assegnati dalla direzione.

Presto principalmente la mia consulenza ad un network ristretto di distributori di materiale elettrico, elettronico ed elettromeccanico al fine di aiutarli ad implementare le proprie competenze rispetto al mercato dell'automazione industriale.

▪ Consulenza e supporto nella creazione e modifica della politica commerciale.
▪ Consulenza e supporto nella creazione di piani di formazione.
▪ Consulenza e supporto nella creazione delle piattaforme clienti.
▪ Consulenza e realizzazione di analisi del mercato al fine di individuare nuovi potenziali clienti.
▪ Consulenza e supporto nell'ideare e creare nuovi servizi pre e post vendita al fine di soddisfare le esigenze specifiche della clientela.

▪ Creazione e sviluppo rete Professional dealers sul territorio nazionale.
▪ Definizione e negoziazione degli accordi commerciali e mandati di agenzia.
▪ Responsabile della definizione e pianificazione di attività di formazione.
▪ Responsabile del raggiungimento degli obiettivi qualitativi e quantitativi.

▪ Gestione dei Distributori consolidati e rispettivo scouting.
▪ Definizione e negoziazione degli accordi commerciali.
▪ Definizione di piani d'azione funzionali al sell-in & sell-out.
▪ Responsabile della definizione di attività di co-marketing.
▪ Responsabile della pianificazione di attività di formazione rivolte all'organizzazione dei distributori.
▪ Responsabile della declinazione della politica commerciale.
▪ Coordinamento gerarchico dell'organizzazione commerciale.
▪ Responsabile del raggiungimento degli obiettivi qualitativi e quantitativi assegnati dalla direzione.

▪ Gestione e coordinamento del canale distributori dell'area commerciale Nord Ovest per le seguenti
province BI / VC / AL / AT / CN / TO / GE / SV / SP / IM.
▪ Definizione degli accordi commerciali annuali, pianificazione delle attività promozionali riferite alle
nuove gamme di prodotti e soluzioni (rubinetti e accessori).

▪ Funzione d'interfaccia primaria tra il canale Retail , le aree commerciali, le Business Unit Power e Industry.
▪ Responsabile della definizione di progetti clientela e prodotto, responsabile delle fasi di declinazione, monitoraggio.
▪ Responsabile della definizione e pianificazione di eventi a carattere nazionale sul perimetro della clientela Distributori Italia, che hanno come obiettivo principe, il lancio delle nuove gamme prodotti e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico.
▪ Responsabile della pianificazione di cicli di formazione nazionale con rispettivo monitoraggio qualitativo e quantitativo.
▪ Responsabile della definizione dei Tgt, della loro declinazione attraverso la definizione di accordi commerciali.
▪ Responsabile del monitoraggio del Sell-Out del canale.
▪ Attività di business development del Network REA "Rivenditori Esperti in Automazione".
▪ Attività di business development del Network" Distribution Conquest Automation".

▪ Gestione dei clienti diretti e della clientela a valle dei rivenditori
▪ Azioni promozionali nuove gamme di prodotto presso i rivenditori di riferimento.
▪ Area di competenza nord/ovest, provincie di riferimento BI//VC/NO/VB/TO

▪ Gestione e supporto tecnico commerciale dei clienti a valle dei rivenditori.
▪ Azioni promozionali nuove gamme di prodotto presso i rivenditori di riferimento.
▪ Area di competenza nord/ovest, provincie BI/VC/NO/VB/TO

▪ Coordinamento risorse in tre provincie.
▪ Coordinamento dei rappresentanti in 3 provincie.
▪ Gestione e presidio dei clienti storici ad alto potenziale.
▪ Supporto alla stesura della politica commerciale.
▪ Responsabile del raggiungimento del tgt. assegnato.

▪ Acquisizione nuovi clienti
▪ Gestione e presidio dei clienti in piattaforma
▪ Responsabile del raggiungimento del Tgt assegnato

▪ Prima esperienza di vendita nel settore componenti elettronici
▪ Affiancamento a un agente di commercio
▪ Gestione e presidio dei clienti in piattaforma