Account manager

Riferimento commerciale e supporto ai clienti nel percorso di trasformazione digitale con un'ampia gamma di soluzioni tra cui Cloud, Infrastruttura, Sicurezza. Sviluppo, proposizione di offerte e gestione di gare in ambito digital trasformation applicate ai servizi IT, collaborando con partner tecnologici e di business.

Gestione, sviluppo e mantenimento della relazione con i Clienti, individuando ogni possibile sviluppo e supportandoli nella crescita di nuovo business. Punto di riferimento e contatto dei Clienti, affiancandoli, cogliendone le necessità e aiutandoli a tradurle in richieste progettuali, conoscendo e anticipando le esigenze. Definizione delle priorità dei Clienti, coniugando le esigenze degli stessi in progetti concreti e sostenibili per l’azienda. 
Conduco trattative di negoziazione inerenti delivery, timing e pricing, per ottenere massimi risultati e al contempo soddisfazione Cliente-azienda.
Definisco e verifico gli accordi contrattuali, supervisionando l’erogazione dei servizi, verificandone l’andamento e identificando potenziali ostacoli che possano compromettere il rispetto di quanto contrattualmente previsto.

Per uno dei principali gruppi bancari italiani (area Capital Market), ho coordinato progetti in ambito Data Warehouse (in tecnologia IBM Datastage e data base Oracle/Teradata), gestendo un team eterogeneo composto da tecnici, funzionali e fornitori esterni.
Attività: PM; analisi dei bisogni del Cliente, identificando nuove opportunità di business e acquisizione di nuove commesse; presentazione e creazione di nuove feature con l'obiettivo di creare innovazione;  gestione stime e trattative commerciali; raccolta requisiti con stakeholder; sviluppo di analisi e studi di fattibilità; realizzazione e gestione pianificazioni; gestione SAL periodici con il Cliente. 
Responsabile dell’intero ciclo di vita del software, dalla fase di analisi, desing e build, alla fase di Integration Test, UAT, PIP e Follow Up. Costante verifica che il delivery fosse effettuato seguendo i criteri di best practices della tecnologia adoperata, secondo gli standard stabiliti dalla banca, nel rispetto delle tempistiche condivise nella pianificazione e con un focus particolare sul budget a disposizione, al fine di accertarmi che non venisse sforato.
Partecipato anche a progetti in tecnologia MUREX e data base Sybase, seguendo la medesima gestione sopra citata.

Referente tecnico di un sistema informatico che gestisce le Segnalazioni di Vigilanza previste dagli Organi di controllo: Banca d’Italia e Covip. 
Supporto agli utenti nell'operatività, prendendo visione di tutti gli adempimenti normativi, valutandone l'impatto all'interno dell'applicativo e producendo stime. Gestione analisi di fattibilità e coordinamento sviluppo software, seguendo il processo di test fino alla chiusura e alla messa in produzione.
Sistema sviluppato in tecnologia J2ee, Application Server IBM WebSphere, data base DB2, framework Struts ed EJB.

Referente tecnico di un sistema informatico che calcola le commissioni di gestione e di overperformance per realtà finanziarie in ambito risparmio gestito. 
Sistema sviluppato in tecnologia J2ee, Application Server IBM WebSphere, data base DB2, framework Struts e Hibernate.
Attività di sviluppo software e analisi tecniche per la realizzazione di nuove procedure all’interno dell’applicativo, seguendo il Cliente nell’operatività giornaliera e concordando con il medesimo eventuali sviluppi o migliorie al prodotto.
Partecipato anche allo sviluppo e manutenzione di un sistema informatico che gestisce i Sottoscrittori per varie SGR.

Ho collaborato allo sviluppo di un intero sistema informatico che gestisce i fondi per grandi realtà bancarie, occupandomi dell’implementazione sia front end che back end. 
Sistema sviluppato in tecnologia J2EE, Application Server IBM WebSphere, data base DB2, framework Struts e EJB.
Per motivi strategici la sede operativa per lo sviluppo di tale progetto è stata una filiale di KEDRIOS a Roma, pertanto per due anni e mezzo ho lavorato in trasferta nella capitale.

Per uno dei principali gruppi bancari italiani, ho gestito e sviluppato procedure in ambiente MVS e VSE, su elaboratore IBM 3090, utilizzando i linguaggi: COBOL, CICS, DB2, DATACOM.

Ho partecipato allo sviluppo di un portale che permette di integrare in un unico punto l’accesso e la gestione delle applicazioni aziendali con la profilazione e la gestione degli utenti. Nel realizzare tale infrastruttura, sviluppata con tecnologia J2SE e protocolli SSL2 e SSL3 con cifratura a 128 bit per la trasmissione dei dati sensibili in modo sicuro, mi sono occupato della realizzazione della parte Web e mi sono avvalso di Jakarta Tomcat come Application Server e di Oracle 8 come data base.

Attività di sviluppo in ambiente MVS, su elaboratore IBM 3090, utilizzando i linguaggi: COBOL, CICS, DB2, DATACOM.
Attività di sviluppo e manutenzione di pacchetti applicativi di: contabilità generale, mod. 770 (prestatori d’opera), analisi di credito e debito scaduto per clienti e fornitori.
Sviluppo di procedure con interfaccia DATACOM, per permettere agli utenti di sottomettere le relative procedure. Creazione JCL con agganci a XCOM per trasferire dati, via LDM, da HOST IBM a PC.

Introduzione alla SOA. Implementazione dei Web Service: Service Messagging (SOAP), Service Description (WSDL), Service Registry (UDDI).

Fondi, forme di risparmio gestito, strumenti finanziari, sottoscrizioni e rimborsi, negoziazioni e portafoglio.

	Progettazione del software e studio dei principali pattern di programmazione Java.
	Analisi e progettazione in UML.

	Corso di programmazione Java: introduzione alla programmazione Object Oriented.
	Corso sull’architettura di J2ee: Enterprise Java Beans, Servlet, JSP (Java Server Pages).

	Programmatore in ambiente MVS, su elaboratore IBM 3090: COBOL, CICS, DB2.
	Studio e analisi dell’architettura software e hardware dei sistemi informatici.

Liceo Scientifico ad indirizzo sperimentale-informatico caratterizzato dallo studio dell’informatica.
	Corso di informatica generale 
	Basi di programmazione