Direttore commerciale/managing director

Sono un comprovato manager nel settore industriale per la Moda-Fashion-Sport-Design.

Direttore Sales & Marketing a diretto riporto dell’amministratore delegato, con responsabilità di gestire e sviluppare le strategie commerciali/marketing della company sia in Italia che all’estero.

Responsabilità e gestione a 360° del Profit and Loss, di tutti i canali di vendita (diretti ed indiretti), dell’export, delle partnership e del posizionamento di brand a livello marketing e Pricing.
Da sempre coordino un consistente gruppo di lavoro internazionale: export sales, customer service, dealers, strategia online e back office.

Il sottoscritto è un solido professionista, capace con una sana energia e con solida leadership nel fronteggiare le sfide che ogni paese in crescita presenta.
Persona orientata al risultato, con forte orientamento strategico, ottime doti relazionali e di flessibilità. Figura di respiro internazionale con un’esperienza consolidata soprattutto in ambito commerciale e marketing.

Sono una persona che ha maturato più di 20 anni in posizioni da coordinatore commerciale e Managing Director Italia ed estero, ho avuto l’opportunità di cimentarmi nella gestione di team commerciali complessi, strategie di sviluppo, gestione di clienti direzionali e creazione di nuove opportunità di business. Persona in grado di conservare il giusto mix tra gestione attività strategiche, dialogo con il board/HQ e gestione di attività più operative, come può essere il fare training e coaching sui riporti diretti.

Le mie esperienze professionali mi hanno dato la possibilità di confrontarmi con diversi canali distributivi, ho un forte orientamento di business, ho vissuto realtà aziendali strutturate leader di categoria e vanto esperienze di permanenza in diverse regioni italiane oltre che estere (Asia, Sud America, Nord Americhe, Europa)

Completano il profilo forti capacità analitiche; interpretazione del numero, focus spinto su decisioni prese con il supporto dei dati, capacità di creare e utilizzare al meglio reportistica ed analisi.

Italia Independent è una nota un'azienda italiana quotata in borsa, di proprietà del gruppo Fiat-Chrysler che produce articoli di alta qualità e design.
Oltre al marchio Italia Independent l'azienda è licenziataria nell'occhialeria per i marchi Hublot e Cr7 (Cristiano Ronaldo).
Lapo Elkann è il maggiore azionista e Brand-sponsor del marchio Italia Independent.
Responsabilità:
- gestione diretta di tutto il reparto commerciale italiano ed internazionale al fine di ristrutturare e riposizionare i marchi dell'azienda;
- sviluppo e distribuzione di nuove categorie di prodotto, nello specifico scarpe, accessori, travel bags e abbigliamento;
- sviluppo e gestione del reparto retail (DOS e franchising);
- gestione ufficio marketing;
- responsabilità diretta di 22 persone interne  

Storico gruppo di calzature comfort donna, inventa e sviluppa la costruzione "stich and turn".
Dopo aver lanciato marchi come Kenneth Cole ed Aerosoles, decide di conservare il knowhow produttivo europeo e lanciare il marchio TheFlexx.
Il sottoscritto viene incaricato per costituire un reparto commerciale con logiche di sviluppo internazionale e consolidare crescite strutturate in tutte le aree ove presenti.
Sfruttando le potenzialità produttive, creare opportunità di mercato a livello private label oltre che di marchi propri.

Ridefinizione delle strategie commerciali estere dove presenti, sviluppo e penetrazione mercati strategici non attivi, controllo e ristrutturazioni filiali (Giappone, Ungheria, Spagna). 
Focus principale Asia (Cina), India. 
Controllo capitale circolante e gestione magazzino. 
Ridefinizione condizioni commerciali (resi, conto vendita, sconti, termini di pagamento).
Ridefinizione lanci produttivi/scorte, equilibrando i processi al fine di ottenere una positiva situazione di cash-flow. 
Gestione e strutturazione del canale di vendita E-commerce. 
Personale dipendente: 10 persone

Brand Manager Invicta calzature, e marchio Diadora Holler 
Mercati principali Italia, Germania, USA, Cina. 
Principalmente funzioni commerciali, responsabile delle forze vendite e clienti principali. 
Responsabile delle linee guida per la collezione e comunicazione. 

Esperienza completa con 3 principali obbiettivi e percorsi di carriera:

1) ULTIMA POSIZIONE: DIRETTORE COMMERCIALE CALZATURE da dicembre 2012

SEDE DI LAVORO: Biadene di Montebelluna Italia 

MANSIONI SVOLTE: 
Programmazione commerciale, coordinamento Country managers (10 persone), coordinamento customer service (45 persone), coordinamento Area managers (7 persone), strategie commerciali per mercato. 
Responsabile budget vendita, e gestione rimanenze magazzino. 
Responsabile lanci di produzione ed annullamento linee.


2) POSIZIONE: DIRETTORE COMMERCIALE/MANAGING DIRECTOR per CENTRO E SUD AMERICA da gennaio 2012 a dicembre 2012

SEDE DI LAVORO: Biadene di Montebelluna Italia 

MANSIONI SVOLTE: 
Ripetere sul modello già sperimentato in Asia lo sviluppo dei mercati sud americani. 
Tali mercati presentano problematiche similari ai mercati asiatici, come “dazi di importazione” e “forte concorrenza marchi locali”.

L’obiettivo era ripercorrere i passi del successo asiatico: 
- costituzione filiale (San Paolo, Brasile);
- collaborazione con partner commerciale master franchising;
- integrazione con fornitori locali, sviluppo retail (franchising) e department store;
- apertura di flag ship stores (San Paolo, Rio);
- creazione di rete agenti per il mercato wholesale; 
- progetto logistico integrato Fabbrica/punto vendita e gestione riassortimenti su tutta l’area 
  Sudamericana; 
- VOLUME D'AFFARI 30 MIL EURO;
-personale alle dirette dipendenze: 5 persone .


3) POSIZIONE: AMMINISTRATORE UNICO GEOX ASIA PACIFIC (CEO) 
General manager per nostro ufficio rappresentanza in Cina da gennaio 2003 a gennaio 2012

SEDE DI LAVORO: Hong Kong (uffici amministrativi, finanziari, logistici, show room) 
residenza: HONG KONG (ultimi 7 anni). 
residenza: SHANGHAI (primi 2 anni di esperienza Geox) 

MANSIONI SVOLTE: 
- principalmente funzioni commerciali e marketing su tutta l'area Asia (India, Thailandia, Malaysia, Singapore, Taiwan, Indonesia, Filippine, Hong Kong, Cina, Giappone, Corea, Australia e Nuova Zelanda); 
- responsabile per le strategie di penetrazione e sviluppo per i singoli mercati di competenza; 
- tutte le funzioni legate alla gestione di una filiale estera (banche, magazzini, amministrazione);
- gestione diretta cliente/distributore (pagamenti e flussi finanziari su nostre banche ad Hong Kong);
- gestione dei flussi di cassa;
- prodotto: sviluppo e produzione di tutta la parte di collezione dedicata a questi mercati, circa 10% di tutta la collezione GEOX;
- gestione diretta fornitori (lanci produttivi, pagamenti, logistica);
- gestione magazzini centrali Asia (locazione Hong Kong);
- GESTIONE DEI NOSTRI NEGOZI DIRETTI SU HONG KONG (6 di proprietà), 
i restanti 10 monomarca franchising gestiti dal nostro distributore su Hong Kong;
- VOLUME D'AFFARI  100.000.000 Euro, 800 punti vendita su tutta l’area di competenza;
- gestione risorse umane (personale dipendente diretto);

16 PERSONE PER L'UFFICIO DI HONG KONG, 
45 TRA SHOP MANAGER E COMMESSI 
5   PERSONE UFFICIO DI SHANGHAI

Area manager marchio KRONOS, per il mercato Italia. 
Principalmente funzioni commerciali, responsabile delle forze vendite e clienti principali. 

Presso gli stabilimenti Lebole ad Arezzo, AREA Manager Francia, Benelux ed Inghilterra. 
Affiancamento agenti e dialogo con clienti principali. 

responsabile di tutta la reportistica di controllo gestione con le filiali diesel (al tempo 65 società) 
- Conto economico e bilancio mensile- Projection semestrale 
- budget annuale 
- analisi discostamenti dalle previsioni