EXPORT AREA MANAGER

Consulente Adecco ricerca un EXPORT AREA MANAGER per storica società di respiro internazionale specializzata nella progettazione e realizzazione di prodotti elettromeccanici.
La risorsa scelta risponderà alla Direzione e avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della fidelizzazione di clienti esistenti sull'Area geografica assegnata (internazionale).
Si rivolgerà a distributori e a partner presenti sul territorio.
Parteciperà a decisioni strategiche e a progetti aziendali finalizzati alla crescita e allo sviluppo continuo della società.
REQUISITI.
- Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Export Area Manager presso azienda specializzata nella produzione e/o commercializzazione di prodotti tecnici (es.
elettroutensili, compressori, motori elettrici, strumenti e utensili…) con centro produttivo in Italia e clienti all'estero - Spiccata propensione alle trasferte sul territorio internazionale per visitare clienti fidelizzati e sviluppare nuovi contatti commerciali.
Si prevedono trasferte di breve durata (da 2 a 8/10 giorni) in base alla necessità e agli impegni programmati e per un totale annuo non superiore al 20% del tempo - Conoscenza molto buona della lingua inglese; gradita conoscenza di una seconda lingua (preferenza per tedesco o francese) - Spiccata capacità di lavorare in modo indipendente e organizzato e di gestire e far crescere il proprio portafoglio clienti - Completano il profilo.
forte desiderio di crescita e di raggiungere gli obiettivi; dinamismo e intraprendenza; capacità analitiche e di problem solving DETTAGLI ASSUNZIONE.
• Assunzione a tempo indeterminato • Pacchetto Retributivo.
RAL commisurata all'esperienza maturata + retribuzione variabile in base ai risultati raggiunti • Benefit.
Automobile Aziendale ad uso promiscuo (o compenso economico di pari entità) • Sede di lavoro.
provincia di Bergamo Responsabilità.
RESPONSABILITA a) SVILUPPO - Analisi del mercato, delle tendenze e delle necessità dei clienti, dei prodotti dei competitor - Valutazione di potenziali opportunità (redditività, rischi ecc.) da presentare alla Direzione per confronto e definizione action plan - Definizione dei piani di sviluppo delle vendite per le aree assegnate e relativa esecuzione (contatti con nuovi distributori, invio presentazioni, organizzazione appuntamenti, visite, gestione delle richieste, elaborazione offerte commerciali, chiusura trattative) - Promozione della crescita sviluppando nuovi mercati, aggiungendo clienti chiave e costruendo partnership con attori strategici, al fine di espandere la nostra rete di distribuzione b) FIDELIZZAZIONE - Gestione dei principali clienti internazionali (distributori, rivenditori) e partner strategici - Promozione della crescita all'interno della rete di distribuzione esistente, definendo piani e iniziative specifici per il cliente e monitorandone i progressi - Implementazione di iniziative/piani di crescita.
organizzazione di visite periodiche presso le sedi dei distributori per rafforzare le relazioni, per formare la forza vendita dei distributori, per pianificare il lancio di nuovi prodotti; partecipazione a fiere di settore.
organizzazione di eventi presso la sede aziendale - Definizione periodica delle condizioni commerciali (es.
Accordi Quadri Annuali) ed elaborazione di offerte specifiche - Gestione attiva del rapporto con i clienti con l'obiettivo di rappresentare il principale punto di riferimento consulenziale per qualsiasi richiesta di natura tecnica c) STRATEGIA - Contributo alla definizione e all'esecuzione della strategia per il dipartimento Vendite e Marketing - Valutazione delle opportunità di miglioramento, sviluppando casi aziendali basati sui dati, da presentare al management Lingue conosciute.
Inglese.
Comprensione Buono Disponibilità oraria.
Full Time CCNL.
Metalmeccanico Industria Livello contratto.
Da definire