SALES ACCOUNT MANAGER

L’AZIENDA Nais nasce a Torino nel 1998 per progettare, realizzare e gestire infrastrutture IT all'avanguardia, garantendo ad aziende di medie e grandi dimensioni una difesa informatica H24. Proteggere le aziende da sempre più frequenti cyber-attacchi è l’obiettivo primario di Nais tramite un SOC (Security Operations Center, oggi un vero e proprio “Cyber Fusion” Center) che la rende punto di riferimento nazionale nella cybersecurity, grazie alle competenze dei propri specialisti (anche in termini di Artificial Intelligence in un potente connubio tra Cybersecurity e AI). Nais offre un centro di eccellenza esternalizzato su IT e Cybersecurity alle aziende italiane che traggono beneficio dalle economie di scala di un operatore specializzato che garantisce ottimo servizio e costo competitivo. I 3 punti di forza di Nais: (1) Team competente e tecnicamente eterogeneo (100 collaboratori), formatosi affrontando problemi sistemistici complessi in area Enterprise; (2) Competence Center integrati, per supportare le aziende con un’offerta di servizi end-to-end e in continua evoluzione; (3) Ricerca & Sviluppo, per porre l’innovazione al centro e offrire servizi di punta e integrati . IL RUOLO Per supportare la crescita del business, Nais cerca un Sales Account Manager che sviluppi proattivamente e presidi un proprio portafoglio di medie/grandi aziende clienti (250+ posti di lavoro) primariamente in Lombardia e Piemonte, proponendo una completa offerta Cybersecurity & IT Managed Services . SENIORITY Saranno valutate figure preferibilmente middle (alcuni anni di esperienza Sales) capaci di operare con buona autonomia e che verranno ulteriormente formate e affiancate. IL CANDIDATO IDEALE È domiciliato in zona e ha esperienze commerciali in ambito IT. Proattività, determinazione al raggiungimento degli obiettivi e qualità/quantità dei risultati decreteranno il successo del candidato PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITA’ · Per operare in un ruolo centrale in un’azienda dinamica, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita · Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipando attivamente al percorso aziendale, ampliando progressivamente competenze e responsabilità, e andando a gestire progetti e clienti sempre più complessi · Per ottenere importanti incentivi al raggiungimento di obiettivi. Proponendo servizi gestiti pluriennali, il candidato si troverà, a medio termine, con un set di contratti che renderanno l’attività ben remunerata · Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà e toccando con mano il risultato del proprio lavoro. SEDE DI LAVORO Torino + smart working + preponderante presenza presso i clienti (primariamente Lombardia e Piemonte). LINEA DI RIPORTO La figura riporteranno al Direttore Commerciale PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’ · Conoscenza approfondita del portafoglio servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente · Ricerca di nuove opportunità commerciali su clienti e partner in target · Presidio clientela con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti · Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con il team tecnico): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini · Contribuzione allo sviluppo del team commerciale: produzione di materiali, approfondimenti su nuove potenziali linee di servizio · Collaborazione a iniziative marketing e business development · Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni · Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE · Domicilio in zona; Conoscenza del territorio; Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte · Conoscenza della lingua Inglese · Esperienza commerciale in area IT · Buon utilizzo di strumenti informatici CARATTERISTICHE VINCENTI · Questo è un ruolo IT Sales che richiede competenze, passione per il proprio lavoro e capacità di impattare positivamente il business delle aziende clienti · Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti · Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante · Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, accuratezza, metodicità · Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura · Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi · Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità · Proattività, intraprendenza, capacità di esecuzione, dinamicità · Persuasività, capacità relazionali (approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo) L’AZIENDA OFFRE 1. Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita 2. Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) 3. Pacchetto di buono/ottimo livello (fisso + variabile + welfare + auto per uso promiscuo) 4. Flessibilità e autonomia di lavoro; Ampio smart working 5. Formazione continua 6. Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze 7. Possibilità di crescita in un’azienda dinamica che utilizza tecnologie di ultima generazione Please provide a detailed CV, granting consent for data management in compliance with Legislative Decree 196/03 and GDPR (EU Regulation 2016/679). We embrace diversity and welcome applicants of all genders (L.903/77).