Direttore commerciale

Località: Leuven (Belgio), poi Assago (Italia) e Home Office.
Portafoglio: Fatturato di circa 55 Milioni di Euro (in crescita), nelle seguenti applicazioni:
- Aerosol (propellente, ingredienti funzionali)
- Solventi
- Espandenti per schiume polistireniche estruse (XPS)
- Fluoropolimeri per vernici speciali
ATTIVITA’ E RESPONSABILITA’
o Molteplici progetti di sviluppo in settori nuovi
o Analisi delle potenzialità del mercato (TAM, SAM, segmentazione)
o Definizione dell’offerta in EMEAI per i segmenti assegnati (value proposition)
 Massimizzazione dell’esperienza dell’utente finale (metodologia apposita)
 Approccio di vendita del valore
o Definizione del piano strategico a 5 anni (STRAP), contratti, proposta prodotti e proposta di
valore e degli obiettivi annuali.
 Definizione del piano di marketing e implementazione della strategia
o Contatto diretto con client chiave e attori attivi nei segmenti (metodologia della “Voice of
the customer”)
o Politiche di prezzo e strategie contrattuali
 Coordinamento di due responsabili di vendita per i progetti avviati.
o Responsabilità per iniziative e processi di New Product Development (NPD) and New
Product Introduction (NPI) nei segmenti sopra citati.
o Presenza attiva in associazioni industriali a livello nazionale ed Europeo (UE)
 Membro del comitato tecnico e per un periodo pure del Consiglio di
amministrazione della Associazione Italiana Aerosol (AIA)
 Partecipazione attiva nei gruppi di lavoro in diverse associazioni aerosol a livello
europeo e nazionale (UK, Italia)
 Speaker a congressi aerosol (Italia, Francia, Repubblica Ceca, Polonia, UK).
o Relazioni con organismi regolatori (ISS, Ministeri dell’Ambiente).
SETTORI INDUSTRIALI – PROGETTI E RISULTATI
 Propellenti Aerosol
ꞏ Crescita conseguita da 2 a 27 Milioni di Euro tramite espansione ad altro
segmento
ꞏ Avviato ulteriore progetto di espansione (personal care).
ꞏ Identificazione di altre opportunità di crescita nel segmento (medicale)
 Solventi
ꞏ Lancio nuovi prodotti in Medio Oriente: 10 Milioni di Euro (in crescita)
ꞏ Identificazione nuove opportunità e avvio di progetto settore adesivi.
 Agente espandente per XPS (eXtruded PolyStyrene)
ꞏ Consolidamento ed espansione del business da 4 a 15 Milioni di Euro.
ꞏ Sviluppo e strategia per la prossima crescita nel segmento.
 Fluoropolimeri per vernici speciali
ꞏ Nuovo sviluppo di mercato attraverso distribuzione e clienti diretti.

 Località: Rotterdam (Olanda)
 Portafoglio: fatturato totale di circa 120 Milioni di Euro
o BDO & derivati (8 diverse molecole)
o Solventi speciali (4 diverse molecole)
o VAM (vinil acetato monomero)
ATTIVITA’, RESPONSABILITA’ E RISULTATI
o Profitti e perdite per i prodotti assegnati
o Definizione degli obiettivi principali del business (obiettivi di vendita, di livelli di
magazzino, dei molteplici canali di approvvigionamento)
o Ottimizzazione dei modelli di business e miglioramento della copertura del mercato.
o Definizione ed implementazione delle strategie di marketing (canali, prezzi, specifiche dei
prodotti)
 Crescita del fatturato del 40% sul VAM
 Crescita del fatturato del 20% sugli altri prodotti
o Sviluppo e firma dei contratti con i clienti chiave.

Località: Milano e Home Office
Dal 2002 al 2005 
Portafoglio: Fatturato totale di circa 40 Milioni di Euro
o Glicoleteri propilenici
o Glicoli propilenici
o Butandiolo e derivati
o Solventi speciali
o Toluen di-isocianato (TDI)
ATTIVITA’, RESPONSABILITA’ E RISULTATI
o Negoziazioni contrattuali con i maggiori clienti in Penisola Iberica ed in Italia.
o Obiettivi di budget raggiunti in ogni anno.
o Identificazione di nuovi clienti e responsabilità delle azioni di marketing nella regione
assegnata.
o Leader del team di sviluppo (adattamento) del primo progetto Lyondell per una
piattaforma e—commerce in Europa e MEAF e della successiva fase di promozione e
lancio. Riconoscimento aziendale per il positivo lancio del progetto presso i clienti.

Dal 2005 al 2008
Portafoglio: fatturato totale di circa 50 Milioni di Euro
o Glicoleteri propilenici
o Glicoli propilenici
o Butandiolo e derivati
o Solventi speciali
o Acido acetico e Vinil Acetato Monomero
ATTIVITA’, RESPONSABILITA’ E RISULTATI
o Scelta e gestione dei canali indiretti e di diversi clienti diretti per tutti i prodotti
o Monitoraggio del mercato con analisi delle vendite per settori industriali
o Ristrutturazione canali di vendita dei prodotti acetici aggiunti al portafoglio.
o Sviluppo di diversi nuovi clienti, di cui uno di primaria grandezza.
o Definizione e firma dei contratti con i clienti principali
o Obiettivi di vendita raggiunti in ogni anno
o Espansione continua dello strumento di e-commerce presso tutta la base dei clienti

Sede: Trezzano s/Naviglio (MI)
Portafoglio: business unit "Vernici, inchiostri e adesivi", specialità, responsabilità di 6 regioni
italiane. Fatturato di circa 30 Milioni di Euro.
ATTIVITA’ E RESPONSABILITA’
o Responsabilità di clienti diretti e del coordinamento di 5 agenti sul territorio italiano.
o Responsabilità di vendita e punto focale per diversi fornitor del settore vernici e materie
plastiche (resine siliconiche, pigmenti, strumenti da laboratorio,…).
o Responsabile del progetto per le strategie internet aziendali (sito web, piattaforma ECommerce,
marketing diretto e via web).
 Responsabilità di una risorsa umana, operatore di ufficio e IT per la gestione per
la gestione della documentazione tecnica e il caricamento sulle piattaforme web.

ATTIVITA’ E RESPONSABILITA’
o Responsabile del laboratorio di colorimetria e annesse attività di sviluppo e controllo di
qualità
 Responsabilità di una risorsa umana, operatore di laboratorio.
 Sviluppo de nuovo Sistema tintometrico all’acqua, caratterizzazione delle nuove
paste e definizione dei parametri di controllo della qualità.
 Installazione del sistema computerizzato, addestramento e assistenza tecnica
presso i clienti.
 Sviluppo di un controllo di qualità esteso, che ha portato a ottimizzazione e
miglior gestione dei processi produttivi delle paste coloranti, con conseguente
notevole risparmio.
o Supporto alle vendite per operazioni di analisi di mercato e preparazione dell’approccio ai
clienti.
o Collaborazione attiva con la squadra della Qualità per il miglioramento e il mantenimento
degli standard ISO 9002 (corsi interni, Customer Satisfaction, metodi di controllo della
qualità).

Sede: Sabaudia, poi Mantova
ATTIVITA’ E RESPONSABILITA’
o Comandante di plotone di circa 80 artiglieri
o Ufficiale responsabile della sicurezza dell’area lancio missili.
o Successivamente promosso a Tenente nel 2008 e attualmente in congedo.

Master in Business Administration (MBA) Executive part-time sviluppato su due anni e svolto in contemporanea al lavoro prima di Sales Manager, poi di Marketing Manager EMEAI per LyondellBasell, negli anni 2007-2008

Corso di 5 anni comprensivo di 33 esami e di un anno di tesi sperimentale in laboratorio.
Orientamento: Elettrochimica applicata.