Direttore commerciale

Gentile Resp. della Selezione,
scrivo la presente per sottoporre alla vostra attenzione la mia candidatura in relazione a possibili opportunità in linea con il mio profilo.
Come descritto nel CV in allegato lavoro attualmente in Eurotrol Spa, società leader nel settore del trattamento acque in ambito civile e industriale, ricoprendo il ruolo di Direttore Commerciale e Marketing a diretto riporto del CEO. Sono qui responsabile per l’integrale definizione delle linee guida commerciali per lo sviluppo internazionale d’azienda.
Durante una sfidante carriera ho avuto modo di conoscere mercati tra loro molto diversi e spesso regolamentati (dalle forniture aziendali alle energie rinnovabili, dal data storage all'editoria) rivolti a canali distributivi altrettanto differenti. Grazie alle esperienze maturate, sono stato in grado di sviluppare ampie competenze relative alle attività di business process reengineering e gestione delle vendite nonché marketing management e definizione delle strategie di comunicazione prodotto.
Riconosciuto per essere in grado di impostare strategie a lungo termine e relativi piani d’azione di dettaglio, posso in aggiunta occuparmi di budgeting e calcolo P&L sempre elaborando accurati report a supporto delle decisioni del CEO/Chairman.
Sono riconosciuto come un professionista empatico, caratterizzato da visione d’insieme e spiccate competenze relazionali anche in ambito multiculturale. Riesco così a gestire/sviluppare risorse umane e team commerciali internazionali a riporto diretto. In estrema sintesi, rappresento un vero e proprio “business partner” efficace collegamento tra operazioni commerciali, C-level partner e strategie internazionali di sviluppo capaci di accompagnare l’azienda nel suo percorso di crescita.
Spinto dal desiderio di affrontare nuove sfide, ho deciso di cercare un'opportunità all'interno di una realtà, strutturata, che abbia bisogno di una figura riconducibile al mio bagaglio di esperienza.
RingraziandoVi per l'attenzione dedicatami, rimango a disposizione per un colloquio informativo.
Cordiali Saluti
Dott. Claudio Giorla

Direttore Commerciale con esperienza ventennale nella gestione delle operazioni di sviluppo mercato B2B verso mercati europei e globali (Cina, Stati Uniti, Emirati Arabi). In grado di gestire le fasi di pianificazione strategica, ho nel tempo appreso ad occuparmi di budgeting, analisi P&L e quanto necessario alla progettazione delle attività organizzative. Capace di stabilire obiettivi target e motivare le risorse assegnate, posso indirizzare le strategie commerciali attraverso analisi in data mining sviluppando i relativi piani di vendita su base fatturato/margine, aree geografiche, servizi, famiglie prodotti e prodotti.

AREE DI EXPERTISE

	Pianificazione Strategica
	Direzione Commerciale
	Data Mining
	Processi di Vendita
	Business Development
	Budgeting, Controllo Costi e P&L
	Negoziazione Contratti
	Strategia di Marketing
	Gestione Risorse Umane
	Business Process Reengineering
	Change Management
	Start-up


CORSI PROFESSIONALI

2019 - EXCEL avanzato - Assolombarda Servizi 

2018 - Direct costing e full costing vs ability based costing - Assolombarda Servizi

2018 - Pricing - dal costo alla strategia del prezzo - Assolombarda Servizi

2016 - Modelli di internazionalizzazione delle PMI (governare la gestione del business globale) - Oneforteam

2015 - Salute e sicurezza sul lavoro, rischio basso, medio e alto – Assoservizi

2012 - Empowerment and catching strategies – Sinnea Co.

2010 - Tecniche e nuovi strumenti per il controllo di gestione – Biosistemi

2010 - Basilea II - Risk management – Biosistemi

2005 - Come migliorare la customer experience – Quadrifor

2005 - Interpretazione e conformità D.Lgs 626/94 - Assolombarda Servizi

2000 - Quality and process management – Kock

1998 - Six sigma (engineering process for quality saving) – GE


COMPETENZE TRASVERSALI

Empatico e incline alla leadership, capace di gestire/sviluppare le risorse umane a riporto diretto. 

Propenso alla collaborazione ed in grado di gestire conflitti

Professionista tenace, caratterizzato da capacità d'ascolto e spiccate competenze relazionali.


Determinato, affidabile e propenso al problem-solving, vanto un notevole orientamento al risultato. 

Ottimo utilizzo del pacchetto 
Ms. Office e competenza tecnica nell'impiego di Excel per reportistica e analisi dei costi.