Gestione erisorse del personale

Ambito amministrativo:

1/09/2016 – 31/12/2016 Sekon Group S.R.L Vigasio (VR) – Stage 3 mesi web marketing. Competenze: analisi sito dell’azienda e landing page.
01/09/2014 – 31/01/2015 Safital S.r.l Pescantina (VR) – Stage tre mesi ufficio del personale. Competenze: elaborazione presenze, esame dei contratti in essere all’azienda
2008 – 2010: Studio Nicoletti Cesare, consulente del lavoro Bussolengo Verona.
Competenze: contabilità generale, pratiche C.C.I.A (iscrizioni, cancellazioni, sospensioni attività e visure camerali), Inps e Agenzia delle Entrate, (rateizzazioni debitorie e controlli contributivi).
2007 – 2006 G.L.S Trasporti Cadi David (VR). Competenze: contabilità generale (fatturazione e compilazione documenti di trasporto in entrata e in uscita), gestione traffico nazionale e internazionale, gestione logistica e supply chain management, problem solving e customer relactionship, cheek in e out, fatturazione e pagamenti.
2006 – 2004 Hotel Montemezzi Vigasio (VR), Novo Rossi Verona, Euro Congressi Affi (VR). Competenze: front/back office, customer relactionship e problem solving.
2004 – 2003 Cooperativa Verona Group, S.M. Buon Albergo (VR). 
Competenze: commerciale ricerca di clienti, selezione del personale, analisi dei curriculum, gestione dei contratti con fini occupazionali e lavorativi per soggetti terzi, organizzazione e gestione del personale, customer relationship e problem solving.
	
Ambito biomedicale: tre ani da Product Specialist, tre anni da Manager of sales, tre anni da Sales rapresentative trattando diverse tipologie di prodotti, un anno da Promoter prodotti sanitari e competenze di marketing mix.

1992 – 2003: 
Mikai Manufacturing S.r.l (Vicenza): PRODUCT SPECIAIST.
Competenze: presenza in sala operatoria per il trattamento delle fratture con il fissatore (Castam), coordinamento e formazione rete commerciale, workshop per formazione e presentazione del prodotto ai chirurghi e personale di sala operatoria, gestione vendite e assistenza alla clientela, seguito trattative e ordini con le amministrazioni ospedaliere e supporto al controllo delle attività amministrative interne dell’azienda, pianificazione e partecipazione a convegni, congressi e fiere mediche specializzate su tutto il territorio italiano, eventi di marketing. Prodotto trattato: fissatori di Castman, healtchare, surgical instrument, medical devices, ortopedics disposale suggerì.  
Deltamed Italia S.r.l (Roma - Milano): MANAGER OF SALESE E PRODUCT MANAGER. 
Competenze Manager of Sales, (Milano): gestione dei diversi dispositivi medicali monouso, pluriuso e apparecchiature su tutto il territorio del Triveneto,  compilazione report, analisi dei bisogni, analisi vendite, sviluppato marketing,  gestione rete vendita e trattative con enti pubblici ospedalieri e relativi uffici acquisti. Collaborazione con gli uffici aziendali di competenza per elaborazione capitolati di gara d’appalto relativamente ai prodotti di propria competenza (acquisite sul campo).
Competenze Product Manager, Milano: sviluppato strategie commerciali, marketing analisi di mercato e prodotto, report, gestione rete vendita sul territorio. Preparazione di tutto il materiale tecnico/promozionale finalizzato al lancio di nuovi prodotti, supporto alla preparazione tecnica di offerte e di gare d’appalto, partecipazione a congressi, tavole rotonde, decodificato i capitolati di gara in collaborazione con gli uffici di competenza, relativamente ai prodotti di propria competenza, (acquisite sul campo).
Sanitaria Scaligera S.r.l, Verona – Sales Rappresentative
Competenze: garantire il mantenimento e sviluppo commerciale dei prodotti (brand  Olympus), collaborato con il Sales Manager per la definizione delle strategie e garantirne il raggiungimento degli obiettivi, sviluppato attività di vendita diretta su clienti nuovi e già acquisiti e attività di marketing e contribuito alla realizzazione di proposte commerciali. Partecipato attivamente alla Sales Academy Aziendale, volta a sviluppare all’interno della Sales Community un knowledge per la continua formazione e innovazione di prodotto. Collaborato a decodificare i capitolati di gara in collaborazione con gli uffici di competenza, relativamente ai prodotti di propria competenza (acquisite sul campo).
Safte S.p.a (Torino): PROMOTER 
Competenze: obiettivo promozione del portafoglio prodotti (Brand Orione calze anti trombosi) presso ospedali, studi medici e sanitarie assegnati nel territorio del Triveneto, collaborato efficacemente con il Manager e gli altri attori aziendali, con il fine di portare la migliore e più completa conoscenza del prodotto e proposta commerciale al cliente, monitorato l’andamento delle vendite, prezzi di mercato e concorrenza partecipato a corsi di aggiornamento e di formazione, organizzati dall’azienda, relativi ai prodotti di competenza. (acquisite su campo)

1992 – 2003: 
Mikai Manufacturing S.r.l (Vicenza): PRODUCT SPECIAIST.
Competenze: presenza in sala operatoria per il trattamento delle fratture con il fissatore (Castam), coordinamento e formazione rete commerciale, workshop per formazione e presentazione del prodotto ai chirurghi e personale di sala operatoria, gestione vendite e assistenza alla clientela, seguito trattative e ordini con le amministrazioni ospedaliere e supporto al controllo delle attività amministrative interne dell’azienda, pianificazione e partecipazione a convegni, congressi e fiere mediche specializzate su tutto il territorio italiano, eventi di marketing. Prodotto trattato: fissatori di Castman, healtchare, surgical instrument, medical devices, ortopedics disposale suggerì.  
Deltamed Italia S.r.l (Roma - Milano): MANAGER OF SALESE E PRODUCT MANAGER. 
Competenze Manager of Sales, (Milano): gestione dei diversi dispositivi medicali monouso, pluriuso e apparecchiature su tutto il territorio del Triveneto,  compilazione report, analisi dei bisogni, analisi vendite, sviluppato marketing,  gestione rete vendita e trattative con enti pubblici ospedalieri e relativi uffici acquisti. Collaborazione con gli uffici aziendali di competenza per elaborazione capitolati di gara d’appalto relativamente ai prodotti di propria competenza (acquisite sul campo).
Competenze Product Manager, Milano: sviluppato strategie commerciali, marketing analisi di mercato e prodotto, report, gestione rete vendita sul territorio. Preparazione di tutto il materiale tecnico/promozionale finalizzato al lancio di nuovi prodotti, supporto alla preparazione tecnica di offerte e di gare d’appalto, partecipazione a congressi, tavole rotonde, decodificato i capitolati di gara in collaborazione con gli uffici di competenza, relativamente ai prodotti di propria competenza, (acquisite sul campo).
Sanitaria Scaligera S.r.l, Verona – Sales Rappresentative
Competenze: garantire il mantenimento e sviluppo commerciale dei prodotti (brand  Olympus), collaborato con il Sales Manager per la definizione delle strategie e garantirne il raggiungimento degli obiettivi, sviluppato attività di vendita diretta su clienti nuovi e già acquisiti e attività di marketing e contribuito alla realizzazione di proposte commerciali. Partecipato attivamente alla Sales Academy Aziendale, volta a sviluppare all’interno della Sales Community un knowledge per la continua formazione e innovazione di prodotto. Collaborato a decodificare i capitolati di gara in collaborazione con gli uffici di competenza, relativamente ai prodotti di propria competenza (acquisite sul campo).
Safte S.p.a (Torino): PROMOTER 
Competenze: obiettivo promozione del portafoglio prodotti (Brand Orione calze anti trombosi) presso ospedali, studi medici e sanitarie assegnati nel territorio del Triveneto, collaborato efficacemente con il Manager e gli altri attori aziendali, con il fine di portare la migliore e più completa conoscenza del prodotto e proposta commerciale al cliente, monitorato l’andamento delle vendite, prezzi di mercato e concorrenza partecipato a corsi di aggiornamento e di formazione, organizzati dall’azienda, relativi ai prodotti di competenza. (acquisite su campo)

Obiettivi Product Manager:
Pianificare con successo lo sviluppo del portafoglio prodotti del Product Manager;
utilizzare le tecniche di marketing più idonee in funzione del ciclo di vita del singolo prodotto.
Programma del corso Product Manager:
il ruolo del Product Manager in azienda, l’analisi della situazione attuale di marketing, la raccolta ed analisi delle informazioni interne ed esterne, Swot Analysis per fare il punto della situazione, l’analisi del portafoglio prodotti, come gestire il portafoglio prodotti, analisi delle diverse strategie di marketing, la segmentazione del mercato e la definizione del target, il modello del ciclo di vita del prodotto, le matrici di posizionamento, la gestione del marketing mix per il proprio prodotto/linea di prodotti, la determinazione del prezzo, le strategie di distribuzione e commerciale, la leva comunicazione e promozione, come coinvolgere la forza vendita per spingere il prodotto, sviluppare un paio d’azione di prodotto, il controllo dei risultati e le iniziative di correzione.

Organizzazione aziendale delle risorse, strategia aziendale e risorse, aspetti patrimoniali , finanziari economici, head counting and planning, i contratti di lavoro, aspetti amministrativi, gestione buste paga, digitalizzazione, fattore umano in azienda, sistema di valutazione in azienda, ricerca e selezione, change management, formazione, politiche attive e finaziamenti.

Conoscenza tecniche di project management

titolo della tesi
“l'impatto farmaceutico in Italia in relazione alle attività della Glaxo dalle origini ai giorni nostri”.               
Argomenti trattati: analisi del codice etico, storia dell'azienda, analisi del mercato e sue segmentazioni, analisi di bilancio e atti del bilancio e analisi dell' impatto del mercato farmaceutico in Italia”