Proposal director

Responsabilità diretta dell’intero processo di risposta a bandi di gara e di presentazione di offerte per Clienti del settore pubblico e privato relativamente agli aspetti tecnici ed economici anche in raggruppamento di impresa (Consiglio di Stato, Avvocatura Generale dello Stato, Consip, Corte di Cassazione, Roma Capitale, Poste italiane, INPDAP, ecc.). Coordinamento di risorse interne e dei partner in RTI, Individuazione dei fornitori e negoziazione. Definizione delle strategie e degli standard di risposta. Predisposizione dell’intero progetto tecnico e valorizzazione dei contributi ai fini delle valutazioni di griglia
Analisi tecnico-economica dei documenti di gara per determinare le modalità di coinvolgimento dell’Azienda e discuterle durante il processo di autorizzazione locale e internazionale. (soluzioni tecniche, condizioni contrattuali, fatturazione, penali, analisi del cash-flow, rischi, coinvolgimento delle risorse, normativa sugli appalti D.lgs.163/2006 e D.lgs. 50/2016. 
Preparazione di documenti di sintesi della documentazione di gara da utilizzare nel processo di approvazione locale o internazionale con traduzione delle parti più significative. Le lingue straniere normalmente utilizzate sono inglese, spagnolo e portoghese. La traduzione avviene inizialmente con strumenti automatici e con il successivo supporto da parte mia o di personale madre lingua per le necessarie verifiche.  
Stretta collaborazione con altre funzioni aziendali per tutti gli aspetti tecnici, legali ed economici (Sales, Legal, Procurement, Delivery, Finance)
Partecipazione alla definizione dei patti parasociali in situazioni di raggruppamento d’impresa
Predisposizione della documentazione amministrativa necessaria alla partecipazione e alla comprova dei requisiti. Collaborazione con l’ufficio legale per la definizione di ricorsi e richieste di accesso agli atti
Progettazione e realizzazione del repository aziendale per la gestione delle gare
Coordinamento di Focal Point e risorse delle diverse Business Unit sia nella fase di risposta, sia in fase di preparazione ed aggiornamento sulle tematiche strategiche
Pianificazione strategica delle esigenze aziendali in termini di competenze necessarie per le gare e per i progetti di delivery conseguenti e demand plan per l’acquisizione delle risorse necessarie per costituire i vari team di risposta. Coordinamento con la delivery italiana e il Resource Management EMEA per l’allocazione delle risorse 
Definizione di strategie IT presso grandi Clienti della Pubblica Amministrazione e del settore privato per lo sviluppo o la reingegnerizzazione di sistemi informativi complessi. Analisi di posizionamento di tecnologie e soluzioni specifiche. Definizione di Roadmap e piani esecutivi relativamente all’analisi di scenari evolutivi o per l’implementazione di nuove tecnologie. 
Studio del mercato ICT con particolare attenzione agli aspetti di innovazione tecnologica e di posizionamento di prodotti e soluzioni
Problematiche di sicurezza ICT, analisi dei rischi e conformità alla normativa vigente (EU GDPR)
Analisi del gap in funzione delle esigenze di business e attività di recruitment relativamente alle gare
Responsabilità di 5 risorse (Architect e C1) con riporto gerarchico diretto. Gestione del budget di presale relativamente a gare ed offerte
Definizione degli obiettivi e valutazione delle performance delle risorse a riporto diretto