Area manager

CURRICULUM VITAE  MASSIMILIANO IACUITTI

Nato a Roma  il 12 Febbraio 1971 
Residente a Roma in Via Fortebraccio, 20  CAP 00176 
Telefono Mobile 335 5889969
Indirizzo E-mail m.iacuitti@gmail.com 


ESPERIENZE LAVORATIVE 

05/2016 ad oggi:

Grohe  SpA – Consumer Goods, Milano MI

Area Sales Manager per il Centro Italia

Responsabile della progettazione e realizzazione del piano commerciale della mia zona in collaborazione con il Direttore Commerciale con il quale definisco gli obiettivi da raggiungere. Svolgo in maniera accurata l’analisi dei prodotti offerti dall’azienda e coordino e supervisiono un team composto da due funzionari e …. agenzie. I principali risultati raggiunti ad oggi sono:
-	Incremento delle vendite ( +4,5%)
-	Incremento del Portafoglio Clienti (+3%)


TITOLI DI STUDIO



Diploma ITI Geometra conseguito  nel 1990


CORSI DI PERFEZIONAMENTO


Certificato Excellenz 

•	Corso sui processi di qualità aziendali, presa di decisioni, leadership e comunicazione.


Public speaking e tecniche di presentazione

•	Corso sulle tecniche di presentazione relazione ed esercitazione dei comportamenti negoziali presso la scuola ‘Palo Alto’ Milano

Credit Managment

•	Corso di formazione e specializzazione sulla gestione del credito a cura dell’A.C.M.I.   (Associazione Credit Managers Italia C.so Venezia, 47/49 Milano)


Sales Efficiency and Effectiveness Booster

•	Sistemi di controllo della forza vendita e di approccio al mercato attraverso l’efficienza e l’efficacia delle azioni commerciali rafforzando le capacità di :
•	Pianificazione commerciale e delle attività
•	Gestione e controllo dei piani commerciali 
•	Gestione delle priorità e del Tempo
•	Gestione degli uomini e delle relazioni con i diversi interlocutori



CONOSCENZE INFORMATICE

•	Microsoft Office System, Internet 


LINGUE 

•	Inglese base parlato e scritto;
•	Francese scolastico


SPORT PRATICATI

•	Corsa
•	Bici
•	Muay Thay


HOBBY 

•	Acquariologia 

CARATTERISTICE PERSONALI


Ho spiccate doti manageriali, relazionali, organizzative e di team building; scioltezza nella comunicazione, con propensione al contatto umano e al lavoro in team. Portato alla negoziazione, al problem solving; flessibile, preciso e concentrato, non risento delle situazioni di stress lavorativo.



OBIETTIVI PERSONALI

Il mio principale obiettivo è quello di inserirmi in un’azienda strutturata, in cui poter impiegare ed implementare le mie capacità professionali e personali; affrontare nuove sfide, utilizzare dinamicità ai fini di meglio garantire il raggiungimento degli obiettivi nel rispetto delle strategie aziendali. 


ESPERIENZE PRECEDENTI:


Novembre ’00:


Responsabile Post vendita Vaillant Area Nielsen 3

Luglio 2003:

Nell’ambito delle sinergie di Gruppo, (Vaillant hepworth) dal luglio ’03 al gennaio 2004, Post-vendita Saunier Duval, coordinando anche le attività di pre-vendita. Area di competenza Centro Sud isole comprese. 

Gennaio 2004:

Responsabile C-IRM Vaillant. Il seguente ruolo prevedeva, la 
gestione/supporto dei Promoter di agenzia e di un Promoter  diretto e la  gestione di un Budget dedicato al pre-vendita, per le attività tecnico/commerciale 







Marzo 2007

Responsabile Commerciale su tutto il Lazio (TM Territory Manager) per la Riello SpA.
Con la Gestione di 17 Agenzie monomandatarie con responsabilità diretta sul fatturato di circa € 17.000.000,00  

Maggio 2008 

Area Manager presso  L’Ariston Thermo Group 
Per il marchio Chaffoteaux 
Gestendo un fatturato di circa  € 6.000.000,00 generato dalle seguenti Business Unit : Acqua Sanitaria -Riscaldamento -Energie Rinnovabili -Condizionamento



Dal 1992 al 1996:

Agente di commercio Monomandatario SIPAV Spa di Reggio Emilia, società leader nel settore automotive.



Dal 1997 al 1999:

Tenico-commerciale presso un CAT  Vaillant Service di Roma  


“ Autorizzo al trattamento dei miei dati personali ai sensi del D.Lgs. 196