Area manager

 Garantire il raggiungimento degli obiettivi di acquisizione, gestione e sviluppo di nuovi clienti nell’Area di competenza coerentemente con la Direzione aziendale.
Principali attività:

	Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita nell’area di competenza attraverso il costante monitoraggio dei risultati e dei KPI
	In qualità di riferimento commerciale, interagire con i distributori presenti sul territorio di competenza
	Raccogliere e trasferire intelligence sul mercato di riferimento  al fine di sviluppare e implementare le migliori attività commerciali e promozionali nell’area di competenza
	Pianificare e supervisionare le attività commerciali gestendo un team composto da 6 venditori diretti e da 18 collaboratori esterni
	Sviluppare reti relazionali al fine di sviluppare nuove opportunità di business
	Formare il proprio team (on/off the job training)
	Selezionare e fidelizzare  nuovi collaboratori

Gestione delle attività di promozione e commercializzazione dei prodotti assegnati presso i supermercati e i superstore, compresi i lanci di nuovi prodotti, della propria area, garantendo il raggiungimento degli obiettivi qualitativi/quantitativi.
Principali attività:
	gestione e sviluppo di relazioni costruttive con i customers in un’ottica di consulenza, al fine di fornire loro un adeguato supporto nello sviluppo del business
	gestione delle trattative commerciali
	attività di miglioramento display con azioni di visual merchandise
	gestione diretta dell’ ordine
	attività di supporto al sell-out
	monitoraggio del mercato e della concorrenza
	elaborazione di report gestionali-organizzativi
	previsioni e stime
	gestione e programmazione attività lancio nuovo prodotto
	monitoraggio kpi e sviluppo attività correttive

✓	Gestione di un portafoglio clienti suddiviso tra le principali insegne della grande distribuzione (Auchan, COOP Adriatica, SGM Distribuzione, Euronics, MediaWorld/Saturn, Trony, M.Business,Gruppo PAM, Unieuro, SME) e gruppi locali (DERTA, CO.VE, DOMEX, Gruppo GPM, SME/IRES) e   negozi di telefonia;
✓	Gestione dei budget per la pianificazione di attività di trade marketing incentivazione addetti singoli negozi e acquisto spazi espositivi all’interno di centri commerciali; 
✓	Costante monitoraggio dell’attività e del fatturato generato tramite il supporto quotidiano.
✓	Controllo e sviluppo di tutte le strategie atte ad incrementare  le sottoscrizioni alle offerte e della Customer Base.
✓	Gestione di un team di 6 risorse nell’area Trieste – Udine – Gorizia.

✓	Addetto vendita reparto tv/hi-fi, telefonia.
✓	Fidelizzazione del consumatore.
✓	Gestione delle criticità del cliente.
✓	Caporeparto settore P.E.,grandi e piccoli elettrodomestici. Gestione del reparto, affiancamento ordini di reparto da fornitori diretti, gestione di 5 risorse con pianificazione orari, ferie e di reparto.

✓	Addetto alla vendita settore grandi elettrodomestici, tv e hi-fi