Commerciale

- Sviluppo portfolio Clienti
- Ricerca nuovi prodotti e nuovi Clienti/ Lead
- Assistenza ai Clienti in essere
- Negoziazione e supporto al Cliente nel momento dell'ordine con il monitoraggio after sales
- Partecipazione alle fiere nazionali ed internazionali/organizzazione stand
- Creazione delle presentazioni
- Formulazione offerte
- Responsabile per il report e monitoraggio delle seguenti aree: Italia, Russia, Europa del Nord e Sud
America
- Monitoraggio quotidiano della borsa - LME (London Metal Exchange) e SHFE (Shanghai Futures
Metal Exchange)
- Report settimanale alla Direzione
- Utilizzo CRM SalesForce e Zoho

- Punto di riferimento principale per tutte le questioni relative alla gestione degli account dei Clienti
- Costruire e mantenere relazioni durature con i Clienti
- Negoziazione dei contratti e conclusione accordi per massimizzare i profitti
- Sviluppare relazioni con i consulenti di fiducia, stakeholder dei clienti e sponsor esecutivi
- Garantire la consegna puntuale e corretta delle nostre soluzioni in base alle esigenze e agli obiettivi
del cliente
- Comunicare chiaramente lo stato di avanzamento delle iniziative mensili / trimestrali alle parti
interessate interne ed esterne
- Sviluppare nuove attività con clienti esistenti e/o identificare aree di miglioramento per soddisfare le
quote di vendita
- Previsione e traccia delle metriche relative ai principali account (ad es. Risultati di vendita trimestralie previsioni annuali)
- Preparazione dei rapporti sullo stato di avanzamento dell'account - Collaborare con il team di vendita
per identificare e far crescere le opportunità all'interno del territorio
- Assistenza delle richieste dei "clienti impegnativi" o emettere escalation, se necessario
- Formulazione offerte

Supporto ad agenti e rivenditori:
- per risposte tecniche (specializzazione del prodotto- attestati in washing, sterilization process)
- per la vendita
- visita ai clienti
- per i training
- Bilancio di previsione
- Organizzazione delle attività di agenti/rivenditori.
- Progetti/meeting strategici all'interno del team per realizzare una nuova strategia di vendita.
- Configurazione di macchine da laboratorio e consulenza tecnica, offerta/ordine
- Negoziazione con rivenditori e utenti finali
-Ricerche di mercato e statistiche, strategie di espansione e vendite mirate, follow-up di clienti italiani /
esteri.
- Elaborazione di contratti con PA.
-Monitoraggio elettronico del mercato.

Interpretariato simultaneo in lingua russa/inglese nelle trattative commerciali. Traduzioni scritte dei
manuali tecnici e contratti di vendita.

- Back office
- Front office
- Fatturazione
- Trattative con i clienti esteri in lingua richiesta
(Russo, Inglese, Francese e Spagnolo), servizi di interpretariato simultaneo
- Grafica delle presentazioni e gestione eventi

Economia Nazionale e Internazionale, Strategic Marketing, comunicazione e Public Speaking,
Contabilità aziendale, Statistica, Pubbliche Relazioni, Selling persuasivo, Diritto internazionale,
Corrispondenza commerciale.
Stesura Tesi in lingua inglese/russa

Materie linguistiche Latino, Inglese, Francese, Spagnolo, materie umanistiche e materie scientifiche
base. Erasmus di in seguenti posti: Francia (Marseille) Spagna (Salamanca) e Stati Uniti (New
Jersey).

Adempimenti IVA, procedure contabili e bilancio d’esercizio, normativa civilistica e fiscale di
riferimento, tecniche di rilevazione contabile e applicativo gestionale di riferimento, normativa e
adempimenti IVA, elementi di tecnica commerciale, bilancio d’esercizio. Amministrazione del
personale, elementi di diritto del lavoro e contrattualistica del rapporto di lavoro tecniche di
amministrazione del personale e applicativo gestionale di riferimento, normativa fiscale e assicurativa
di riferimento