Commerciale

Attività freelance come consulente nel settore formazione retail (Negozi Z Abbigliamento bambino,
Supermercati Ali, Calzedonia Spa). In qualità di consulente svolgo le seguenti attività: selezione ed
individuazione profili professionali, formazione del personale addetto alla vendita, formazione sulla
comunicazione non verbale nell'approccio e nella trattativa con il cliente. Consulenza sulla
promozione del brand e del lancio di nuovi prodotti.

Attività prettamente commerciale. Coprivo l'area Toscana nord e piccola parte della Liguria. I miei
compiti principali riguardavano:
-Acquisizione e gestione nuovi clienti nel settore della medio e grande azienda.
Portafoglio prodotti: servizi di noleggio apparecchi e consumabili area bagno (dispenser asciugamani,
dispenser saponi etc..), noleggio e lavaggio abiti professionali, noleggio e lavaggio tappeti
professionali.
target clientela: medio grandi aziende con almeno 3 bagni

Coordinamento e gestione di punti vendita diretti e affiliati. Selezione e gestione del personale.
Gestione sell-in sell-out dei punti vendita.
Controllo della corretta applicazione delle direttive aziendali per quanto
concerne il corretto lay-out del merchandising. Formazione delle squadre di vendita con
assegnazione budget per ciascun punto vendita.
Gestione rapporto con affiliati concentrato soprattutto sul corretto allineamento del magazzino e
suggerimento per una migliore performance del pv.
Costante controllo dei principali indicatori kpi (scontrino medio, tasso di conversione, numero articoli 
per scontrino).
Area di lavoro: Emilia Romagna , Marche e Lombardia

Sviluppo e creazione portafoglio prodotti snack e da banco settore bar e horeca.
Aree di lavoro:
Bologna,Firenze. Costante controllo del sell-in sell-out dei prodotti.

Coordinamento sotto l'aspetto commerciale di una filiale in start-up.
Principali competenze acquisite: costruzione di un portafoglio clienti/
candidati, stesura piano di azione commerciale, capacità relazionali e lavoro per obiettivi.
Strumenti utilizzati: contatto telefonico, fiere del lavoro (Lucca), active placement profili interessanti,
winfax con promozione profili premium disponibili, visite door to door nella fase iniziale al fine di far
conoscere il brand Start alle aziende, collaborazione attiva con i locali centri per l'impiego.
Obiettivi raggiunti: 60-70 persone medie in missione, margine 16% come da richiesta aziendale,
fatturato mensile di 100k come da obiettivo assegnato.
Target di clientela: piccola medio azienda nella zona di Pontedera, zona del cuoio, Livorno e Pisa.