Commerciale gdo

ESPERIENZE PROFESSIONALI

GENNAIO 1995 – DICEMBRE 2017
CONSORZIO COOP DEL TRENTINO ALTO/ADIGE AZIENDA DELLA GDO
Azienda Leader nella Regione appartenente alla grande distribuzione specializzata nell’ambito Alimentare ed Extra - fatturato oltre 500 milioni di euro
Direttore Commerciale/ Direttore Vendite Franchising con la gestione di 50 persone delle aree acquisti e vendite, con le seguenti principali mansioni:
Acquisti
• definizione delle strategie di acquisto per tutte le merceologie e riordino delle merci;
• gestione di 12 buyers di tutte le aree merceologiche in merito alla selezione dei fornitori
ed ai relativi contratti, all’inserimento di nuove gamme;
• definizione del piano promozionale e redazione del budget;
• definizione delle strategie commerciali e della diffusione ed applicazione in tutta la rete.
Vendite / marketing
• definizione dei Volantini e delle Campagne Promozionali;
• gestione dello Space Allocation dei lay-out dei punti di vendita della rete;
• definizione dell’organizzazione dei Merchandiser per le variazioni dei lay-out ed
implementazione dei facings;
    
• definizione e Gestione di 10 venditori dell’area Franchising di oltre 200 negozi con redazione dei Contratti.
Progetti
• progetto digitalizzazione in ambito Pricing (Price Optimization);
• realizzazione ed implementazioni di cruscotti per i principali KPI in ambito Commerciale e
Vendita;
• progetto Trasparenza delle condizioni di cessione delle merci da CE.DI;
• progetto e sviluppo del sistema di gestione per obiettivi (DPO).


1990 – 1995
SEVEN S.R.L - SUPERMERCATI POLI – TRENTO - AZIENDA DELLA GDO
Azienda storica della grande distribuzione, appartenente al gruppo AGORA’ NETWORK, operante in Veneto e Trentino Alto/Adige, con 30 punti vendita gestiti - fatturato circa 150 milioni di euro e circa 500 dipendenti tra Sede e Negozi
Responsabile commerciale acquisti con le seguenti principali mansioni:
Commerciale e Marketing
• definizione nelle Commissioni del Gruppo Nazionale con sede a Brescia (SAB) di tutti i contratti
con i fornitori e per lo sviluppo della strategia di marketing da gestire nel Gruppo;
• definizione degli assortimenti di tutta la rete;
• gestione di 8 buyers;
• definizione budget acquisti e marginalità dei punti di vendita;
• definizione della gestione acquisti e promozionale.


1985–1990
OR.VE.A SUPERMERCATI S.P.A. – TRENTO – AZIENDA DELLA GDO
Azienda appartenente al gruppo SUN Milano operante in Provincia di Trento - fatturato circa 100 milioni di euro
Buyer con le seguenti principali mansioni:
• acquisti settore grocery;
• definizione alle commissioni commerciali del Gruppo Nazionale a Milano (SUN) di tutti
i contratti del settore merceologico di mia responsabilità con i fornitori;
• responsabilità del riordino delle merci;
• definizione delle attività promozionali per il settore di riferimento.
  
ISTRUZIONE
1981- 1986 ISTITUTO TECNICO ECONOMICO-TRENTO - Diploma settore economico FORMAZIONE
o Scuola di paracadutismo militare – scuola SMIPAR – Pisa 1982 o Corso di negoziazione manageriale – SDA Bocconi - Milano 1991 o Corso di specializzazione marketing dei servizi – SDA Bocconi - Milano 1992 o Corso di gestione efficacie delle risorse umane CEGOS – Milano 1995 o Tecniche di negoziazione manageriale CEGOS – Milano 1999 o Corso di direzione per obiettivi SDA Bocconi - Milano 2001 o Corso di leadership – Scuola Coop (6 mesi) – Firenze 2004 o Ciclo di corsi presso CFMT in collaborazione con SDA Bocconi – Milano 2005 o Corso Starting: corso in 3 moduli per un totale di 11 giornate per neo
Dirigenti che approfondiva i temi di Managing Self, People, Resources,
Market, Innovation e customer
o Corso Retail, Social Media Marketing, Marketing Digitale 2017
LINGUE STRANIERE
n Inglese: Buona conoscenza n Tedesco: Buona conoscenza
   Autorizzo il trattamento dei dati personali ai sensi della L. 196/2003.
 

1981- 1986 ISTITUTO TECNICO ECONOMICO-TRENTO - Diploma settore economico 

o Scuola di paracadutismo militare – scuola SMIPAR – Pisa 1982
 o Corso di negoziazione manageriale – SDA Bocconi - Milano 1991
 o Corso di specializzazione marketing dei servizi – SDA Bocconi - Milano 1992
 o Corso di gestione efficacie delle risorse umane CEGOS – Milano 1995
 o Tecniche di negoziazione manageriale CEGOS – Milano 1999
 o Corso di direzione per obiettivi SDA Bocconi - Milano 2001
 o Corso di leadership – Scuola Coop (6 mesi) – Firenze 2004 
o Ciclo di corsi presso CFMT in collaborazione con SDA Bocconi – Milano 2005 
o Corso Starting: corso in 3 moduli per un totale di 11 giornate per neo
Dirigenti che approfondiva i temi di Managing Self, People, Resources,
Market, Innovation e customer
o Corso Retail, Social Media Marketing, Marketing Digitale 2017