Manager

Senior Account Manager, Booking.com, Bolzano — 2015/2020
Business:
✓ Corresponsabile della definizione dei target aziendali per area di competenza;
✓ Responsabile del successivo raggiungimento dei target da parte del team;
✓ Creazione ed elaborazione di dati statistici inerenti le destinazioni di competenza;
✓ Definizioni di strategie territoriali per l'incremento del market share sul mercato.
People:
✓ Team Leader
✓ Corresponsabile della selezione del personale (curriculum, interviste e scelta del candidato);
✓ Responsabile del raggiungimento degli obiettivi prefissati trimestralmente con definizione successiva
della distribuzione del bonus incentivante;
✓ Responsabile della formazione, crescita professionale, raggiungimento obiettivi e motivazione del team.
General Requirements:
✓ Conoscenza delle dinamiche di vendita e di sales speech;
✓ Problem Solving and Team Work Attitude;
✓ Responsabile di progetti interni all'azienda (sia a livello locale che nazionale che internazionale);
✓ Facilitatore e responsabile della comunicazione tra la sede centrale (Amsterdam) e la realtà locale (BZ).
Risultati ottenuti:
- Aumento fatturato nelle zone di mia competenza: dal +15% nei mercati maturi fino ad un +200%.
- Promozioni dei miei Team Member (4).
- Aumento del portfolio fino ad un + 500%.

Alcuni progetti sui quali ho lavorato:
- Event Lead Organizer (ideazione e realizzazione dell’ European ski workshop).
- Local product manager (supporto locale di un progetto aziendale globale sulle children policies).
- Data Analyst (creazione e monitoraggio Kpis, analisi del mercato per sales strategies).

Account Manager, Booking.com, Bolzano- 01.2012/03.2015
-Responsabile delle vendite (sul sito aziendale) degli alberghi top partner nelle zone di mia competenza: il Cadore, Madonna di Campiglio, Val Rendena, Trento, Valle dell' Adige e Val Badia.
-Responsabile della penetrazione di mercato aziendale nelle zone di mia compentenza (sia dei prodotti che ampliamento portfolio).
-Consulenza aziendale: Revenue Management alberghiero e strategie di vendita online. Responsabile del raggiungimento trimestrale dei target aziendali assegnati.
-Analisi di Mercato.
-Gestione del portfolio: mailing, meeting face2face, gestione della relationship.
-Organizzazione eventi per i partner affiliati e presentazione in public speaking dei workshop.

Stagista Desk ENIT presso l’Italian Chamber of Commerce - Sharja, UAE, 2010.
ENIT
✓ Creazione, stesura e realizzazione sul campo del progetto “Italian Much More” per l'ENIT. Scopo del progetto era diffondere l'offerta turistica Italiana negli UAE tramite la diffusione nelle sale cinematografiche di Dubai di 3 pubblicità sull'Italia.
Camera di Commercio
✓ Supporto alla B2B Manager nell'organizzazione degli incontri tra aziende.
✓ Traduzioni dall'inglese all'italiano per aggiornamento del sito della camera di commercio.

Università degli studi Milano Bicocca, L.S. in Sociologia: “Turismo, Territorio e Sviluppo Locale”. 2011