National account manager

Da Maggio 2009 fino a Marzo 2020 ho lavorato presso  Anheuser-Busch InBev Italia S.p.a. 

Da Maggio 2018 fino a Marzo 2020 ho ricoperto il ruolo di National Account Manager Discount con la gestione dei principali player del mercato in tutte le operazioni commerciali, contrattuali e relativi processi operativi.

Precedentemente ho svolto anche le seguenti funzioni:

1. Gennaio 2017 : National Account Manager Conad Italia, seguendo e coordinando tutte le attività commerciali e processi operativi della Centrale Conad e delle singole Cooperative su tutto il territorio nazionale (chiusura accordo nazionale e locali, gestione promo nazionali/locali, coordinamento delle attività a sell out su tutto il territorio etc….)
Aprile 2010: Key Account Manager riportando direttamente al National Manager per la gestione puntuale di COOP e CONAD con le seguenti mansioni:
•	Gestione budget per cliente e totale area
•	Definizione calendari promozionali
•	Verifica della corretta implementazione di accordi locali legate ad attività di visibilità sui pdv tramite la forza vendita .
•	Gestione totale delle attività amministrative (ordini, ZBB, file andamenti, file per obiettivi, utilizzo degli strumenti aziendali interni tramite sharp, edi, sep etc…)
•	Presentazioni in ppt a supporto della forza vendita 
•	Coordinamento forza vendita della mia area (field visit periodico sui pdv dei clienti di mia competenza)
Marzo 2009 Sales Account Manager per la Toscana e per l’Umbria coi seguenti compiti:
•	definizione e realizzazione di attività ed accordi periferici per l’implementazione del fatturato per Cliente;
•	realizzazione di presentazione di PowerPoint e File di analisi di andamento delle vendite mensili;
•	controllo del Budget per accantonamenti ed investimenti per singolo Cliente;
•	monitoraggio di PAP e corretto svolgimento delle attività all’interno dei PDV.

•	Controllo Qualità dei Punti Vendita,
•	Verifica dei Cluster e degli Assortimenti,
•	Monitoraggio Fuori Stock,
•	Ottimizzazione scaffali ed avancasse,
•	Acquisizione dati ed elaborazione statistiche con Palmare e PC,
•	Scambio informazioni e monitoraggio dati con NAM e Costumer Service.
Successivamente ho assunto la mansione di Costumer Saleswoman, gestendo il Pacchetto Clienti Area 3 – Toscana ed Umbria e con la responsabilità dell’implementazione del fatturato a budget per Area e per singolo Cliente, applicando gli strumenti di seguito elencati:
•	utilizzo discrezionale del C/C e della DD,
•	applicazione del budget tattico,
•	definizione e realizzazione in collaborazione con i singoli Clienti di attività periferiche complementari a contratti nazionali, quali volantini, taglio prezzi, attività fuori banco e di co-marketing etc.,
•	controllo dei prezzi e della corretta realizzazione delle attività, attraverso il Personale delle Vendite,
•	definizione e mantenimento con i CEDI di Cluster e Assortimenti,
•	realizzazione di TO e TD,
•	produzione di file statistici e di previsioni di vendita,
•	produzione di file per l’analisi dell’andamento dei Clienti per periodi di Canvass.
Nello svolgimento delle mie mansioni ho utilizzato il Sistema Computerizzato SM1.