Responsabile commerciale

Dal 01/09/2017 a tutt’oggi presso AEG Lighting, azienda start up del Gruppo Brilliant AG, multinazionale tedesca leader nel settore illuminazione della grande distribuzione. Con il ruolo di Business Development Manager Italy. l mio ruolo consiste nel lancio della start up del gruppo in Italia, scegliendo sia i prodotti che le politiche commerciali da attuare sul mercato. 
Rapporti con distributori specializzati, lighting designer, architetti e progettisti, oltre che Comuni e  Pubbliche Amministrazioni..

Dal 01/01/2012 al 30/08/2017 , presso la ERCO GmbH multinazionale tedesca, leader nel settore illuminazione architetturale , specializzata nell’ambito museale, retail e luxury. Inizialmente ho svolto il ruolo di Sales nell’area Lazio, incrementando il fatturato da 250k€ a 480k€; dal 01/01/2013 a tutt’oggi intraprendo il ruolo di Area Manager per il Centro e Sud Italia e Malta riportando direttamente al CEO Italia. Mission:

creare e gestire la politica commerciale ( vendita e trattativa diretta con General Contractor, preparazione capitolati per gare d’appalto, gestione delle vendite su MEPA, politica protezione progetto con distributori) e la costruzione e formazione della rete vendita, composta da venditori diretti, in 13 regioni;

gestione dei Key account e commesse particolari, rapporti con studi architettura e soprintendenze e direttori di musei, retailer, e aziende private, Lighting designer e specialisti del settore.
costituzione dei target annuali con la casa madre tedesca, gestione degli efforts, con relativo controllo nel CRM/Sap, e monitoraggio del GPM.
Rapporti consolidati con i maggiori musei e soprintendenze: Galleria degli Uffizi, MuseoBargello, Fondazione Maxxi, GNAM Roma, AraPacis, Museo Capodimonte, MANN Napoli, Paestum, MARTA Taranto, Archeologico di Cagliari.
Rapporti consolidati con i maggiori Studi di Architettura Italiani.

Risultati ottenuti: creazione della rete commerciale Italia, aumentando il fatturato da 1500k€ a 5000k€.

Dal 15/11/2007 al 30/12/2011 presso la BRAENDLi & C, ( VESCOM GROUP) azienda leader nel settore rivestimenti murali tessili, come Area Manager , per le seguenti regioni Lazio, Abruzzo, Marche, Molise, Umbria, Sardegna, con il compito di gestire sia la parte commerciale che la parte di promozione del prodotto presso i Key account, Studi di progettazione Interior Design, General Contractor e inoltre coordinando l’attività di diversi agenti/promotori, nelle regioni di competenza svolta prevalentemente presso il settore contract alberghiero, sanità pubblica e privata, banche e Istituzioni e inoltre seguendo anche la gamma di prodotto rivolta a rivenditori specializzati.

Risultati ottenuti: crescita del fatturato della zona da 150k€ a 650k€ nei 4 anni di attività

Dal 01/10/2000 al 15/10/2007 presso la FAAC S.p.a. azienda leader nella produzione di automatismi di cancelli e controllo accessi, come funzionario vendite nella filiale di Roma curando le province di Roma, Rieti, Viterbo, con compiti di promotore presso Enti, Studi tecnici, vendita e consulenza tecnico-commerciale presso i distributori di materiale elettrico e installatori specializzati, gestendo singolarmente un fatturato di 3.000.000 € circa.

Risultati ottenuti: incremento del fatturato di circa 15% annuo

Dal 01/12/1995 al 07/8/1998 presso la BENEST TEXIL GmbH di Berlino, come addetto alle vendite e gerente di tre punti vendita Benetton; in particolare ho curato la selezione e la gestione del personale, rapporti con le banche per versamenti, redazione delle statistiche di vendita e gestione del magazzino.

FO R M A ZIO N E


Gennaio1994:	Corso di Leadership Situazionale

Febbraio 1994:  Corso di psicologia e tecniche di vendita (PNL).

Marzo	1997: conseguito Diploma di lingua tedesca Grundstufe 1°

Settembre 2016: Tecniche avanzate per l’analisi e la scoperta del bisogno del Cliente: Coreconsulting Spa

Ottobre. 2016:  Essere Team Leader: Gli errori da evitare: Coreconsulting Spa.