Responsabile commerciale, area manager

# gestione attiva nel contesto di un’azienda di dimensione ancora relativamente ridotta e impegnato in una fase di: a) importanti investimenti nella trasformazione dei residui dell’agricoltura in energia rinnovabile migliorando la qualità del suolo e sequestrando CO2 atmosferica b) sviluppo organizzativo nell’ambito dell’economia circolare, nel caso specifico utilizzando la tecnologia della “pirogassificazione” con la produzione di materiali innovativi, ecocompatibili e a Km 0. Il ruolo prevede la responsabilità globale della funzione commerciale, in riferimento sia al mercato italiano che a quello estero. Elaborazione delle strategie e valutazione delle esigenze relative all’evoluzione dei mercati. La specifica fase organizzativa del ruolo  richiede, inoltre, la disponibilità ad una rilevante presenza diretta sul field e al coinvolgimento attivo del mondo accademico/universitario per un supporto scientifico dei vari progetti, considerando, tra l’altro, la frequente necessità di gestire contatti direzionali e trattative complesse nella proposizione di un prodotto (“Biochar”) assai rivoluzionario per l’agricoltura e tutti i suoi campi di applicazione. [BioTechnology]

# consulenze ad aziende B2B di medie/grandi dimensioni in fase di sviluppo o di espansione che necessitano di una decisa revisione funzionale delle risorse e dei servizi, con il compito principale di pianificare precisi piani d'azione per il raggiungimento degli obiettivi di vendita, rinnovamento, ristrutturazione, coordinamento e motivazione della rete di vendita e non solo, elaborazione di budgets adeguati all'implemento delle iniziative commerciali con particolare attenzione ad un accurato controllo sul territorio, ricerca di “soluzioni” di marketing mirate ad incrementare le entrate, verifica della logistica distributiva, ottimizzazione dell'attività del customer service, responsabilità della valutazione dei diversi scenari legati alle differenti scelte d’investimento con facoltà di veto qualora l’attività non si rivelasse profittevole ed, infine, dove necessario, rivedere la reportistica aziendale. [IT, HiTech, Automotive, GDO, Chemical, Security systems]

# “start-up” aziendale. Ricerca e selezione delle risorse. Creata rete di vendita (3 area manager, 80 consulenti). Strutturazione e coordinamento della stessa. Individuazione e garanzia di conseguimento degli obiettivi commerciali e di fatturato, precedentemente stabiliti e pianificati, organizzazione e gestione delle risorse assegnate o designate, per l’implementazione ed esecuzione della strategia aziendale nel territorio, al fine di raggiungere i targets quantitativi e qualitativi concordati, secondo l’approccio del miglioramento continuo. Responsabilità dello sviluppo commerciale. Potenziamento distributivo e revisione del customer service. Individuazione nuovi obiettivi. Monitoraggio continuo dello stato d’avanzamento dei vari progetti e realizzazione degli opportuni interventi. [IT]

# “start up” aziendale. Ricerca e selezione delle risorse. Creata struttura commerciale (3 supervisori, 15 area manager, 60 team leader e circa 600 agenti), coordinamento delle attività di sales & marketing, sviluppo della organizzazione della rete di vendita, perfezionamento della logistica in funzione delle strategie pianificate, implementazione ed arricchimento dei programmi e delle promozioni, individuazione obiettivi, creazione, assegnazione e raggiungimento targets annuali. Analisi e potenziamento della distribuzione sul territorio. Presidio di tutte le attività di pianificazione e controllo relative alle funzioni aziendali deputate allo sviluppo di nuovi servizi, ovvero dei dipartimenti che rappresentano il Core Business dell’azienda. [Healthcare]

# responsabilità del raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato attraverso la definizione delle strategie/politiche commerciali e la loro attuazione, ricerca, selezione, coordinamento e motivazione della Forza Vendita composta da Agenti e Distributori (45 collaboratori), pianificazione della logistica, organizzazione dei .programmi con stesura dei forecast temporali e solution management in cooperazione sistematica con le funzioni di marketing, coinvolgimento attivo degli opinion leaders  di chirurgia oftalmica e supervisione della loro formazione per l’utilizzo di Laser ad Eccimeri. [Ophthalmic Surgery]

# identificazione delle potenzialità di vendita effettuando analisi e ricerche di mercato, definizione degli obiettivi annuali, affiancamento in sala operatoria e supporto sul "field" agli operatori nelle specifiche mansioni (“Phacoemulsifier”), controllo e misurazione sistematica delle attività di pre e post-vendita, partecipazione assidua a congressi nazionali e internazionali di oculistica. In seguito, con la carica di Sales Manager Italia per una linea di dispositivi ad altissimo contenuto tecnologico (IOLs Multifocal), ho acquisito una serie di responsabilità tra cui; lanciare sul mercato sofisticati e innovativi prodotti per la chirurgia oftalmica; guidare il team commerciale nazionale (90 collaboratori), diretto ed indiretto; raggiungere i migliori targets di vendita dopo l’individuazione di un adeguato piano di marketing; assicurare sistemi di coaching continuativi e sviluppare accordi con i principali opinion leaders; pianificare “operation plan”; soddisfare le esigenze dei "clienti" esistenti e futuri; coordinare la realizzazione delle iniziative pubblicitarie e promozionali in campo oftalmico. [Ophthalmic Surgery]

# gestione della Forza Vendita (15 collaboratori) con affiancamenti mirati, coordinamento dell’istruzione tecnico/chirurgica ai Grossisti e Rivenditori, assicurazione dell’informazione corretta e dell’aggiornamento continuativo delle caratteristiche dei prodotti presso le sale operatorie di strutture pubbliche/private ma, soprattutto, mantenimento dei contatti professionali per la formazione dei  numerosi opinion leaders. [Ophthalmic Surgery]

# informazione scientifica del farmaco in varie provincie della Lombardia c/o medici specialisti e ospedalieri (CR, MN, BS, BG, MI, LO, PV, SO, MB). [Pharma]

•	Corsi di “Sales & Marketing” in I, USA, D, GB. 
•	Corsi di perfezionamento in “Tecniche di Marketing” in I, GB, E, D, USA. 
•	Corsi di “Tecniche di Vendita” in I, F, B, Fin. 
•	Corsi di “Sales Force Management”  in I, GB, USA.