Sales manager aftermarket

Gestione dei clienti Aftermarket e OEM - sviluppo di nuovi prodotti, strategia prezzo/marginalità, promozione di nuovi prodotti nell’IAM, sviluppo del business complessivo attraverso azioni mirate.

* analisi della situazione competitiva nei vari settori di competenza e definizione della nuova strategia commerciale.
* ristrutturazione degli accounts per migliorare la situazione competitiva.
* acquisizione di nuovi clienti nei settori di competenza.

Implementazione di azioni a sostegno del business aziendale utili a garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, di margine e quota di mercato nell’ambito dei piani aziendali di ciascun business gestito.

Responsabilità Profit & Loss del settore Aftermarket con l’obiettivo di potenziare la politica e l’organizzazione commerciale, ottimizzare i piani di espansione del business, identificare eventuali scostamenti dai target assegnati e implementare azioni correttive adeguate. 

Monitoraggio del mercato, del comportamento dei clienti e dei competitors, implementazione delle politiche di pricing e marketing. Analisi di fattibilità e sviluppo business plan definendo e quantificando il mercato potenziale, la segmentazione di mercato e la valutazione di nuovi canali per espandere la rete di vendita nazionale.

Management dei collaboratori, coordinando le attività e favorendo la valorizzazione e la crescita delle competenze dei singoli attraverso la verticalizzazione delle responsabilità e il lavoro di squadra.

Risultati conseguiti

- Attraverso una gestione efficace ed efficiente delle risorse a mia disposizione ho raggiunto e superato i target annuali prefissati, contribuendo allo sviluppo del business e all’incremento della redditività con una crescita dell’EBIT e del fatturato del 30% complessivamente.

- Ho gestito in maniera ottimale il negoziato dei contratti quadri con i grandi clienti ed ho effettuato il follow up periodico dei risultati raggiunti.

- Ho ampliato la rete di vendita nazionale e implementato l’organizzazione di vendita, fornendo supporto nella risoluzione delle problematiche e nella valutazione dei risultati.

- Ho contribuito al potenziamento della brand awareness, favorendo la percezione del marchio sul mercato come global supplier su tutta la gamma offerta.

Responsabile dello sviluppo vendite di prodotti customizzati per produttori di macchine agricole e movimento terra al fine di assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato/margini e raggiungere il desiderato posizionamento competitivo dell’azienda nel mercato di riferimento.

Gestione dei rapporti con i key accounts e con clienti del settore veicoli off road programmando gli interventi in funzione della tipologia di clientela, del settore di riferimento e delle priorità definite.

Individuazione di potenziali clienti, sviluppo di relazioni e opportunità di business sul territorio nazionale orientandone costantemente la gestione commerciale al massimo fatturato raggiungibile, all’ampliamento del portafoglio clienti e alla fidelizzazione della clientela in essere.

Monitoraggio costante dello scenario di mercato OEM in termini di clientela e concorrenza, dei cambiamenti previsti o in atto in ciascun’area di business. 

Risultati conseguiti:

- Ho garantito l’incremento fatturato del 5% annuo, il miglioramento del margine operativo a livello complessivo di paese.

- Ho sviluppato il portafoglio clienti con l’acquisizione di nuovi contratti, attraverso una gestione ottimale delle trattative e l’elaborazione di soluzioni in grado di soddisfare tutte le parti interessate.

Definizione e implementazione delle strategie di vendita e di marketing, presidiando le attività dal punto di vista economico e operativo, con l’obiettivo di posizionare il brand nel trade di mercato desiderato, aumentare  la redditività e il fatturato dell’azienda che lavorava prevalentemente in conto terzi con margini bassi. L’obiettivo del mio operato era di ricavare business con margine interessante.

Organizzazione di una nuova rete distributiva a livello nazionale in grado di perseguire nel migliore dei modi gli obiettivi commerciali dell’azienda: ricerca, trattative e contratti con i nuovi distributori; monitoraggio delle performance con l’obiettivo di ottimizzare l’efficienza organizzativa delle risorse.

Risultati conseguiti

- Ho contribuito all’incremento del fatturato del 15%, dell’EBIT e del risultato complessivo
- Ho creato la rete di vendita sul territorio nazionale determinando un incremento della redditività a livello di paese.

Gestione della filiale e delle attività commerciali a livello nazionale, sviluppo delle strategie di vendita in termini di obiettivi, metodi e mezzi, ottimizzando i piani di espansione del business e implementando azioni correttive adeguate in caso di scostamenti dai target assegnati. Responsabilità del rendiconto economico (P&L account).

Implementazione e gestione della struttura di vendita interna, del backoffice e della Field Force sul territorio nazionale: definizione del budget, di linee guida e stili di approccio al mercato monitorandone l’applicazione al fine di conseguire i target prefissati; analisi del grado di competenza dei collaboratori e cura della motivazione, fornendo elementi di valutazione in termini di risultati raggiunti. Gestione diretta e follow-up dei clienti importanti a livello nazionale.

Risultati conseguiti:
- Ho garantito l’aumento dell’Ebit attraverso un importante incremento del fatturato e margine operativo e una gestione oculata dei costi. Importante sviluppo del fatturato.
- Ho introdotto nuove linee di prodotto sul mercato, pianificandone lo sviluppo e il lancio commerciale. 
- Ho migliorato le performance dei collaboratori, curandone la motivazione e lo sviluppo delle competenze professionali.

Responsabile delle vendite agli importatori di alcuni paesi europei con l’obiettivo di incrementare la penetrazione in nuovi mercati. Individuazione di potenziali clienti e ampliamento delle quote di mercato presso i clienti già acquisiti, attraverso l’implementazione di opportune attività di fidelizzazione. 

Risultati conseguiti

- Ho sviluppato la rete internazionale d’importatori e rivenditori, incrementato il fatturato e acquisito nuovi clienti.
- Ho ampliato la rete di vendita in Austria.

Gestione del punto vendita calzature