Vendite

• Nome e indirizzo del datore di lavoro


• Tipo di azienda o settore
• Tipo di impiego
• Principali mansioni e responsabilità
		1993 – 2013	Carlsberg Horeca srl ( partecipata Carlsberg Italia Spa)

2011 – 2013 	Capo Area deposito di  Bari – Foggia – Chieti
Principali responsabilità:
 	Gestione di una rete vendita composta da 12 agenti monomandatari;
 	Verifica costante dei risultati di vendita;
 	Affiancamento settimanale alla rete vendita per la gestione della contrattazione con i potenziali nuovi clienti;
 	Gestione del credito;
 	Cura dell’installazione della nuova tecnologia spina con fusti in pet (emissione -45% di anidride carbonica);
 	Responsabile del budget e sviluppo vendite;
 	Pianificazione piani commerciali periferici e clienti;
 	Coordinamento delle riunioni con la rete vendita ogni 15 gg;
 	Riunione canvass mensile.

Principali risultati:
	Raggiungimento obiettivi in termini di margini, fatturato ed incassi;
	Copertura clienti con il 70% dei prodotti Carlsberg;
	Nel 2012 ho incrementato il fatturato, nel deposito di Bari, del 13%, ho raggiunto una quota prodotti Carlsberg del 53%, ho aumentato il margine di contribuzione del 3%, ho inserito 239 nuovi clienti e ho ridotto le perdite sul credito portando il bed dept.s all’1,1% rispetto all’1,9% di target;
	Nel 2011, dopo la ristrutturazione aziendale in termini di riassortimento prodotti, ho elevato il fatturato ad € 5mln, ho portato la quota dei prodotti Carlsberg sopra il 50%, ho abbassato il bed dept.s sotto la quota dell’1,9% e ho inserito 400 nuovi clienti;
	Riduzione del -45% di emissione di anidride carbonica con l’installazione della nuova tecnologia di impianti alla spina.

2009 – 2010	Sales Field Manager Puglia, Campania, Abruzzo
Principali responsabilità:
 	Responsabile vendite (a me riportavano 5 capi area);
 	Riorganizzazione della rete vendite e delle zone di competenza;
 	Rifacimento assortimento prodotti con focus superamento 50% prodotti portafoglio;
 	Affiancamento ai capi area per la gestione dei clienti importanti e per la soluzione di eventuali problematiche;
 	Pianificazione piani commerciali periferici e piani di azione;
 	Costruzioni Canvass;
 	Coordinamento riunioni mensili di canvass – crediti - logistica
Principali risultati:
	In Campania, in breve periodo, ho ristrutturato la rete vendita e le zone di competenza: prima i venditori trasmettevano gli ordini a mezzo phone mentre ho portato i venditori ad utilizzare i tablet (ho raggiunto il 75% di ordini trasmessi con tablet);
	Ho riportato i termini di incassi nelle scadenze pattuite; ho incrementato il numero dei clienti; ho rivisto l’assortimento dei prodotti realizzando un aumento del 50% della quota di prodotti Carlsberg venduti;

2007 – 2008     Responsabile Commerciale depositi Puglia (Foggia – Bari)
Principali responsabilità:
 	Riorganizzazione della rete vendite e delle zone di competenza degli agenti;
 	Ristrutturazione logistica;
 	Organizzazione amministrativa;
 	Gestione del credito;
 	Verifica assortimento magazzino-forecast, acquisti
 	Coordinamento riunione settimanali con capi area e riunione mensile canvass con rete vendite.

Principali risultati
	Raggiungimento obiettivi di volume, fatturati margini di contribuzione;
	Nel  2006, in accordo con la direzione sono entrato a pieno titolo nella gestione integrale dei depositi: nel primo anno ho incrementato del 10% il fatturato portandolo da 4,5 milioni a 5 milioni di euro, nel secondo anno ho incrementato il fatturato dell’8% portandolo a 5,4 mln di €;
	Immissione nel mercato della nuova tecnologia alla spina in fusti pet: ho installato circa 200 impianti

1993  – 2006 	Regional Key Account Puglia e Basilicata
Principali responsabilità:
 	Sviluppo clienti in termini di fatturato e volumi;
 	Visite settimanali – quindicinali ai grossisti indipendenti - iw;
 	Affiancamento rete vendite iw per sviluppo prodotti Carlsberg (spina, confezionato) con posizionamento impianti spillatura gruppo Carlsberg;
 	Attività diretta all’interno dei pdv: conduzione della trattativa contrattuale (con premi posticipati, anticipati, finanziamento); promozione prodotti con gadget, happy hour, degustazione e sviluppo
 	Gestione del credito iw
Principali risultati
	Raggiungimento obiettivi bimestrali gestendo clienti importanti – grossisti indipendenti horeca e superhoreca - della Puglia e Basilicata;
	Crescita, sviluppo e gestione dei grossisti e pdv con posizionamento dei prodotti spina e del confezionato del gruppo Carlsberg;
	Negli anni ho portato il mercato della spina con prodotti premium, superpremium da hl 800 a 4000 hl e 12000 hl i prodotti confezionati, con margini di contribuzione superiori al 50%. Il tutto è stato premiato con viaggi intercontinentali e continentali e riconoscimenti al merito.

1986 – 1992	Aia Spa (ex stabilimento Bitonto Prinz Brau)

1991 - 1992 	Area Manager Puglia e Campania
Principali responsabilità:
 	Gestione diretta della rete vendite e della rete agenti (in totale 5 risorse)
 	 Gestione del credito;
 	Affiancamento alla rete vendite e agli agenti nelle trattative presso i grossisti;
 	Creazione piano commerciale periferico;
Principali risultati
	Nei due anni ho ottenuto risultati brillanti in termini di fatturato, volumi e credito. Per il credito ho portato la metà dei clienti al pagamento anticipato o per contanti. Per il fatturato ho realizzato la quota del 50% di birra presso i grossisti.

1986  – 1990 	Key Account Regional Puglia e Campania
Principali responsabilità:
 	Copertura delle zone territoriali di competenza;
 	Individuazione e sviluppo potenziali clienti;
 	Creazione rete vendita attraverso la selezione di agenti;
 	Posizionamento prodotti;
 	Visite settimanali presso i grossisti;
 	Affiancamento presso pdv con vendita e posizionamento prodotto;
 	Gestione del credito 
Principali risultati
	Nel primo anno ho incrementato il numero dei clienti da 1 a 40; nel terzo anno ho portato il numero dei clienti a 60 con un fatturato di 1.350.000.000 di vecchie lire. Dal 1989 al 1990 ho portato il fatturato a 2 miliardi di vecchie lire.

		FORMAZIONE
1979	           	Diploma  di Capitano di Lungo Corso (Marina Mercantile)
1980 – 1981 	Ufficiale di completamento Marina Militare

Corsi aziendali:
2013 corso sulla leadership;
2008 corso di  management;
2007 corso  sulla leadership-management;
1999 corso di formazione sulle vendite presso IFOA;
1995 Corso di formazione sui piani commerciali presso IFOA
1985 corso di contabilità presso la Regione Puglia 

CONOSCENZE INFORMATICHE
Buona  conoscenza Windows, Office; Sistema bollicine e  SAP.

LINGUE STRANIERE
Inglese: conoscenza  scolastica

DATI PERSONALI
Nato a Monte S. Angelo (FG) il 20/06/1960
Stato civile: coniugato.

		
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