DIRETTORE MERCATO PAC (SYSTEM INTEGRATOR)

Experis IT Head Hunting Company per conto di un prestigioso system integrator, leader nel settore delle soluzioni tecnologiche avanzate, stiamo cercando un Direttore Commerciale PAC altamente motivato e con una comprovata esperienza nella gestione e con un network attivo. 

Il ruolo:
Il Direttore Commerciale PAC avrà la responsabilità di guidare e sviluppare il business legato a progetti complessi di automazione, gestione dei processi e soluzioni IT. In un contesto dinamico e in continua evoluzione, sarà chiamato a creare e implementare strategie di crescita, a gestire relazioni con i principali clienti e a coordinare un team commerciale orientato al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Le principali responsabilità includono:



Gestione e Sviluppo del Business PAC: Definire e implementare la strategia commerciale per la vendita di soluzioni tecnologiche avanzate in accordo con il Sales Director.


Leadership e Team Management: Supervisione e coordinamento del team commerciale, garantendo la motivazione e il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Supporto continuo nella formazione e nello sviluppo delle competenze del team.


Espansione del Portafoglio Clienti: Identificare nuove opportunità di business, sviluppare relazioni durature con i clienti esistenti e offrire soluzioni personalizzate che rispondano alle esigenze specifiche del mercato.


Gestione delle Negoziazioni: Concludere trattative commerciali ad alto valore aggiunto, gestire in autonomia il ciclo di vendita e garantire la massimizzazione dei margini di profitto.


Collaborazione con le Funzioni Interne: Lavorare a stretto contatto con il team tecnico, marketing e post-vendita per garantire che le soluzioni offerte siano in linea con le esigenze dei clienti e con le capacità di implementazione aziendali.


Analisi e Reporting: Monitorare e analizzare le performance commerciali, redigere report periodici e garantire che le attività siano allineate con le politiche aziendali e gli obiettivi di crescita.



Requisiti richiesti:



Esperienza: Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali di alto livello, preferibilmente nel settore dei system integrator, con mercato di riferimento PAC e PAL.


Leadership e Visione Strategica: Capacità di guidare e sviluppare team, con un approccio orientato al risultato e alla performance.


Competenze Commerciali: Eccellenti doti di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni con i clienti. Esperienza nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nella gestione di contratti complessi.


Formazione: Laurea in Ingegneria, Informatica, Economia o discipline affini. Certificazioni in Project Management o altre qualifiche specifiche sono un plus.


Competenze Relazionali: Capacità di lavorare in un ambiente collaborativo e orientato al team. Ottima gestione dei rapporti interpersonali e forte attitudine alla consulenza strategica.



Cosa offriamo:



Un pacchetto retributivo competitivo, comprensivo di incentivi basati sui risultati.


Opportunità di carriera e crescita professionale in un settore altamente innovativo.



Se pensi di avere le competenze giuste per ricoprire questo ruolo e sei pronto ad affrontare una sfida stimolante in un'azienda che premia l'iniziativa e l’innovazione, ti invitiamo a candidarti!