DIRETTORE VENDITE ITALIA - SETTORE FARINE

Realtà molitoria italiana con prodotti di fascia premium direttore vendite italia azienda il nostro cliente è un'azienda molitoria con un forte impegno per la qualità e l'innovazione e con un prodotto di fascia premium.
l'azienda continua a espandere la sua presenza e il suo impatto sul mercato sia in italia che all'estero offerta le perincipali responsabilità sono.
● gestione e sviluppo commerciale.
gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con l'obiettivo di raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato e margine.
● strategia commerciale.
elaborare e implementare la strategia di vendita sul territorio italiano, in linea con gli obiettivi aziendali, analizzando il mercato e identificando nuove opportunità di business.
● interazione con il reparto marketing e comunicazione.
collaborare attivamente con il reparto marketing per definire gli obiettivi della strategia di comunicazione, profilare i target e analizzare i risultati delle campagne di marketing e web marketing.
suggerendo, se necessario, miglioramenti basati sui risultati di vendita e il feedback dei clienti.
● gestione e ampliamento del team di vendita.
coordinare e motivare la forza vendita indiretta, monitorando le performance e fornendo formazione continua per migliorare le competenze e i risultati, identificando inoltre, nuove opportunità di collaborazione.
● collaborazione attiva e strutturata con i tecnici panificatori per l'organizzazione di demo e attività con i clienti.
esperienza nella pianificazione strategica delle attività di un team di tecnici su tutto il territorio nazionale, iniziative volte a promuovere le farine fornendo dimostrazioni pratiche, formazione tecnica e supporto a clienti e distributori per incentivare la vendita, ottimizzare i prodotti e i cicli di produzione.
● relazioni con i clienti.
mantenere e sviluppare relazioni strategiche con i principali clienti, distributori e partner del settore, con particolare focus sulla fidelizzazione e soddisfazione del cliente.
● negoziazione e contrattualistica.
negoziare i termini di vendita, gestire le trattative con i clienti chiave e garantire il rispetto dei contratti.
● pianificazione e partecipazione a fiere del settore ed eventi aziendali.
pianificare, in accordo con il reparto marketing, la partecipazione dell'azienda alle fiere di settore e ai principali eventi aziendali.
coordinare gli agenti commerciali, assicurandosi che ogni evento sia ottimizzato per generare nuove opportunità commerciali e consolidare la presenza del brand.
● monitoraggio dei kpi.
monitorare e analizzare i principali indicatori di performance (kpi) per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita.
● rapporti con la direzione aziendale.
fornire report dettagliati sulla performance di vendita, l'evoluzione del mercato e le opportunità di sviluppo.
● sviluppo del piano commerciale annuale (budget e target) in sinergia con la direzione, con focus su crescita sostenibile e marginalità.
competenze ed esperienza le competenze ricercate sono.
● esperienza.
almeno 5 anni di esperienza in direzione di vendita, preferibilmente nel settore molitorio.
● conoscenze.
conoscenza approfondita del mercato italiano e delle dinamiche di vendita, con particolare attenzione ai canali di distribuzione e alle esigenze dei clienti nel settore delle farine e dei prodotti alimentari.
● competenze manageriali.
esperienza nella gestione di team di vendita, con capacità di motivare e sviluppare le risorse.
● abilità comunicative.
eccellenti doti di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni.
● orientamento ai risultati.
capacità di lavorare per obiettivi e sotto pressione, con un forte focus su performance e crescita.
● lingue.
la conoscenza dell'inglese sarà considerata un plus.
● titolo di studio.
laurea in economia, marketing o simili.
completa l'offerta un ambiente di lavoro positivo e stimolante, in continua crescita.
opportunità di crescita professionale e personale.