KEY ACCOUNT - IMPIANTISTICA NAVALE

JOB TITLE: Key Account - impiantistica navale CARATTERISTICHE DELL'AZIENDA: Azienda industriale attiva nel settore della refrigerazione industriale e trattamento aria, operante a livello internazionale con soluzioni ad alta ingegnerizzazione.La società integra progettazione, produzione, project management e manutenzione di impianti destinati ai principali settori industriali, tra cui Oil&Gas, Chimico e Navale, con una solida presenza nei mercati esteri e una forte vocazione all’innovazione tecnologica. JOB DESCRIPTION: Key Account dedicato al settore Navale, con esperienza nello sviluppo commerciale e nella vendita di impianti industriali destinati al comparto shipbuilding (cantieristica navale).La figura si occuperà dello sviluppo e della gestione di clienti internazionali nel settore delle navi da crociera, delle unità speciali e delle imbarcazioni complesse, promuovendo soluzioni tecnologiche personalizzate nel campo della refrigerazione e del trattamento aria.Principali attività e responsabilità:- Comprendere e tradurre gli obiettivi di sviluppo commerciale in azioni efficaci rivolte al settore navale- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business presso cantieri navali, società di ingegneria e armatori- Gestire relazioni di lungo periodo con clienti attivi, mantenendo un alto livello di attenzione tecnica e commerciale- Analizzare esigenze impiantistiche e capitolati tecnici relativi ai progetti navali- Partecipare a negoziazioni complesse, in sinergia con l’ufficio tecnico e legale, in contesti internazionali e multiculturali- Collaborare strettamente con i project manager e l’engineering per garantire il corretto trasferimento delle informazioni post-vendita- Monitorare trend di settore, innovazioni tecnologiche, attività dei competitor e opportunità di crescita- Elaborare reportistica su performance commerciale, previsioni di vendita e strategie operativiRequisiti richiesti:- Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (meccanica, elettronica, chimica o affini)- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di impianti industriali o soluzioni su commessa nel settore navale- Conoscenza approfondita delle dinamiche dei cantieri navali e delle specificità del ciclo di vendita in ambito shipbuilding- Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata) SEDE DI RIFERIMENTO: provincia di Bologna   Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo sempre risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti, sia per ricerche sul territorio italiano che all'estero. All'attività di ricerca e Selezione si sono affiancati i servizi di Career Counseling. Direction segue le principali aziende dei diversi Settori Produttivi che caratterizzano il tessuto imprenditoriale italiano: Oil&Gas, Navale, Automotive, Impiantistica Alimentare e di Processo, Energie Rinnovabili, Elettromeccanica, Meccanica, Alimentari e dei Servizi.
Direction S.a.s. è una società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali a svolgere l'attività di Ricerca e Selezione del Personale con protocollo n.° 2940 in data 29/01/2007. I dati saranno trattati esclusivamente ai fini di Ricerca di Personale e saranno conservati anche per ricerche future. Sono garantiti i diritti di cui al D.lgs.196/03 e al Regolamento (UE) 2016/679. Le ricerche sono rivolte a persone di entrambi i sessi (L. 903/77).