SALES MANAGER ITALIA

Descrizione dell'offerta Il/la Sales Manager Agenzie Partner è responsabile dello sviluppo e del mantenimento delle relazioni commerciali con le agenzie di viaggi non di proprietà del tour operator.
Coordina le attività di vendita e promozione dei prodotti turistici sul territorio, monitora le performance delle agenzie partner e implementa strategie commerciali volte a incrementare la visibilità e la competitività del brand.
È il punto di riferimento per tutte le attività B2B.
garantisce formazione, supporto e aggiornamento costante alle agenzie, rappresentando la voce dell’azienda sul territorio.
Lavora in stretto contatto con l’area Marketing, il reparto Booking e l’ufficio Prodotto per assicurare coerenza tra le esigenze del mercato e l’offerta proposta.
Principali responsabilità nel ruolo Sviluppo rete agenziale Mappatura e scouting di nuove agenzie partner sul territorio italiano Avvio delle collaborazioni e inserimento nel sistema gestionale Negoziazione e definizione dei termini di collaborazione Gestione e fidelizzazione delle agenzie partner Mantenimento dei rapporti con le agenzie esistenti tramite visite periodiche, call e comunicazioni dedicate Monitoraggio dei volumi di vendita e analisi delle performance per singola agenzia Ascolto delle esigenze commerciali e raccolta feedback dal mercato Promozione e presentazione dell’offerta Presentazione delle novità di catalogo, promozioni e partenze speciali Organizzazione di incontri formativi (in presenza e online) per le agenzie Partecipazione a fiere di settore, workshop e open day Supporto alla vendita Fornitura di materiale promozionale e di supporto commerciale Risposta puntuale a richieste di disponibilità, schede tecniche, approfondimenti sui prodotti Collaborazione con il booking per eventuali trattative su gruppi o richieste specifiche Analisi e reportistica Report periodici sull’andamento delle vendite per agenzia e area geografica Analisi dei dati per ottimizzare le strategie commerciali e la distribuzione Iniziative di marketing locale Proposta e coordinamento di campagne di co-marketing con agenzie partner Collaborazione con il marketing per la personalizzazione dei materiali su base territoriale Raccolta di contenuti (foto, video, recensioni) in collaborazione con le agenzie più attive Competenze richieste Tecniche (hard skills).
· Buona conoscenza del settore turistico B2B, con particolare attenzione alla rete agenziale · Esperienza nell’uso di CRM e gestionali commerciali · Conoscenza approfondita dei prodotti turistici del tour operator · Capacità di presentazione e comunicazione in pubblico Organizzative e operative.
· Autonomia nella gestione di territori e agende di visite · Capacità di lavorare per obiettivi e KPI · Organizzazione di eventi e presentazioni Relazionali e trasversali (soft skills).
· Comunicazione efficace e persuasiva · Negoziazione e orientamento al risultato · Empatia e ascolto attivo · Problem solving e gestione dei conflitti · Flessibilità e proattività Linguistiche.
Italiano madrelingua altre lingue sono un plus Titolo di studio preferenziale.
diploma o laurea in Turismo, Lingue o discipline affini.
Esperienza.
preferibile esperienza di almeno 3 anni in ambito commerciale nel settore turistico.
Inquadramento.
preferibile partita iva Contratto di lavoro.
Tempo pieno, Contratto con partita IVA Disponibilità.
Dal lunedì al venerdì Orario flessibile Retribuzione supplementare.
Bonus Commissione Piano incentivi Premio di produzione