Area manager sud italia, direttore commerciale, kam, consulente direzionale

Esperienza

District Parts & Service Manager

Hyundai Motor Company Italy SRL

nov 2018 - Attualmente

•	Raggiungere obiettivi Post Vendita nell'area assegnata 
•	Raggiungere l'obiettivo HCX (esperienza del cliente Hyundai) nell'area assegnata 
•	Garantire che le strutture / attrezzature dei rivenditori soddisfino gli standard HMCI
•	Pianificare incontri periodici con il personale e i dirigenti delle concessionarie/officine 
•	Individuare piani d'azione per raggiungere gli obiettivi qualitativi e quantitativi nell'area assegnata 
•	Monitorare e produrre reportistica sui KPIs stabiliti da HMCI 
•	Elaborare e revisionare i processi delle officine autorizzate, con particolare attenzione alla soddisfazione del cliente 
•	Valutare le competenze del personale dei rivenditori 
•	Definire le attività di marketing dei rivenditori locali in conformità con le linee guida HMCI e analizzarne l’efficacia 
•	Analizzare le azioni e le prestazioni dei concorrenti nell'area assegnata 
•	Valutare e creare un contatto con potenziali candidati con l’obiettivo di sviluppare il business nell’area assegnata

After Sales Area Manager

CNH Industrial SPA

gen 2016 - nov 2018

•	Raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati
•	Raggiungere gli obiettivi di margine assegnati
•	Analisi di Sell OUT per Famiglia merceologica e Canale di vendita
o	Gestione di n° 4 risorse sul canale Subdealer
•	Analisi di Sell In in termini di fatturato e margine per famiglia merceologica e canale di vendita (Sedi, Filiali, Officine, Key Account, Ricambisti)
•	Sviluppo delle competenze di Parts Manager, Salesman e Resp.li di Magazzino
•	Creazione e condivisione Piani di Marketing dei dealer e Consorzi Agrari
•	Creazione attività di Sell Out, individuazione delle responsabilità all’interno dei Dlr e dei Consorzi Agrari
•	Misurazione e Incentivazione di Parts Manager, Salesman e Resp.li di Magazzino
•	Rapporto con i fornitori Partner (Wurth, Petronas, Novatex, Save e altri) e loro uomini sul territorio

Saler Area Manager

Same Deutz Fahr Group SPA

giu 2013 - gen 2016

•	Raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati
•	Raggiungere gli obiettivi di Market Share assegnati
•	Garantire la marginalità richiesta dalla casa madre
•	Organizzare e assegnare i territori di responsabilità a ciascun Dealer
•	Creare e condividere piani commerciali con ciascun Dealer
•	Sviluppare campagne commerciali locali in accordo con i Dealer, casa madre e partner finanziario
•	Gestire Quadro Crediti/Estratto Conto al fine garantirne la solvibilità dei Dealer
•	Supportare il Dealer nella creazione di Open House ed eventi
•	Analizzare l’offerta della concorrenza
•	Prospezione potenziali partner commerciali

Responsabile Rete Autorizzata CNH - Fiat Industrial

MSX International Holding srl

dic 2011 - gen 2013

•	Incrementare il sell out di ricambi originali attraverso i dealer di riferimento
•	Supportare il dealer nella creazione di attività di marketing locale 
•	Analizzare il sell in ed il sell out del dealer
•	Studiare griglia sconti in accordo con il dealer verso la rete autorizzata
•	Sviluppare campagne di vendita e piani di incentivazione in accordo con il dealer verso la rete autorizzata
•	Creare e programmare campagne commerciali per la rete con Fornitori Partner (Wurth; Kent; Petronas Lubrificants; Sparex)
•	Analizzare la concorrenza locale
•	Supportare tecnicamente la rete autorizzata

Zone Manager B.U Vettura

Pirelli Tyre SPA

gen 2010 - dic 2011

•	Incrementare il fatturato e quota di mercato nell’area di competenza
•	Gestire 3 canali di vendita (Retail, Car Dealer, Gdo)
•	Analizzare i trend di mercato e gestire il sell in maniera adeguata 
•	Formare commercialmente e tecnicamente i Parts manager dei dealer
•	Conduzione attività di prospecting
•	Sviluppare la rete secondo i manuali di marca (Driver, KeyPoint, Pirelli Point)

Junior Key Account

Navalimpianti Inc. USA

lug 2009 - dic 2009

•	Supportare l’ufficio vendite locali ed estere
•	Organizzare eventi e creare brochure di prodotto 
•	Gestire procedure in essere e creare nuove procedure gestionali del magazzino

Formazione

Master II livello in Imprenditorialità e Strategia Aziendale

SDA BOCCONI School of Management

dic 2008 - dic 2009

Laura in Economia Aziendale

Università Commerciale Luigi Bocconi

ott 2004 - nov 2008

Lingue

Inglese - Medio-Alto

Informazioni addizionali

Appassionato e curioso dei nuovi trend

Laurea in Economia Aziendale presso l’Università Bocconi e Master in Imprenditorialità e Strategia Aziendale della Scuola di Direzione Aziendale SDA Bocconi ho affinato le mie competenze in ambito di Finanza aziendale e Business Planning.
Frutto di una generazione multiculturale, curiosa e digitale ho accumulato diverse esperienze primariamente in ambito Marketing e Sales.
Incontrare Manager e Imprenditori lungo tutto lo stivale mi ha fornito l’opportunità di rafforzare il bagaglio umano e professionale in chiave pragmatica ed avere una visione organica della classe imprenditoriale del bel paese che ho unito ad esperienze all'estero. Ho focalizzato il mio operato in ambito Agriculture, Industrial e Automotive specializzandomi nel set up e gestione di reti commerciali su più livelli valorizzando lo sviluppo delle risorse del team e dei partner commerciali favorendo così il raggiugimento dei target aziendali.
La passione per il miglioramento continuo mi ha portato ad approfondire temi di particolare interesse come gli ambiti della formazione aziendale e i temi del Franchising.
Recentemente l’interesse verso la finanza decentralizzata mi ha spinto a frequentare un Master presso l’ University of Hong Kong relativo alla Tecnologia Blockchain e Fintech.
Alla luce della frammentazione del tessuto imprenditoriale tipicamente italiano e del fenomeno, su tutti i settori, di concentrazione dei player a livello mondiale credo fortemente che moderni strumenti di aggregazione imprenditoriale possano davvero dare nuovo impulso alle imprese permettendogli di competere su arene competitive altrimenti irraggiungibili.