Area manager/business developer

Rimodulazione, cooordinamento, management e sviluppo della intera rete commerciale diretta italiana. Predisposizione e discussione dei budget di vendita e di fatturato per area geografica in accordo con la direzione commerciale Sud Europa; monitoraggio del raggiungimento dei dati di target ed implementazione di attività rivolte al loro pieno raggiungimento. Cooperazione con la direzione tecnica, progettuale e marketing per il fluido svolgersi delle attività connesse al Sales. Partecipazione a fiere ed eventi vari di settore con rappresentanza della fiiale a livello Italia. Rapporti con gli ordini professionali e le associazioni di categoria per la realizzazione di eventi culturali e promozionali in comune. Rapporti con la stampa specializzata del settore. Riporto diretto alla Direzione commerciale Sud Europa.

Sviluppo ed implementazione sul territorio di competenza delle politiche commerciali e di comunicazione. Attività commerciale diretta sul territorio, mediante individuazione dei prospect, analisi di dati e bisogni del potenziale cliente e predisposizione delle relative soluzioni di offerta, con successiva negoziazione; attività commerciale indiretta, con recruiting e coordinamento di reti di agenti, segnalatori e informatori. Monitoraggio del raggiungimento dei dati di target assegnati ed implementazione di attvità rivolte al pieno raggiungimento.  Rapporti con aziende partner per determinazione nell’area di piani di co-advertising e co-marketing nonché per la realizzazione in comune di piani di Market Development. Partecipazione a fiere ed eventi vari di settore. Rapporti con gli ordini professionali e le associazioni di categoria per la realizzazione di eventi culturali e promozionali in comune, co-partecipazione alle attività marketing della filiale con stesura di testi tecnico/commerciali per pubbliredazionali. Riporto diretto verso l’AD della filiale. Da giugno 2014 attività di supporto all’ AD nel coordinamento della rete commerciale Italia.

Creazione di una struttura marketing aziendale. Definizione ed implementazione delle politiche commerciali, marketing e comunicazione dell’azienda. Selezione e sviluppo della rete vendita in aree di nuovo interesse. Coordinamento della nuova forza vendita e di quella esistente, e del personale addetto al telemarketing, attraverso uh organico programma di condivisione e monitoraggio delle attività. Vendita diretta sulle aree scoperte e sulla clientela direzionale, con coordinamento delle attività tecniche della commessa. Coordinamento della comunicazione aziendale via posta, fax ed Internet. Rapporti con aziende partner per determinazione di piani di co-advertising e co-marketing nonché per la realizzazione in comune di piani di Market Development. Rapporti con la stampa specializzata del settore. Organizzazione e partecipazione a fiere ed eventi vari di settore. Rapporti con gli ordini professionali e le associazioni di categoria per la realizzazione di eventi culturali e promozionali in comune. Stesure del piano marketing annuale e realizzazione di campagne pubblicitarie a mezzo stampa. Riporto diretto al Presidente ed al CdA aziendale.

collaborazione con il Responsabile Marketing al coordinamento venditori, diffusione di bollettini commerciali attraverso mailing via posta, fax ed Internet. Stesura ed aggiornamento del listino, pubblicazione dello stesso sul web aziendale e determinazione in collaborazione con il responsabile marketing di prezzo, profitto aziendale, competenze del venditore. Rapporti con aziende vendors di livello multinazionale per determinazione di piani di co-advertising e co-marketing nonché per la realizzazione in comune di piani di Market Development. Gestione acquisti e gestione dello stock di approvvigionamenti in autonomia. Gestione di contratti di fornitura con multinazionali del settore, pianificazione degli acquisti trimestrali e/o annuali, ricerca nuovi fornitori, gestione del rapporto di costante miglioramento con quelli esistenti, cura dell'aspetto logistico.Rapporti con la stampa specializzata del settore. Organizzazione e partecipazione a fiere ed eventi vari. Collaborazione alla stesure del piano marketing annuale ed alla realizzazione di campagne pubblicitarie.

Definizione delle politiche commerciali, marketing e comunicazione dell’azienda, ed orientamento della stessa verso il marketing strutturato. Coordinamento della forza vendita e del personale addetto al telemarketing, ideazione e diffusione di bollettini commerciali attraverso mailing via posta, fax ed Internet. Rapporti con aziende partner per determinazione di piani di co-advertising e co-marketing nonché per la realizzazione in comune di piani di Market Development. Rapporti con la stampa specializzata del settore. Organizzazione e partecipazione a fiere ed eventi vari di settore. Rapporti con gli ordini professionali e le associazioni di categoria per la realizzazione di eventi culturali e promozionali in comune. Stesure del piano marketing annuale e realizzazione di campagne pubblicitarie a mezzo stampa. Gestione del marketing di un punto vendita affiliato al franchising Enel.sì, del quale marchio l’azienda e concessionaria. Riporto diretto alla proprietà aziendale

Master post laurea in Amministrazione e direzione aziendale