Business developer, head of strategy, business controller

Responsabile dell’identificazione ed esecuzione delle strategie di crescita ed acquisizione di nuovi clienti attraverso la gestione strategica, commerciale, relazionale ed economico-finanziaria di tutti gli operatori nazionali ed internazionali con cui opera BT Italia, selezionando le soluzioni tecnologiche più innovative e competitive sul mercato e facilitando la coerenza tra le esigenze di business ed i vincoli regolatori.
Responsabile della massimizzazione ed ottimizzazione di margini, EBITDA, ROI e flussi di cassa dell’area presidiata.
Direzione esecutiva del contratto SPC (Servizio di pubblica connettività) di recente aggiudicazione da parte di BT Italia, con la responsabilità di garantirne le performance economico finanziarie.
Principali risultati conseguiti:
• Ordinato per 300M€ su nuovo business, aggiudicato grazie ad accordi commerciali e strategici con altri operatori, tra cui l’assegnazione del bando SPC (Sistema Pubblico di Connettività);
• +80M€ EBITDA vs budget dell’ultimo anno ottenuti attraverso accordi commerciali con i principali operatori sul mercato nazionale ed azioni di efficienza;
• Incremento della marginalità operativa presidiata per oltre il +15% rispetto all’anno precedente.

Responsabile delle performance economico-finanziarie dei principali clienti di BT Italia, della loro gestione commerciale e relazionale, e dello sviluppo di nuove opportunità di business ad essi correlate. Portafoglio gestito: Top 50 clienti.
Principali risultati conseguiti:
• Business incrementale sul 65% del portafoglio gestito con generazione di ricavi annui per 4M€
• Miglioramento marginalità netta dell‘11% derivanti da nuovo business ed azioni di efficienza
• Miglioramento dei flussi di cassa operativi del 30% vs budget

Responsabile della gestione del capitale circolante di BT Italia, delle performance dei flussi di cassa operativi e della struttura di recupero crediti dell’azienda.
• Gestione e pianificazione di Incassi e Pagamenti;
• Gestione dei rapporti commerciali con gli istituti finanziari operanti con BT Italia;
• Gestione delle performance di tutte le poste di bilancio afferenti al capitale circolante dell’azienda;
Principali risultati conseguiti:
• Primo anno di cash flow positivo dopo un trend negativo di oltre sette anni - Over performance del 50% vs obiettivi di cassa aziendali;
• 36% riduzione dei giorni medi di incasso (DSO) grazie ad azioni di ristrutturazione del processo di recupero crediti.

Responsabile della pianificazione e controllo delle performance economico finanziarie delle Business Unit “Top Enterprise” e “Public Administration” ovvero dei principali clienti dell’azienda (ENI, FIAT, SKY, Mediaset, BNL e Pubblica Amm.ne).

Master in corporate finance e strategia di impresa

Laurea in ingegneria informatica, vecchio ordinamento, 110/100 e lode