Business development manager /
Rod*** ***** (XX Anni)
Internationalization Commercial Consultant Aufere Assicurazioni i Investimenti – 12/2019 – Attuale a Aufere Assicurazioni i Investimenti
CRECI
Massarosa,
Toscana
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Esperienza
Internationalization Commercial Consultant Aufere Assicurazioni i Investimenti – 12/2019 – Attuale
Aufere Assicurazioni i Investimenti
dic 2019
-
Attualmente
- Assistere nella creazione del business plan dell'azienda in Europa; - Creare una base di prospezione e una strategia per aumentare la base di clienti; - Creare portafoglio di podotti finanziari ed immobiliarie per vendere nello mercato brasiliano;
Business Develop Manager
Localiza Fleet (Hertz Corporation)
dic 2015
-
dic 2019
*Crescita della faturazione annuale di EUR220K /a per oltre EUR2.400.000 milioni in 4 annidi lavoro; *Tasso di rinnovo di assicurazione e noleggio superiore al 98%; *Campione di crescita nel sud del Paese nel 2018. -Ricercare nuovi clienti aziendali per concludere affari di noleggio ed assicurazioni di autovetture; -Costruire studi di fattibilità economica e finanziari per raforzare il discorso di vendita; -Svilupare rapporti di lungo termini con i clienti basato su un servizio di alto livello per giustificare le tariffe normalmente superiori alla concorrenza; -Raccogliere le informazioni per l'analisi del credito, osservando i criteri definiti dall'azienda; -Assistere nell'identificazione della flotta ideale e richiedere studi sul formato dei prezzi; -Collaborare al raggiungimento dell'utile operativo nel budget del consiglio regionale, osservando la qualità dei ricavi misurati da specifici KPI.
Commercial Development Manager
Aufere Seguros e Investimentos
ott 2014
-
dic 2015
*Svilupamento di basi di clienti sostenibile in 6 mesi; *Svilupamento di canale di vendita in 2 grandi regioni; - Fornire formazione sui prodotti finanziari per i canali e i team di vendita; -Promuovere la continua ricerca di clienti aziendali e privati; -Reclutare, formare, gestire e motivare i consulenti di vendita; -Definire e applicare obiettivi di vendita tramite consulenti e canali; -Sviluppare relazioni e negoziare obiettivi, commissioni e supporto con i fornitori; -Partecipare a fiere ed eventi di mercato; -Mappare i processi operativi e le routine per garantire il miglioramento continuo di procedure interne;
Broker Assicurativo
Prudential Finantial (Hertz Corporation)
dic 2012
-
ott 2014
- Creare consulenza e soluzioni per i clienti nelle aree di pianificazione finanziaria, scudopatrimoniale, leva finanziaria e successione aziendale; - Competenza nell'attrarre clienti, promuovere nuove tecniche di business, vendita e negoziazione; - Gestire l'attivià dall'inizio alla fine, scegliendo il pubblico di destinazione, la regione di operazione, la logistica, l'approccio al cliente, concluzioni di affari, assistenza post-vendita e la gestione dello portafoglio;
Sales and Marketing Analist
Yamaha Musical CO
ago 2009
-
ago 2012
- Partecipare a fiere e corsi di formazione negli Stati Uniti e Europa per scegliere i prodotti chiave Yamaha per svogeliere nello mercato brasiliano di instrumenti musicali; -Visitare e formare periodicamente i canali di vendita e i loro team in tutto il paese; -Assistere la presidenzia aziendale nella formazione di strategie di marketing e venditanazionali, nonché politiche di prezzo minimo, promozioni e controllo dell'inventario; -Effettua vendite di strumenti musicali e audio professionale per grandi canali di vendite e distributori; -Supervisionare le vendite di pianoforti acustici e strumenti a fiato in tutto il paese; -Creare valore per il marchio attraverso partnership come Mercedes-Benz, Lexus and Yamaha Boats;
Sales and Marketing Analist
Hewlett Packard
mag 2007
-
lug 2009
-Lavoro nella vendita di servizi tecnologici in grandi e medie aziende; -Garantire il rinnovo del 95% dei contratti in corso; -Creare una forte relazione commerciale a lungo termine con i clienti, i canali di venditaVendite HP e principali distributori; -Utilizza gli strumenti CRM per gestire le opportunità di business e le previsioni vendi-te settimanali; -Preparare e presentare informazioni commerciali alla Direzione e ai Canali HP; -Condurre la ricerca di servizi in nuovi conti in piccole e medie imprese;
Assistente Commerciale
Sky TV
mar 2003
-
mag 2007
- Utilizzare gli strumenti BI per incrociare le regole aziendali e i rapporti sui pagamenti per identificare le frodi nell'azienda e nei fornitori di servizi; - Gestire il sito di vendita di Sky tramite partner (Extranet); - Gestire account aziendali; - Partecipare alla creazione e applicazione di politiche commerciali e incentivi per i canali di vendita; - Migliorare i flussi aziendali e suggerire cambiamenti nel metodo di lavoro in combinazione con l'area IT;
Formazione
Broker Immobiliario
CRECI
gen 2019
-
dic 2019
Formazione e Patente di Broker Assicurativo
susep
gen 2011
-
dic 2014
Laurea in Amministrazione Aziendale
Università Mackenzie
gen 2006
-
giu 2011
Laurea in Amministrazione Aziendale
Lingue
Portoghese - Avanzato
Inglese - Avanzato
Spagnolo - Avanzato
Informazioni addizionali
COMPETENZE DIGITALE
*Excel avanzato/Solver; *Sales Force; *Business Inteligence; *Microsoft Office; *Outlook; *Pec mail; *Browser Internet; *Outlook; *Docu Sign; *Cloud;
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