Direttore generale, commerciale, business development, strategia e pianificazione

Consulente Senior e Temporary Manager. 
Direttore generale responsabile dello sviluppo di una start-up nel settore Food & Beverage (2022-2023).
Progetti di consulenza strategica, ristrutturazione aziendale, informatizzazione, business development, sviluppo prodotto.
Gestione processi di cessione e acquisizione di società private. Assistenza nella ricerca e selezione di operazioni strategiche e di risorse finanziarie, business plan e valutazione, strutturazione dell’accordo, negoziazione, integrazione, ristrutturazione. 

Consulenza Strategica. Strutturazione processi di fusione e acquisizione. Partnership commerciali Italia-Estero.
Partner (novembre 2020 a oggi)
Direttore generale di una start-up nel settore Food & Beverage (da gen 2022 a oggi).
Progetti di consulenza strategica, ristrutturazione aziendale, informatizzazione, business development, sviluppo prodotto.
Gestione processi di cessione e acquisizione di società private. Assistenza nella ricerca e selezione di operazioni strategiche e di risorse finanziarie, business plan e valutazione, strutturazione dell’accordo, negoziazione, integrazione, ristrutturazione.

Consulenza Aziendale e Strategica. Strutturazione processi di fusione e acquisizione. Partnership commerciali Italia-Estero.
Consulente Senior e Temporary Manager. 
Direttore generale responsabile dello sviluppo di una start-up nel settore Food & Beverage (2022-2023).
Progetti di consulenza strategica, ristrutturazione aziendale, informatizzazione, business development, sviluppo prodotto.
Gestione processi di cessione e acquisizione di società private. Assistenza nella ricerca e selezione di operazioni strategiche e di risorse finanziarie, business plan e valutazione, strutturazione dell’accordo, negoziazione, integrazione, ristrutturazione. 

Diretto riporto al CEO, gestione diretta 10+ persone
Formulato e implementato il piano commerciale 2020 con l’approvazione dell’Amministratore Delegato (CEO). 
Principali responsabilità: Promuovere lo sviluppo commerciale globale di due divisioni per acquisire clienti strategici. Dirigere marketing, comunicazione e operazioni commerciali e di sviluppo aziendale per favorire crescita e redditività. Definire ed eseguire linee guida strategiche e il piano di vendita per migliorare la presenza sul mercato dei due marchi. Gestione della forza vendita e del piano operativo. Gestire lo sviluppo delle sinergie con la consociata Mondial Framec per aprire nuovi flussi di entrate. Collaborare con i partner per sviluppare solide relazioni di business. 
Obiettivi raggiunti:
•	Negoziato e acquisito una partecipazione di maggioranza in una joint venture in Nord Europa.
•	Ottenuto il primo ordine da un cliente strategico in Germania, dopo 20 anni di tentativi negoziali.
•	Avviato numerosi progetti strategici in America Latina, Nord America, Russia, Europa Orientale e Turchia.
•	Sviluppo e avviamento del sistema vendite e di processi aziendali: acquisizione ordini, condizioni generali di vendita, gestione ricambi e assistenza, modello di business dell’usato, controllo qualità, garanzie, formazione.
•	Sviluppato campagne di marketing e comunicazione, pubblicità, mostre, materiali promozionali e profilo aziendale.  

Riporto a Direttore di Funzione e al COO
Gestito e sviluppato collaborazioni strategiche per favorire la crescita, lo sviluppo prodotto e la redditività aziendale.
Principali responsabilità: ho guidato tutte le fasi di creazione di accordi, fusioni / acquisizioni, joint venture, contratti OEM, analisi strategiche e altre attività di sviluppo aziendale. Gestito per intero il processo di business development per raggiungere obiettivi strategici, incluse analisi di mercato, valutazione di marketing prodotto e test in campo, valutazione della produzione, identificazione obiettivi, valutazione, due diligence, modellizzazione finanziaria / business case, strutturazione degli accordi, negoziazione di contratti, presentazione al top management e processo di approvazione delle transazioni. Ho gestito complessi progetti multifunzionali e piani di ristrutturazione fornendo consulenza, guidando attori interni ed esterni e differenti linee di prodotto, marchi e funzioni aziendali (direzioni commerciali, marketing, amministrazione e finanza, ingegneria, produzione, logistica, ricambi e assistenza, garanzia, risorse umane, ICT, ufficio legale, comunicazione, relazioni istituzionali).
Obiettivi raggiunti:
•	Ho partecipato attivamente all'acquisizione di una società di medie dimensioni.
•	Diversi Contratti OEM conclusi in Nord America, EMEA e Asia-Pacifico per diverse linee di prodotto e marchi.
•	Firmato Lettere di Intenti e Memorandum d’Intesa con partner commerciali, pubbliche amministrazioni e governi.
•	Gestito, mantenuto e rinnovato le partnership esistenti per garantire la crescita aziendale attesa.
•	Contributo al processo di valutazione del Dow Jones Sustainability Index World and Europe per l'Open Innovation (CNH Industrial Industry Leader dal 2011 al 2019).

Sviluppato nuove partnership e compiuto progetti in NAFTA e Russia definendo e attuando strategie commerciali / industriali.
Guidato molti dipartimenti, tra cui ingegneria di prodotto, produzione, ricerca e sviluppo, acquisti, logistica, commerciale e marketing, sviluppo rete distributiva, assistenza post vendita, finanza e controllo, legale, ICT e risorse umane, per promuovere, sviluppare e implementare nuovi progetti. Rendicontazione previsiva e consuntiva delle nuove iniziative.
Obiettivi raggiunti:
•	Gestito con successo l'importazione e lo sdoganamento a costo zero di attrezzature industriali di alto valore in Russia.
•	Supportato la chiusura di un Business Case strategico in NAFTA con costi di prodotto, R&S e investimenti industriali.
•	Avviato l’implementazione delle attività richieste in NAFTA per Ricerca e Sviluppo, Produzione e Logistica.

Riporto al Direttore Generale, gestito 15+ persone
Ho diretto le operazioni di gestione generale della costruzione dello stabilimento produttivo per l’Iveco “Daily” da prato verde, per garantirne il completamento nel rispetto di budget e tempi di realizzazione.
Sviluppato, implementato e gestito il progetto di localizzazione dall'inizio alla fine (nuovo sito produttivo, 25000 veicoli anno). Guidato i manager di prima linea per garantire l'esecuzione regolare delle operazioni quotidiane. Gestito gli obiettivi condivisi e le fasi di progetto con gli azionisti e le parti coinvolte. Supervisionato le operazioni di vendita, marketing e sviluppo rete commerciale. Sviluppato forti relazioni istituzionali con le autorità locali, l'Ambasciata e il Consolato italiani, i dipartimenti di omologazioni russe e la stampa. Ho collaborato con la polizia locale e il dipartimento dei trasporti per il rilascio dei libretti di circolazione dei veicoli. Guidato tutte le attività della nuova Joint Venture secondo le linee guida centrali, riportando l’avanzamento lavori al quartier generale di Iveco.
Obiettivi raggiunti:
•	Avviamento della produzione della linea di montaggio CKD per l’Iveco “Daily”.
•	Firmato accordo di esenzione dai dazi all'importazione con il Ministero russo dello Sviluppo Economico e Commercio.
•	Ottenimento delle omologazioni per i veicoli e gli impianti e per il rilascio dei libretti di circolazione dei veicoli

Riporto al Direttore BD e al SVP International Operations
Promosso attivamente lo sviluppo dell'azienda in Russia, dall'analisi del mercato alla firma dell'accordo di joint venture.
Guidato lo sviluppo di tutte le fasi della localizzazione industriale in Russia, dalla valutazione dello scenario di mercato, test sul campo di marketing, vendite e rete distributiva, ricerca e valutazione di potenziali partner, allo studio di fattibilità e al processo di approvazione interna del progetto. Supportato la negoziazione dei contratti industriali e commerciali.
Obiettivi raggiunti:
•	Promosso attivamente il raggiungimento della firma dell'accordo di joint venture in Russia
•	Guidato le attività della Start-up in loco: apertura uffici, avvio attività industriali, procedure di importazione dei kit CKD, logistica, promozione del programma di formazione dei dipendenti con università russe, selezione dei candidati, supporto per le procedure di immigrazione, vendite e marketing, sviluppo della rete distributiva.

Diretto riporto al CFO (2003 - 2004)
Ho guidato lo sviluppo e il consolidamento del piano strategico globale a medio termine (finanziario e di marketing).
Staff e supporto ai vertici aziendali e alle divisioni di mercato e prodotto per sviluppare strategie di mercato e finanziarie. Supporto al dipartimento di amministrazione e controllo per l'analisi di budget e varianze. Analisi di settore e valutazioni economico-finanziarie di concorrenti, nuovi investimenti e opportunità di fusione e acquisizione.

Revisione Piano Industriale, Sviluppo Piano Marketing Strategico

Strategia e Pianificazione – Fusioni e Acquisizioni – Finanza e Contabilità – Analisi di Mercato - Competitive Intelligence

Direzione di Contabilità Generale 

Vendita per corrispondenza.

Full time MBA nr. 27, 2001-2002