Demand planner, business developer, export manager, analyst

Gestione del portfolio clienti attraverso l’analisi settimanale e mensile delle varie tipologie del fatturato. Organizzazione del giro visite degli agenti secondo modelli previsionali e personalizzati a seconda del cliente. Gestione campagne di email marketing. Sviluppo di nuovi business attraverso la creazione di Business Case di prodotti del Core Business dell’azienda, ovvero il B2B di materie prime, semi lavorati e prodotti finiti per gelaterie e pasticcerie di produttori artigianali regionali. Gestione diretta dei clienti Esteri e responsabile della logistica esterna verso quest’ultimi. Pianificatore della domanda attraverso modelli costruiti ad hoc per l’impresa, con lo scopo di migliorarne l’efficienz

Previsione delle vendite e gestione della produzione per tutta la categoria Hair Care. Ruolo chiave nella Supply Chain attraverso l’utilizzo di software previsionali e gestionali ERP, SAP (SIRIUS, APO), per il forecasting a breve-medio periodo e la conseguente determinazione dei volumi di produzione. Analisi dei dati statistici, gestione dell’inventario di magazzino e di fabbrica. Integrazione dei dati di marketing e trade-marketing per generare strategie efficaci e ridurre al minimo il margine di errore. Comunicazione diretta con la struttura commerciale, di marketing e di P&I per lo sviluppo di innovazioni su prodotti esistenti o per la creazione di nuovi. I target da raggiungere vengono sviluppati su base settimanale, mensile ed annuale.

Identificare i paesi esteri con maggior potenziale non ancora “esplorati”. Contribuire allo sviluppo del business, adottando la miglior strategia commerciale in funzione del paese di riferimento, identificando eventuali agenti/distributori presenti sul territorio attraverso l’utilizzo di digital tactics (SEO/SEM, inbound marketing, and social media). Analizzare i principali contesti competitivi in termini di mercato nazionale e internazionale, studiando il posizionamento delle diverse linee di prodotto nei mercati internazionali.

Il Master, attraverso una metodologia esperienziale, intende sviluppare negli allievi
la capacità di:
• confrontarsi con successo con il mercato globale;
• identificare le nuove tendenze del mercato e sfruttarle per definire al meglio le
strategie aziendali;
• padroneggiare gli strumenti tecnici legati al digital marketing per la
penetrazione dei mercati internazionali;
• utilizzare le tecnologie che favoriscono le esportazioni, quali l’e-commerce internazionale,
lo sviluppo di piattaforme digitali integrate per il trade-marketing
e l’e-commerce BtB;
• migliorare le competenze personali necessarie per comunicare e negoziare in
un ambiente aziendale multiculturale;
• alimentare l’entrepreneurial mindset per favorire la crescita sui mercati
internazionali.