Direttore ricerca e sviluppo

Dati personali
                 Maurizio Castagna 
•	Nato a Pistoia il 08 Febbraio 1965
•	Coniugato – vivo a Monsummano Terme Via Policarpo Petrocchi, 87
•	Codice fiscale: CSTMRZ65B08G713W 
	Privato 		Mob+39 347 87 71 173 
	Aziendale 	Mob+ 39 346 000 86 97 

Mail: m.castagna@enegan.it 
Mail: ricercaesviluppo@enegan.it
Mail: castagna.maurizio.privato@gmail.com

Informazioni Generali 

Maurizio Castagna Esperto Manager iscritto alla CDI MANAGER con esperienza pluriennale sia per le attività di ricerca, industriali, Commerciali, grande propensione alla gestione e ricerca di nuove opportunità, le caratteristiche principali sono:

•	Capacità di Innovare e Ricercare 	
•	Capacità Strategica
•	Supporto verso il Team e i colleghi con propensione all’Incoraggiamento delle idee
•	Grande Capacità di insegnamento
•	Abilità nella costruzione del Team
•	Capacità di delega
•	Capacità nel trasmettere coraggio ai dipendenti
•	Fornire opportunità di carriera ai dipendenti 
•	Capacità di ascolto e comunicazione con i dipendenti
•	Gestione del Cliente 
•	Fidelizzazione dei Clienti
•	Gestione Rete Vendita di Prodotti & Servizi
•	Formazione Tecnico Commerciale alla rete vendita

Profilo
•	Da 7 anni Attuale posizione ricoperta: Direttore Ricerca e sviluppo Mondo ENERGIA e AMBIENTE 	Attività Manager 
•	5 anni d’esperienza professionale in azienda leder settore Fonti Rinnovabili 			Attività Manager 
•	3 anni d’esperienza professionale in azienda leader settore Medicale 				Attività Manager
•	20 anni d’esperienza professionale in azienda di ingegneria Medicale e Ferroviario 	   	Attività Manager
•	Esperto di strategia dell’applicazione dei prodotti e servizi con Buone Capacità di negoziazione, 
•	Esperto in ambiti di ricerca e sviluppo 



BREVETTI Sviluppati 
•	Brevetto: Sistema ECUBE la banca dell’energia 		– Categoria INVENTORE
•	Brevetto: BANKCOIN la Banca dell’energia 			– Categoria Supporto all’ INVENTORE
•	Brevetto: Sistema di Ricarica a kit per l’induzione - 		– Categoria INVENTORE
•	Brevetto: Stazione di Ricarica in applicazione BIDIREZIONALE 	– Categoria INVENTORE
•	Brevetto: VIP Veicolo Innovativo Polifunzionale 		– Categoria Supporto all’INVENTORE
•	Brevetto: ECG Simulatore Cardiologico 			– Categoria INVENTORE 
•	Brevetto: EEG Simulatore Celebrale 			– Categoria INVENTORE 





Formazione di Base 
A.A. 2019 – Formazione: VODAFONE, la nuova tecnologia «il 5G» Applicazioni e funzionalità 
Dipartimento dello sviluppo Applicativo di VODAFONE ITALIA 			 	– Votazione: Positiva

A.A. 2018 – Formazione Visione A2A Smart CITY «Comunicare la Smart City»
Dipartimento delle Tecnologie di A2A Milano 				 	– Votazione: Positiva

A.A. 2018 – Formazione Visione Politecnico Milano «la Smart Grid»
Dipartimento dell’energia Politecnico di Milano 				 	– Votazione: Positiva

Formazione di Base 
A.A. 2018 	 – Formazione Tecnica «SMART CONTRACT» di ETHERIUM Net Service Digital Hub
Dipartimento dell’informazione sui nuovi sistemi informatici e bancari 	 		– Votazione: Positiva

A.A. 2018 	 – Formazione Tecnica ASSET «BLOCKCHAIN e i BITCOIN» e Patrik Kuprinsky 
Dipartimento dell’informazione sui nuovi sistemi informatici e bancari 	 		– Votazione: Positiva

A.A. 2018 	 – Formazione Tecnica UNIVERSITA’ BICOCCA Milano «BLOCKCHAIN e i BITCOIN»
Dipartimento dell’informazione sui nuovi sistemi informatici e bancari 	 		– Votazione: Positiva

A.A. 2018	 – Formazione Tecnico Commerciale ECOMOBILITA’ «ECOMONDO»
Dipartimento di Tecnologia 				 			– Votazione: Positiva

A.A. 2017	 – Formazione Tecnico TUV – Normative Mobilità Elettrica 
Dipartimento di Tecnologia dell’informazione dell’Autorità Energia Elettrica e il Gas 	– Votazione: Positiva

A.A. 2017	 – Formazione Tecnico Specifica ABB Mobility – Sistemi di Ricarica 
Area di Ricerca e Sviluppo Tecnica tecnologica 			 		– Votazione: Positiva

A.A. 2016	 – Formazione Tecnico SCAME – Prodotti ed Applicazioni per la MOBILITA’ ELETTRICA
Ufficio delle Tecnologie di SCAME SPA 			 			– Votazione: Positiva

A.A. 2016	 – Formazione Tecnico UNIMI - POLITECNICO MILANO «SMART GRID» 
Dipartimento di Tecnologia dell’informazione dell’Università di Milano 	 		– Votazione: Positiva

A.A. 2014	 – Formazione Tecnico Commerciale Corso Post-Laurea HERACOMM
Dipartimento di Tecnologia dell’informazione dell’Autorità Energia Elettrica e il Gas 	– Votazione: Positiva

A.A. 2013/14 – Formazione Industriale Applicativi Normativi e Certificazioni 
Dipartimento di Tecnologia dell’informazione dell’Autorità Energia Elettrica e il Gas 	– Votazione: Positiva 
Formazione di Base 

 A.A. 2012/13  – Corso Tecnico Progettazione Sistemi Mobilità Elettrica Progetto VIP «Veicolo Innovativo Polifunzionale»
Ufficio Tecnico ANSALDO BREDA Costruzioni Ferroviarie 	    			– Votazione: eccellente

A.A. 2010/13 – Formazione Industriale SGQ Sistemi Gestione per la Qualità Settore Prodotto e Processo
Dipartimento di Tecnologia dell’informazione Industria con TUV ITALIA    		– Votazione: eccellente

A.A. 2009/13 – Formazione Industriale Rinnovabili: SUNPOWER U.S.A
Dipartimento di Tecnologia dell’informazione Industria per En-eco   			– Votazione: eccellente

A.A. 2008 – Formazione Mobility ENERGY RESOURCES – TESLA RODSTER 
Dipartimento di Tecnologia Elettrica con TESLA ITALIA Corso Tecnico strutturale 		– Votazione: eccellente



A.A. 2007/09 – Formazione SGQ Sistemi Gestione per la Qualità Settore Medicale
Dipartimento di Tecnologia dell’informazione Industria con CSQ –IMQ Milano 		– Votazione: eccellente

A.A. 2006/09 – Formazione Industriale Medicale: ISS Istituto Superiore della Sanità 
Dipartimento di Tecnologia dell’informazione Industria per Hospitex Diagnostics  	– Votazione: eccellente

A.A. 1990/2000 – Formazione Medicale per le Certificazioni: Segmento DIAGNOSTICA
Dipartimento di Tecnologia dell’informazione Industria per Esaote Biomedica 		– Votazione: eccellente

A.A. 1989 – Specializzazione Tecnica Triennale Elettronica 
Dipartimento di Tecnologia Tecnica Ceca di Praga (Czech technical university in Prague)	– Votazione: 100/110 

A.A. 1985/05 – Formazione Industriale Ferroviario Automotive – SYSTEM INTEGRATOR
Dipartimento di Tecnologia dell’informazione Industria per Ansaldobreda  		– Votazione: Buono 

A.A. 1983 - Diploma di Perito Tecnico delle Industrie Elettriche ed Elettroniche  		- Votazione: 54/60  
Istituto Tecnico Statale I.T.S di Pistoia

Aggiornamenti Tecnico Professionali 
•	A.A Formazione Tecnica Applicativa di Mercato - SMART MOBILITY 
	Supporto allo Sviluppo del Progetto VIP Veicolo Innovativo Polifunzionale – VAN 100% Elettrico  
•	A.A Formazione Tecnica Applicativa di Mercato - SMART GRID  Politecnico Milano 
•	A.A Formazione Tecnica Applicativa di Mercato - SMART CITY 
•	A.A Formazione Tecnica Applicativa di Mercato – GREEN ECONOMY  	Formatore per ELITE ACADEMY 
•	A.A Formazione Tecnica Applicativa di Mercato - SMART BUILDING 
•	A.A Formazione Tecnica Applicativa di Mercato - SMART MOBILITY 
•	
Aggiornamenti Tecnico Professionali 

A.A Formazione Tecnica Applicata segmento new economy: CRYPOTOVALUTE BITCOIN –SMART CONCTRACT Prof. Cristiano Paris 
      									- Ente Erogante CIRCUITO ISACA –AIEA ITALIA
	
A.A Formazione Tecnica Applicativa di Mercato – Energia Elettrica i Byte e le CRYPOTOVALUTE Bologna 
     									 -Ente erogante NETSERVICE DIGITAL HUB

A.A Formazione Comunicare la Smart City come e quando      - Ente Erogante EURO MILANO – A2A – VODAFONE

A.A Formazione La MOBILITA’ FUTURA: Less, Electric, Green and Shared
      					- Ente erogante Stati Generali della Green Economy – Ministero dell’ambiente

A.A Formazione sulla Imprenditorialità di innovazione 				- Ente UNFE Università di Ferrara 

A.A Formazione Tecnica Applicativa di Mercato – BITCOIN Blockchain e Bitcoin: tra esagerazione e realtà   Prof. Francesco Ametrano      									 - Ente erogante UNIMI BICOCCA 

 A.A Formazione Tecnica Applicativa di Mercato – Cambiamento climatico: lo scenario globale e i piani strategici di ecosistemi e aziende   									-Ente erogante HERACADEMY 

A.A Formazione Tecnica Applicativa di Mercato - EXP ASSET - Blockchain e Criptovalute, un'opportunità che ti cambia la vita 
       						– Ente erogante EXP ASSET LUSSEMBURGO Dott. Patrick Kupriscky



Attuale posizione ricoperta

•	Ruolo: Direttore Ricerca & Sviluppo 
•	Società: Enegan Luce- Gas-TLC  (FI) / Trader Energetico UTILITY   
•	Core business: Distribuzione di Luce-Gas-Tlc  su Tutto il Territorio Nazionale Italiano  
•	Durata: da Aprile 2013 fino ad oggi con il Titolo di Direttore

Attività svolta:
La Direzione della Ricerca e Sviluppo è quella parte di un'impresa industriale (composta da: persone, mezzi e risorse finanziarie), che viene dedicata allo studio di innovazione tecnologica da utilizzare per migliorare i propri prodotti, crearne di nuovi, o migliorare i processi di produzione e quelli Tecnico Commerciali.

https://www.enegan.it/enegan-ricerca-e-sviluppo/

L’attività svolta è quella di unire il mondo delle rinnovabili, della Mobilità e dell’efficienza energetica creando le connessioni sia Finanziarie che tecniche in relazione con il Mercato. 
Tale sezione si sviluppa Attività dentro bandi di ricerca Regionali , Italiani ed  Europei sempre alla ricerca di Innovare .
https://www.enegan.it/enegan-ricerca-e-sviluppo/

Esperienze lavorative precedenti

•	Ruolo: Sales Manager Director
•	Società: En-eco Spa (FI) / Industria Produttrice Prodotti e Servizi per le Fonti Rinnovabili 
•	Core business: Impianti Fotovoltaici ed Eolici sia in Italia che all’estero 
•	Durata: da Giugno 2009 a 2013 

Il primo lavoro è stato quello di dare un organizzazione aziendale e portare l'azienda ad essere certificata ISO 9000, ho lavorato per far raggiungere all'azienda un altro fiore all'occhiello, la SOA , necessaria per partecipare alle gare pubbliche e in seguito ho lavorato per mettere in grado il responsabile della Qualità per il raggiungimento della certificazione ISO 14000 Ambientale.
Nell’attività di ricerca dei fornitori da qualificare ho gestito i rapporti e i contratti di fornitura tra l’impresa e il fornitore lavorando in stretto contatto con la Ricerca e Sviluppo della mia società; i fornitori gestiti sui settori di meccanica di precisione (alternatori e carpenterie per il settore Micro Eolico e materiali in alluminio, vetri , cavi elettrici per il settore Fotovoltaico).

Posizione ricoperta nella storia 

Con il mio lavoro, in collaborazione col il team dell'Ufficio Tecnico di En-eco Spa , ho ridisegnato l’attività della vendita con approccio tecnico commerciale . La mia attività ho gestito oltre 1000 contatti e aumentato il portafoglio aziendale di oltre 72 nuovi clienti. 
Ho organizzato Corsi di Formazione per la rete Vendita formata prettamente da tecnici mediamente gruppi da :20 partecipanti, attività di ricerca di mercato con strategie applicative verso le Fiere e la formazione diretta su Agenti Pluri- Mandatari e Mono- Mandatari compreso il coordinamento di Concessionarie e Distributori sia Italiani che Extra Italiani . Ho la capacità di elaborare i piani d’azione, con cui stabilisco come impiegare le risorse a mia disposizione; dare indicazioni operative a ciascun componente della rete commerciale fissare i traguardi di ognuno, definendo le politiche di incentivazione della forza vendita; valutare il raggiungimento degli obiettivi prefissati, anche per comprendere l’efficacia delle sue strategie; questo compito è importante anche perché una parte rilevante della remunerazione è spesso legata ai risultati.
Principali responsabilità: gestione della rete di vendita, gestione del team di progetto di persone interne ed esterne alla società, gestione dell’intero ciclo di vendita dei prospect e dei clienti, studio del comportamento dei prospect, ideazione di strategie di marketing e vendita. 
Gestione e soddisfazione dei Clienti con la ricerca e lo sviluppo di Distributori, Concessionarie su tutto il territorio Nazionale Italiano e extra Italiano.




Esperienze lavorative precedenti

•	Ruolo: Director Production & Manager Product Quality and System 
•	Società: Hospitex Diagnostics (Firenze, Italia)  Medical Devices
•	Core business: Progettazione e Produzione con commercializzazione di strumenti Medicali per Analisi Mediche
•	Durata: 2006/2009
Ho analizzato il mercato di riferimento per segmentare i Prospect, ho coordinato le attività tra la ricerca e la progettazione fino all'industrializzazione dei prodotti , ho creato una struttura organizzata che abbracciava tutte le attività produttive ,ho portato l'azienda alla certificazione medicale ISO13485 passando da una EN61010 ,ho creato gli uffici separati della ricerca e sviluppo , l'ufficio tecnico di progettazione industriale , il collaudo prodotti finiti ed ho coordinato le attività di Work in Progress sia produttive che logistiche , ho inserito una Lean Production con sinergia completa con i fornitori qualificati ed inseriti come parte integrante del processo aziendale .
Ho collaborato in modo stretto con la Direzione Generale e con l'Amministratore Delegato per i rapporti di soddisfazione del cliente e la risoluzione delle problematiche emerse durante l'attività gestionale , ho strutturato i rapporti con le agenzie italiane ed estere per la commercializzazione dei prodotti e dei servizi post-vendita.
La mia Responsabilità nella gestione della soddisfazione del Cliente Italiano e Extra Italiano con Attività sinergica con la rete commerciale in modo tale da poter gestire direttamente i Clienti anche con il  supporto delle relazioni Post-Vendita . La mia Responsabilità verteva anche sui Fornitori qualificati sia dei settori Elettrici ,Elettronici e Meccanici con l’emissione di studi di fattibilità conformi alle applicazioni tecniche Medicali (Classe di precisione ,  certificazione , conformità alle normative vigenti di settore )

Esperienze lavorative precedenti

Ruolo: Project Manager e Director  Organizzation 
•	Società: Cabel costruzioni elettroniche Pistoia 
•	Core business: Progettazione Medicale , Industriale , Ferroviaria 
•	Durata: 1985 /2005
Ho fatto autonomamente l’attività di Sales in Italia gestendo i clienti acquisiti e non . Ho fatto Formazione per le certificazioni di Qualità  ISO 9001 e ISO 13485 Medical Devices , ho portato l'azienda da piccola impresa artigiana ad una piccola media impresa settore industriale ,mi sono specializzato in Management industriale grazie ai corsi di formazione organizzati dalle grandi aziende come Ansaldobreda gruppo Finmeccanica e Esaote leader assoluto nel settore dell'ecografia per immagini con specializzazione settore cardiologico , ho fatto formazione Commerciale e gestionale  tramite corsi regionali e industriali ,ho gestito staff di lavoratori per reparto dai 9 ai 30 applicando tutte le regole organizzative che il sistema di Lean Production richiedeva , ho partecipato a Londra di un corso di sviluppo delle strategie di marketing e di business development, coordinando poi un team di 6 persone, utilizzando le leve del marketing-mix. utilizzando la tecnica richiesta dal settore di applicazione.
Per il settore industriale ferroviario ho gestito prodotti elettronici, elettrici e meccanici gestendo tutti gli applicativi necessari per la movimentazione di parti meccaniche tramite sistemi PLC industriali 
La mia responsabilità si spingeva fino alla ricerca del Cliente, alla sua gestione sia in commessa che nel post-vendita gestendo la divisione che si occupava dei contratti di manutenzione programmata sia ordinaria che straordinaria.
Gestione del parte legata alla preventivazione con le emissione dei preventivi ai potenziali Clienti con tutta la parte organizzativa per reperire il Cliente tipo.

Competenze
General Management 
Il mio Profilo:
-  Esperienza sull’elaborazione dei piani d’azione, con cui stabilisce come impiegare le risorse   a mia disposizione; 
-  Dare indicazioni operative a ciascun componente della rete commerciale e dell’organizzazione da coordinare ;
-  Fissare i traguardi di ognuno, definendo le politiche di incentivazione della forza vendita e della struttura organizzativa;
-  Valutare il raggiungimento degli obiettivi prefissati, anche per comprendere l’efficacia delle mie strategie
- Capacità di analisi delle problematiche con la meticolosità Tecnica Elettronica
- Capacità Manageriali con forti proiezioni alla vendita con la perseveranza del Tecnico Commerciale 
 -Capacità Gestionali tramite le molteplici Applicazioni Informatiche 
- Capacità di Ricerca di opportunità e sinergie con imprese per aperture commerciali
- Capacità di organizzazione di reti commerciali e formazione della stessa 
- Capacità di Selezione e Ricerca di Agenti di Vendita su tutto il territorio Nazionale e Internazionale

Miei Requisiti: 
•	competenze di economia, psicologia, comunicazione, tecniche e metodologie di comunicazione d’impresa; 
•	Profonda conoscenza delle applicazioni di Normative Nazionali e internazionali CEE e extra CEE
•	creatività, capacità organizzative e gestionali e flessibilità;
•	capacità di analizzare dati, pianificare attività composite, gestire budget e valutare i risultati raggiunti; 
•	predisposizione al Problem Solving e capacità di assumere rischi e responsabilità; 
•	competenze informatiche.

Sales Strategies 
•	Gestione dell’intero Flusso di Lavoro di vendita, dalla raccolta dei bisogni alla proposta economica
•	Gestione delle Tecniche di Vendita che si spostano progressivamente da una dimensione di Vendita Forte  ad uno 	scenario di Vendita leggera . Tutto in relazione alla tipologia di Prodotto o servizio offerto.
•	Gestione Agenti ,Area Manager , Supervisori ,Concessionarie e distributori compresi i flussi di lavoro
Reserch & Development  
•	Ricerca e Sviluppo : segmentazione e valutazione della domanda; analisi della concorrenza attuale e potenziale; 	posizionamento dell'impresa e dei prodotti; applicazione di leve della commercializzazione mista tra prodotti e 	Servizi specifici .

Organizational and interpersonal skills
•	Organizzare efficacemente le risorse umane, favorire la comunicazione e l'affiatamento del team, monitorarne 	lo svolgimento del lavoro, svolgere periodicamente il processo di controllo, prendere tutte le iniziative volte a 	prevenire i rischi. 
•	Ho una forte predisposizione ai contatti interpersonali, estroversione, attitudine allo spirito di gruppo, capacità 	di analisi e spirito d’iniziativa. Esperto di Formazione della Vendita .

Ulteriori informazioni

Maurizio Castagna  è un esperto dello sport agonistico e non solo , dato che è ancora oggi è Docente Federale allenatore di 3° Grado con abilitazione Internazionale della FIPAV Federazione Italiana Pallavolo  , ho giocato in serie C ma ho allenato per circa 20 anni vincendo 42 campionati , uno scudetto compreso i campionati di serie B e A tutti quelli organizzati dalla federazione italiana pallavolo sia nel femminile che nel maschile ; oggi presidente dell'associazione del mio paese  la ASD CTT Pallavolo Monsummano che milita nella categoria Regionale di Serie C ; con un settore giovanile molto folto e ambizioso dato che riesce regolarmente ad aggiudicarsi da 4 anni il titolo Provinciale Under 18 con possibilità di raggiungimento verso il titolo regionale . Con le piccole atlete siamo campioni provinciali Under 12 e Under 13 con la possibilità di accedere le finali Under 14.



Maurizio Castagna