Distribution manager/sales manager/ product manager utensili asportazione truciolo

Komet Group / Ceratizit Group 
il Gruppo Komet è considerato  leader nella tecnologia meccanica ad alta precisione in foratura, alesatura , filettatura e meccatronica U-Axis sistem.
Negli ultimi  14 anni , i mie compiti sono stati di gestione  e promozione del  marchio presso nuovi e/o  consolidati rivenditori e key customer con attività di presentazioni , corsi tecnici nelle loro sedi o  affiancamenti presso i loro clienti finali .
Pianificazione del budget per area di vendita, analisi e controllo del forecast trimestrale,controllo dell'andamento delle vendite tramite  il Return On Sales , e del Days Sales Outstanding. Riorganizzazione delle aree di vendita suddivise per regione,potenzialità e numero di rivenditori. Definizione degli schemi remunerativi e degli incentivi per i venditori, studio delle promozioni in base alla richiesta del  mercato o della casa madre, coinvolgendo sempre  la forza vendite. Studio e sviluppo dei flyer pubblicitari e promozionali. Meeting programmati nelle sedi dei rivenditori nord-centro e sud Italia una volta all’anno  e meeting generale rivenditori Top Italia.
Pianificazione con le riviste di  settore per l’acquisto degli  spazi pubblicitari  
Partecipazione attiva a riunioni TAMU e UCIMU.
Affiancamento con gli area manager per presentazioni prodotti presso i key customer piu’ importanti ,quali : « FCA, FPT, FIAT AVIO, PIERBURG ,BOSH, GETRAG, MAZAK, ATV,ecc ecc
Ottimo rapporto con oltre 135 Rivenditori in Italia ed una buona conoscenza delle industrie meccaniche piu’ importanti sul territorio.
Da circa 9 mesi, con Ceratizit , acquisitrice del gruppo Komet , seguo i rivenditori Platinum ,Gold e Silver nelle seguenti regioni :Lombardia,Veneto,Friuli ,e Liguria.

Linkgruppo S.p.A     divisione Milano  (sede Cernusco S/Naviglio ) 
Distributore Nazionale di utensili e strumenti per l’industria 
Coordinatore della forza vendite.
Parte attiva in team per lo sviluppo del progetto « marchio privato »  
Gestione e impostazione procedure del back-office, e del magazzino .
La filiale, era composta da 14 persone. 

Utensili per asportazione truciolo
Key Account - Distribution Manager  per le provincie di MI-LC-NO
Sviluppo e crescita di fatturato con i  Key customer, tra i quali : Gruppo Dalmine e Piaggio con sede ad Arcore, Marcegallia, Alfa Romeo, F.lli Borroni, Dana Italia, Nuovo Pignone,Galperti Group.ABB. In seguito , mi sono occupato anche della  selezione e riorganizzazione dei rivenditori nelle provincie di Como,Varese e Milano. 

Seco Tools  S.p.A         Guanzate  Como
Utensili per asportazione truciolo
Funzionario tecnico commerciale  per  Milano Como Varese .
Corsi di formazione tecnica e di vendita.

05/1986 - 01/1995


Biasi & C.  S.r.L.         Saronno  Varese

Funzionario tecnico di vendita
Sviluppo nuovi clienti e assistenza tecnica a quelli consolidati. 
Area di lavoro : Milano Varese e Como.
Prodotti principali  Iscar, Komet.Sumitomo,Ghuring,D’Andrea.
Formazione e corsi tecnici nelle sedi di tutti i produttori sopraelencati.

Lettura e progettazione disegno tecnico. Ottima conoscenza della meccanica settore automotive , macchine utensili e industriale in generale.