Economia - marketing

Attività legate all’ambito B2C (portale e-commerce per vendita diretta ai clienti privati) 
- Definizione del portfolio di prodotti/servizi offerti e valutazione di eventuali sviluppi di business
- Formulazione del pricing coerentemente alle politiche del canale B2B
- Schedulazione della politica promozionale e delle attività periodiche ad hoc 
- Analisi dei competitor online rispetto al posizionamento prezzi e ai servizi offerti
- Supporto alle attività di Digital Marketing e alle campagne di advertising online (ex. SEM, SEO, display,…)
- Valutazione dei risultati di vendita attraverso il monitoraggio dei KPI prefissati
- Coordinamento e gestione delle attività legate al Sevizio Clienti e alle review online
- Supporto nella gestione della UX e UI del sito e-commerce
- Collaborazione con più reparti aziendali (marketing, finance, Supply Chain, It) con l’obiettivo di offrire la miglior esperienza al cliente online

Attività legate all’ambito B2B (Area Acquisti e Trade Marketing), raggruppate in tre principali macro-categorie:
- Manutenzione e costante aggiornamento del perimetro delle SKU offerte
- Formulazione del pricing e della politica commerciale che si traduce nella gestione del listino e della struttura sconti in relazione alle criticità del mercato locale e delle 
  esigenze dei clienti
- Analisi costante delle strategie e dei posizionamenti della concorrenza
- Ideazione e implementazione di azioni promozionali periodiche (Sell in/Sell out - generiche o per cluster di clienti) anche attraverso l’utilizzo di budget dedicato e 
  relative analisi del livello di redemption delle stesse
- Gestione attiva nelle fasi di contrattazione con fornitori nazionali e internazionali finalizzata alla ricerca delle migliori condizioni di acquisto e al miglioramento della 
  proposta commerciale
- Elaborazione del budget annuale e degli estimate periodici
- Relazioni con gli altri reparti aziendali (es. Rete Vendita, Comunicazione, Supply Chain)

Supporto nella gestione delle categorie merceologiche di competenza, con attenzione sia al rapporto con i fornitori che all’elaborazione di strategie per il posizionamento nel canale retail. In particolare:
- Gestione attiva nelle fasi di contrattazione con fornitori nazionali e internazionali finalizzata alla ricerca delle migliori condizioni di acquisto e al miglioramento della 
  proposta commerciale
- Elaborazione delle strategie di pricing con l’obiettivo di incrementare le performance dei prodotti
- Monitoraggio del posizionamento della concorrenza con lo scopo di mappare il comportamento dei principali competitor del settore e creare, al contempo, un paniere 
  di prodotti sul quale concentrarsi per accrescere indicatori chiave quali fatturato e marginalità
- Analisi dei principali KPI, con riguardo soprattutto ai periodi di promozioni a volantino al fine di verificare il raggiungimento dei target prefissati
- Costante supporto ai diversi negozi di proprietà e in franchising al fine di rispondere tempestivamente a diverse questioni quali offerte, caratteristiche tecniche dei n 
  prodotti e disponibilità delle referenze
- Confronto continuo con diverse aree aziendali - soprattutto con la divisione Planning Format al fine di monitorare l’esposizione delle referenze sui banchi nei punti di 
  vendita e la corretta rotazione degli articoli facenti parte del portfolio

Supporto nella gestione delle famiglie di prodotto/brand assegnate a livello Acquisti, In particolare:
- Partecipazione attiva alle fasi di contrattazione con fornitori nazionali e internazionali finalizzata alla ricerca delle migliori condizioni di acquisto e al miglioramento 
  della proposta commerciale 
- Sviluppo delle gamme prodotto allo scopo di migliorare l’ampiezza e la profondità dell’offerta e aggiornamento dei relativi cataloghi
- Rapporti continuativi con i colleghi delle filiali commerciali estere allo scopo di condividere le problematiche legate al portfolio prodotti e le relative condizioni di mercato
- Report periodici sull’andamento dei KPI di riferimento
- Attività di comunicazione ad hoc, quali progettazione e sviluppo di leaflets pubblicitari (brief dettagliati, contatto diretto con agenzie di comunicazione)

Supporto all’area commerciale, con particolare attenzione a:
- Analisi dei dati relativi alle quote di mercato e del traffico dati/voce giornaliero 
- Elaborazione di presentazioni ad hoc in supporto alle necessità della forza vendite
- Monitoraggio dei competitor sul mercato - focus su prodotti e servizi da questi offerti

Attività lavorativa svolta durante il percorso di studi universitario e che prevedeva responsabilità legate principalmente all’attività fieristica attraverso la gestione diretta di team di lavoro. In particolare:
- Attività di controllo per il corretto svolgimento delle attività fieristiche attraverso il coordinamento e la gestione di personale durante gli eventi
- Vendita di spazi espositivi all’interno della fiera campionaria
- Monitoraggio ed elaborazione dei dati relativamente alla partecipazione agli eventi

master orientato allo sviluppo delle soft skills, quali competenze cognitive (problem solving), relazionali (comunicazione, teamwork, negoziazione), realizzative (orientamento al risultato, pianificazione, gestione del tempo e delle priorità) e manageriali (leadership)

Diploma di laurea in Management per l’impresa
Tesi dal titolo “Le strategie di internazionalizzazione del Made in Italy: rischi e opportunità tra vecchie e nuove realtà del Sud-est asiatico”