Export manager

01/2019 ad oggi	Group Business Development Manager - Mita Group S.p.A
Produttore di torri di raffreddamento, condensatori evaporativi, condensatori e raffreddatori adiabatici sistemi di 
refrigerazione e condizionamento industriale, macchinari per il trattamento acque reflue.
Attività svolte:
o	individuazione nuovi mercati, elaborazione business plan e strategie commerciali 
o	sviluppo azioni commerciali e di marketing mix più idonee al raggiungimento degli obbiettivi di vendita
o	sviluppo ed implementazione delle reti di vendita delle singole società del gruppo
o	ricerca, sviluppo e training nuovi rivenditori/agenti
Importanti risultati ottenuti:
o	rafforzamento delle sinergie tra le società del gruppo identificando leads globali ed opportunità comuni
o	individuazione, mappatura, avviamento primi contatti su potenziali clienti centro/Est Europa; prime vendite mercato lituano tedesco, austriaco, svizzero, ceco ed ungherese

11/2016 – 12/2018	International Sales Manager - Resintex Industriale S.r.l - Hoftex Group
Azienda produttrice di tessuto non tessuto principalmente per il settore medicale. 
Attività svolte: 
o	definizione degli obiettivi annuali di budget e obiettivi di medio/lungo periodo
o	gestione e ampliamento portafoglio clienti worldwide (distributori, agenti, clienti finali) 
o	gestione e coordinamento ufficio commerciale Italia/estero (4 Risorse)
Importanti risultati ottenuti:
o	entrata nel mercato tunisino, ceco, brasiliano
o	importante incremento delle vendite di nuovi prodotti
o	sviluppo e prime vendite prodotti tailor made per società farmaceutiche

10/2014 - 10/2016	Export Sales Manager - Misa S.r.l - Gruppo Epta
Azienda produttrice di celle frigorifere e unità condensatrici per refrigerazione commerciale e industriale.
Attività svolte: 
•	definizione degli obiettivi annuali di budget
•	gestione e ampliamento portafoglio clienti (grossisti, distributori, agenti, clienti finali) per le aree: Europa; Sud/Centro America; Maghreb e Africa orientale; Far East, Australia, Nuova Zelanda 
•	coordinamento risorse customer service - ufficio estero
•	referente new business development per sister companies Epta Group Worldwide
•	gestione grandi commesse e progetti speciali
Importanti risultati ottenuti:
•	apertura mercato algerino con acquisizione distributore entrato nei clienti top 10 in poco più di un anno
•	duplicato in un anno fatturato del principale storico distributore che aveva ridotto fortemente gli acquisti
•	sviluppo ex novo organizzazione dati vendita estera per una facile lettura e relativo sviluppo azioni correttive. La stessa metodologia si è poi applicata, come best practice, al mercato domestico

01/2004 - 09/2014   	Export Sales Manager - Oscartielle S.p.A. - Gruppo Arneg	
Azienda produttrice di banchi e centrali destinati alla refrigerazione commerciale.
Attività svolte: 
•	definizione degli obiettivi annuali di budget
•	gestione e ampliamento portafoglio clienti (grossisti, distributori, agenti, clienti finali) per le aree: Europa Occidentale; PL, SK, HU; Sud/Centro America; Africa 
•	coordinamento risorse customer service - ufficio estero
•	gestione grandi commesse (GDO, compagnie petrolifere, progetti statali, società Food & Beverage)
Importanti risultati ottenuti:
•	dalla chiusura nel 2010 della filiale messicana raddoppiato in 3 anni il fatturato del paese con distributori
•	coordinamento progetto e vendita prodotto speciale per nuovo cliente. Realizzato nel primo anno € 5Mio
•	nel 2008 acquisizione e fidelizzazione nuovo cliente UK, diventato cliente n.1 nel 2013

01/2002- 12/2003   	Export Manager - ACIMGA & UCIMA
 (Associazione Costruttori Italiani Macchine Industria Grafica), (Unione Costruttori Macchine confezionamento-imballaggio)
Attività svolte:
•	responsabile dell’area sudamericana e asiatica
•	individuazione degli strumenti a supporto dell’internazionalizzazione delle imprese   
•	gestione delle relazioni con le imprese associate e con le associazioni di categoria all’estero
Importanti risultati ottenuti: 
•	apertura e supervisione dell’ufficio di Shanghai per sviluppo business dei soci

01/2000 - 12/2001   	Credit Analyst - Motorola S.p.A. 
Attività svolte: recupero crediti da key accounts della distribuzione, riconciliazione posizioni aperte pregresse.

10/1998 - 11/1999   	Responsabile Contratti  - Yachting 77 S.r.l
Società di servizi specializzata in noleggio imbarcazioni intercontinentale. 
Attività svolte: gestione contratti tra clienti e compagnie armatrici, booking imbarcazioni, customer care. 

10/1997 - 06/1998   Madrid	Insegnante di lingua italiana - Universidad Autonoma de Madrid 

09/1997 - 07/1998	Universidad Autonoma de Madrid, Madrid (Spagna) con borsa di studio progetto Erasmus.