Export sales manager

Metalmeccanica attiva nel settore Automotive. 
Rapporto interrotto dopo i primi 6 mesi causa crisi Covid-19

Ruolo: SALES ACCOUNT MANAGER 
Riporto: Global Sales Manager 
Job Focus: Gestione rapporti con clienti sia in Italia che all'estero ( Germania, Francia, Spagna, Repubblica Ceca, Polonia, Russia, Brasile, Usa, Messico). Gestione e preparazione offerte in collaborazione con ufficio Tecnico. Ricerca nuovi clienti sia in settore automotive, che in settori alternativi.

Consulente SALES AREA MANAGER/BUSINESS DEVELOPER
Riporto: titolare. Risorse gestite: 2
Job Focus:riorganizzare completamente l’area commerciale e vendite e sviluppare il business con la ricerca di nuovi clienti B2B e B2C.

Principali risultati
	Incremento del fatturato del +20% in 6 mesi.
	Aumento della penetrazione territoriale (Toscana, Liguria, Piemonte, Veneto, Lazio, Svizzera).
	Realizzazione del piano marketing e analisi di mercato sui maggiori concorrenti nazionali ed internazionali.
	Riammodernamento del sito web aziendale e pagine aziendale su Facebook e LinkedIn. Ideazione e realizzazione presentazione aziendale cartacea e digitale.
	Inserimento di una nuova risorsa nel dipartimento tecnico.

Ruolo: 	EXPORT SALES MANAGER 
Riporto: titolare. Risorse gestite: 2. Tempo permanenza all’estero: 50%
Job Focus
Start-up di nuovi mercati (Marocco, Emirati Arabi, Kuwait, Thailandia e Vietnam)
Creazione e sviluppo di una nuova rete vendite agenti e distributori 
Riorganizzazione delle attività post-vendita

Principali risultati
	Incremento del fatturato estero del +50%.
	Chiusura nuovi contratti di distribuzione in Thailandia,Vietnam, Marocco e Kuwait 
	Consolidamento dei clienti esteri già in portafoglio sui mercati: Svizzera, Danimarca, Spagna, Germania.
	Acquisizione di nuovi clienti italiani e consolidamento dei clienti esistenti (Rivenditori, grossisti, consorzi agrari, garden).
	Realizzazione di un piano di marketing per l’applicazione delle recinzioni elettrificate in nuovi settori.

Arredamento per ufficio e pannelli acustici. Dipendenti: 22. Fatturato: €3 Mio

RRuolo: 	Export Sales Manager
Riporto: titolare. Risorse gestite: 4 dirette + più agenti e distributori indiretti. Tempo permanenza all’estero: 50%
Principali risultati
	Doppiato fatturato aziendale in 1 anno.
	Chiusura contratti distribuzione all’estero (Francia, Spagna, Portogallo, Malta, Canada, Croazia, Slovenia e Grecia). 
	Apertura negoziazioni contratti distribuzione in Dubai, Abu Dhabi, Doha, India. 
        Introduzione di nuovi clienti B2B (imprese edili, catene alberghiere).

Pavimenti sopraelevati, pannelli acustici,pareti manovrabili e divisorie. Dipendenti: 60. Fatturato: €11 Mio

Ruolo: 	Sales Area Manager (Italia ed Estero)
		Riporto: DG. Risorse gestite: 9 dirette + più agenti e distributori indiretti (11 Italia – 14  Export) Tempo permanenza all’estero: 50%
Principali risultati
	Incremento fatturato aziendale del +30%
	Chiusura contratti distributori esteri (Francia, Spagna, Portogallo, Grecia, Malta, Cipro, Emirati, Kuwait, Qatar, India, Hong-Kong). Chiusura contratti delle nuove agenzie in Puglia, Sicilia, Friuli. 
	Implementazione Budget Commerciale.
	Gestione diretta dei cantieri.

Area Commerciale: Area Sales Manager Business unit Pavimenti in Legno.
Riporto:Amministratore Delegato Italia e responsabile BU pavimenti in Legno Europa (a Parigi).
Risorse gestite: 5 persone Back office, 3 Area manager, rete agenti (12)

Principali risultati
	Incremento fatturato BU pavimenti in Legno del 50% e Incremento margini di contribuzione 
	Chiusura contratti quadro con Piattaforma Saint Gobain, Castorama e Brico. 

’Executive Master per l’Internazionalizzazione d’Impresa offre un percorso di 400 ore, strettamente collegato alle diverse funzioni aziendali, con la possibilità di scegliere tra 3 aree geografiche di interesse.


L'Executive Master è strutturato in moduli didattici, progettati sulle esigenze organizzative e formative di professionisti, enti ed imprese che vogliono avviare nuove attività di sviluppo all’estero.

Il percorso termina con un Project Work, che consiste nella realizzazione di un progetto di business internazionale, per sollecitare ulteriormente la capacità analitica dei partecipanti e consolidare le diverse competenze acquisite.

Project work finale dal titolo " Commercializzazione dei prodotti Toiletry " Made in Italy" per la famiglia attraverso la grande distribuzione messicana.