Head of trade marketing & international sales

Esperienza

Head of Trade Marketing & International Sales

Mafra

mar 2020 - giu 2020

Responsabile del business development per il mercato italiano e internazionale (22mln € 
turnover) 
Definizione della strategia commerciale e relative azioni a supporto della crescita dei 
mercati esteri 
Sviluppo e posizionamento del prodotto per esigenze specifiche dei mercati e canali 
distributivi 
Analisi di attrattività e competitività dei mercati con azioni a sostegno del raggiungimento 
degli obiettivi commerciali dei partner 
Analisi di marketing strategico volte al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto 
Attività di coaching a diretto supporto delle risorse interne

Category Manager

Leroy Merlin

gen 2016 - gen 2020

Responsabile per il mercato italiano degli Accessori Bagno, 1° cifra d’affari del reparto 
Bagno e Sanitari (60mln € turnover) 
Costruzione gamma prodotto con ampio parco fornitori internazionale (40 suddivisi tra 
Spagna, Francia e Italia) e designers, per lo sviluppo delle tendenze di mercato 
Supporto ai negozi e training alla forza vendita in ottica di massimizzazione spazi e risultati 
Attività di supervisione: Merchandising, Supply Chain, Comunicazione, on-line proposition  
Leader Gamma Internazionale ADEO, con responsabilità di costruzione gamma per il 
perimetro internazionale, tramite accordi diretti con Cina e India  
Crescita del fatturato e margine documentate

Business Development Manager

Candy-Hoover Group

gen 2013 - dic 2015

Identificazione di nuove opportunità di business per aumentare le vendite di servizi post 
vendita (estensioni di garanzia) guidando iniziative di marketing in collaborazione con il 
sales team ed il product management (2mln € net profit) 
Definizione di strategie di marketing relative al business dell’estensione di garanzia a livello 
Pan-Europeo e di specifica area geografica

Group Product Manager

Candy-Hoover Group

mar 2009 - dic 2012

Responsabile worldwide della linea forni e microonde, sia da accosto che da incasso per i 
marchi Candy, Hoover, Rosières, Iberna (80mln€ turnover) 
Sviluppo e lancio di nuove gamme di prodotti lavorando a stretto contatto con i principali 
dipartimenti aziendali e le filiali estere 
Coordinamento delle funzioni per la gestione delle priorità: progettazione, fabbriche della 
sede turca e cinese, pianificazione della produzione e delle vendite 
Attività di negoziazione dei prezzi con fornitori e agenzie di comunicazione

Product Manager & Trade

Refresco-Spumador Group

ott 2006 - feb 2009

Lancio di nuove bevande gassate e acque con gestione del budget e del P&L 
Impostazione supporti e materiali di vendita (cataloghi, brochures, website, listini) 
Analisi dei competitor su dati IRI e Nielsen  
Rapporti diretti con agenzie esterne e fornitori 
Organizzazione e coordinamento eventi fieristici e sponsorizzazioni

Trade Marketing Specialist - Ottobre 2006 - Settembre 2007  
Supporto alla forza vendite nella preparazione e gestione di dossier su key clients 
Responsabile della gestione di analisi dei dati per il trade (IRI, Nielsen, ex-factory) 
Progetti Category/Space allocation per la migliore gestione dello scaffale  
Coordinamento di attività di Direct Marketing (Teleselling D2D e Direct mailing)

Formazione

Laurea specialistica Trade marketing e strategie commerciali

Università degli Studi di Parma

set 2000 - lug 2005

Laurea specialistica Trade marketing e strategie commerciali (110/110 cum laude) - Luglio 2005 - Università degli Studi di Parma 
Master universitario Trade marketing e politiche di vendita - Aprile 2005- Università degli Studi di Parma 
Laurea in Marketing - Settembre 2003 - Università degli Studi di Parma

Lingue

Italiano - Madrelingua

Inglese - Ottimo

Francese - Scolastico

Informazioni addizionali

Gentile responsabile della selezione,

sono un manager con 15 anni di esperienza in Marketing di Prodotto, Acquisti e Trade, maturata in contesti nazionali e internazionali. Ho operato nella GDO ricoprendo un ruolo strategico e gestendo con soddisfazione la categoria degli accessori per la casa, una famiglia molto importante per marginalità e fatturati. In passato ho collaborato con aziende operanti nel settore dei beni durevoli e FMCG, riconosciute “scuole di marketing”.
Le trasmetto dunque quelle che ritengo essere le mie competenze ed esperienze più rilevanti per la posizione ricercata:
•	Analisi bisogni clienti (focus group, data mining interno, enti esterni ricerche di mercato) per sviluppo strategie su mercato nazionale e internazionale
•	Gestione strategia della categoria volta ad un’offerta equilibrata tra brands, quartili di qualità, competitors
•	Sostegno alla rete vendita con attività di formazione su prodotto e upselling
•	Supporto ai fornitori/fabbriche per lo sviluppo nuovi prodotti, in base ai trend di mercato e alle richieste commerciali
•	Gestione di operazioni commerciali promo price e non (rete vendita fisica e online)
•	Definizione strategia pricing
•	Coaching risorse interne di differente formazione/esperienza/età.

Oltre a una formazione universitaria in Marketing, e un master di specializzazione in Trade Marketing e Strategie Commerciali, negli anni ho frequentato vari corsi di formazione/aggiornamento. Tra questi, quelli che maggiormente mi hanno aiutato nelle interazioni con i team inter-funzionali e nella gestione dei collaboratori interni, sono:
•	Valorizzare e potenziare sé stessi ed i collaboratori
•	Leadership situazionale
Quanto sopra descritto viene accompagnato da forte intraprendenza, capacità organizzative individuali e gestione del team, tenendo sempre un approccio collaborativo e costruttivo con le varie figure aziendali con le quali ho la possibilità di interfacciarmi.

Cordiali saluti,
Alessandro Altana