Imprenditore di servizi fitness / personal trainer / life coach motivatore

Attualmente (dal 2015) ricopro ruolo di Product Owner e Business Development Manager - Segmento “Piccole Medie Imprese” in ING Bank Milano con le seguenti mansioni:
	Responsabile per la creazione di una nuova proposta business per le PMI italiane (i.e. definizione obiettivi di vendita, offerta prodotti, strategia di distribuzione, pianificazione roll-out) facendo leva sulle “best practices” ING e riportando direttamente al Head of SMEs (Membro CdA)
	Business plan: definire budget, obiettivi di business, piano di azione e di forecast
	Product Owner: gestire 2 scrum team di 14 FTEs attraverso job training, coaching e gestione delle loro prestazioni per garantire i risultati richiesti
	Coordinamento con le funzioni di supporto (i.e. Credito, IT & Operations, Compliance, ORM, Legale, ...) per disegnare robusti processi & procedure aziendali al fine di garantire una customer experience differenziata e costruire la relazione primaria con i clienti
	Coordinamento con il dipartimento marketing per pianificare e realizzare i piani di marketing, campagne di vendita al fine di aumentare le velocità di acquisizione dei clienti, la penetrazione dei prodotti, il cross-selling ratio e la quota di mercato
	Gestione proattiva del paniere fornitori coinvolti nella progettazione della soluzione Digital Lending (i.e. Kabbage, Cerved, CRIF, InfoCert, VI, Accenture, Deloitte)
	Promuovere ING Italia all'interno dell'organizzazione ING per garantire una visibilità di alto livello

	Gestione portafoglio di oltre 150 imprese multinazionali e blue-chips italiane nel dipartimento Coverage della divisione Commercial Banking
	Responsabile per fornire soluzioni di qualità superiore e in modo proattivo incrementare il cross-selling dei prodotti (i.e. Corporate Lending, Trade & Export Finance, Mercati Finanziari, Debt Capital Markets, Finanza Strutturata, Incassi & Pagamenti)
	Integrazione delle reti bancarie domestiche e internazionali, garantendo particolare attenzione alla qualità del credito e facendo leva sull’organizzazione interna
	Risultati: Ricavi €55 milioni YE2014 + 15% rispetto a YE2013 (Prestiti iscritti a bilancio > €1mld, fondi affidati> €500m), Ricavi €48 milioni YE2013 + 30% rispetto a YE2012; visite clienti oltre 110 p.a., deal chiusi oltre 75 p.a. (ENI, Enel, Telecom, Astaldi, Prysmian, Wind, Kuwait Petroleum, H3G, Deloitte, Daimler, BMW, Tata, Agfa, Canon, Fujifilm, Evraz, Mapfre, Iberdrola, Sabic, Siemens, Honda, Komatsu, Zoomlion, Bridgestone, Mohawk, MWV, GE, HP, RBR, Barco, Schreder, Corio, ECP, Heineken, Shell)  

	Supportare un team di Gestori Corporate Senior all’interno del dipartimento “International Business Clients” nella gestione di un portafoglio di oltre 500 imprese multinazionali, nella creazione di nuovi contatti commerciali e opportunità di business e nell'attività operativa “day-to-day”
	Elaborare proposte commerciali e coordinare il processo di approvazione del credito con il dipartimento Risk Management
	Gestione revisioni di credito e nuove richieste coordinando in modo proattivo la stesura dei contratti di finanziamento e di adeguata verifica della clientela con Legal & Compliance
	Riduzione delle revisioni di credito scadute (in totale n ° 250 p.a.) e nuove proposte di credito a 0% da> 40%; ovderdues ridotti in ambito adeguata verifica (totale> n ° 400 p.a.) a 0% da> 30%; organizzate oltre 110 visite ai clienti, in Italia e all'estero; contributo sostanziale alla crescita dei ricavi della divisione IBC

	Valutazione dei rischi finanziari e di credito e stesura report per un portafoglio di oltre 500 medie e grandi imprese italiane e internazionali, presentando i file al Comitato Crediti e coordinando il processo di approvazione con Madrid HQ
	Disegno proposte di credito con l'inserimento della valutazione del rischio debitore, determinando il prezzo della transazione, calcolo della redditività e della remunerazione del capitale a rischio (RAROC)
	Gestione linee di credito, rinnovo dei finanziamenti, della documentazione contrattuale e monitoraggio dei covenant contrattuali per i prestiti sindacati / operazioni LBO / transazioni Project Financing
	Esecuzione di n ° 180 proposte di credito & revisioni p.a.; contributo sostanziale al team di  Front Office per la chiusura di importanti operazioni (i.e. acquisizione di Endesa da parte di Enel); risparmio di attività di rischio ponderate (-15%), contribuendo all'aumento della redditività del portafoglio (+ 10%);  esecuzione di più di n ° 500 classificazioni di bilancio e calcolo rating per conformarsi ai requisiti della Banca Centrale Spagnola; costruzione database interno per monitoraggio operazioni di LBO / Finanza Strutturata

CLEA - Corso Laurea Economia Aziendale (3 anni dal 2001 al 2004) - Laurea Triennale 3 anni
AFC - Corso Laurea Amministrazione Finanza & Controllo (2 anni dal 2004 al 2006) - Laurea Specialistica 2 anni