Responsabile vendite

Unitamente alla mia zona di pertinenza, sono responsabile del coordinamento dell’azione di tutti gli AM e Account per un fatturato globale di oltre 15 mil/€ su tutti i canali diretti (impresa/posatore) e indiretti (distribuzione, GDO, ..).
Ho partecipato e partecipo attivamente alle valutazione delle nuove strategie commerciali che ho implementato personalmente a livello nazionale contestualmente ad un nuovo approccio alle vendite;

Ho gestito commercialmente il centro Italia (fatturato ca. 3,5 mil/€) con focus su distribuzione, imprese di costruzione ed applicatori; a livello direzionale ho aperto relazioni con altri canali distributivi (GdO, consorzi di distribuzione edili ed aziende specializzate in sistemi di facciata) anche in nuove aree geografiche;

Ho partecipato allo sviluppo di nuovi prodotti per cappotto in EPS definendo ‘Must Have’ e ‘Nice to Have’ sia a livello di caratteristiche tecniche, packaging e controlli, con costante attenzione allo sviluppo normativo attuale e con proiezione nel medio-lungo termine.
Ho supportato tecnicamente il team vendite, con visite dirette presso clienti e progettisti chiave così come attraverso convegni presso clienti ed ordini professionali (anche con Crediti Formativi), dove ho avuto modo di ascoltare i loro bisogni e i loro orientamenti.
Ho analizzato report di mercato volti allo studio dei trend del settore delle costruzioni, analizzato il posizionamento competitivo interno e dei concorrenti, svolto analisi SWOT ed effettuato stime delle quote di mercato.

Ho svolto attività di promozione e supporto tecnico c/o clienti e studi tecnici, analizzando progetti preliminari ed esecutivi proponendo e dimensionando le soluzioni tecniche più opportune; ho supportato tutti gli agenti che ho personalmente formato e affiancato;
Ho supervisionato l’attività di controllo qualità e analisi prodotti concorrenza;
Responsabile della redazione di tutti i documenti tecnici e commerciali
Nei vari ruoli ho sviluppato e mantenuto relazioni sia con fornitori, principali e potenziali, che con partner strategici nazionali ed internazionali (BASF SE, Sto Italia, Sto Ag, Kraiburg Relastec, FIW Munich, Mapei, Kerakoll, Bricoman, Dip.to Energetica Fac. Ingegneria - Pisa, ..); ho fatto parte di team per progetti speciali dei quali in alcuni casi sono stato responsabile (Es/ plant revamping, programma formazione FoVe,.. ). Per la divisione EPS (LAPE srl) ho partecipato al gruppo tecnico Cortexa.

Progettazione esecutiva e gestione commessa di 3 condomini in Roma

Come libero professionista:
◦ Progettazione strutturale di edifici mono-plurifamiliari, nuovi ed esistenti;
Con incarico dal Comune di Pontedera:
◦ Ristrutturazione strutturale ed energetica di una Scuola in Pontedera (Pi)
◦ Analisi energetica degli edifici scolastici di proprietà del Comune di Pontedera (Pi)

Ho gestito le commesse relative alla divisione strutture coordinando le squadre in cantiere e sovrintendendo le comunicazioni tra fabbrica e cantiere per i tempi di produzione e consegna; ho avuto la responsabilità dei tempi e costi di commessa, controllando altresì la qualità in cantiere dei manufatti e della posa. – Costruzioni gestite: hotel, parcheggi, residenze multipiano.

http://www.masterimpresa.it/