Sales and marketing manager

Ricoprendo il ruolo di Responsabile Marketing e Vendite, gestisco le seguenti funzioni: 
•	Responsabilità del margine industriale e analisi della reportistica per monitorare le vendite in rapporto agli obiettivi ed al budget aziendale;
•	Gestione del pricing con responsabilità dei listini di vendita e della marginalità dei prodotti;
•	Progettazione delle attività promozionali, definendo le promozioni attraverso l’utilizzo del marketing mix;
•	Gestione e controllo della rete commerciale di agenti, training della stessa con presentazioni ed affiancamenti;
•	Ideazione di attività commerciali, organizzando eventi per la promozione dei prodotti;
•	Responsabilità della linea di imbottigliamento e della relativa gestione ed organizzazione;
•	Responsabilità e gestione dei fornitori collegati alla linea di imbottigliamento e di tutte le loro forniture. 

All’interno della Direzione Marketing & Vendite di Eismann Italia ho ricopero il ruolo di Sales and Marketing Manager con le seguenti responsabilità:
•	Stesura del piano marketing con creazione di operazioni promozionali ed iniziative commerciali per il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
•	Definizione delle attività commerciali e delle promozioni attraverso l’utilizzo del marketing mix;
•	Analisi delle vendite e gestione del reporting aziendale con ricerca e controllo dei Kpis per monitorare le vendite in rapporto con la pianificazione e gli obiettivi aziendali;
•	Studio della reportistica con identificazione dei punti di forza/debolezza, creazione dei benchmark di riferimento e controllo delle performance della forza commerciale;
•	Studio del mercato di riferimento ed analisi della clientela; 
•	Gestione nel lancio di nuovi prodotti attraverso iniziative promozionali e l’utilizzo delle leve di marketing;
•	Analisi delle vendite dei prodotti per verificarne l’andamento e monitorarne il loro ciclo di vita; 
•	Gestione del pricing, dei listini di vendita e della marginalità aziendale; 
•	Responsabilità della comunicazione commerciale interna con creazione di brochure e materiale informativo;
•	Affiancamento e training della forza commerciale durante particolari iniziative promozionali;
•	Creazione e gestione di concorsi ed operazioni a premio rivolti alla rete commerciale ed alla clientela; 
•	Collaborazione nelle presentazioni e riunioni con la forza commerciale di iniziative a sostegno delle vendite;
•	Gestione dei fornitori in particolare di quelli di prodotti no-frozen e articoli retail.

Tesi dal titolo “Implementazione di un ERP, analisi di SAP R/3”.