Sales area manager, key account manager, mercato russo e paesi comunità degli stati indipendenti

L'azienda progetta e fornisce impianti di zincatura a caldo su specifica del cliente.
- Gestione integrata dei clienti di lingua russa.
- Preparazione di ricerche di mercato, ricerca di potenziali clienti, identificazione delle migliori esigenze dei clienti al ne di proporre la miglior soluzione, conduzione di trattative commerciali.
- Preparazione di presentazioni (brochure, cataloghi, sito Web aziendale).
- Abilità nel gestire presentazioni faccia a faccia e da remoto (video conference), partecipazione a ere espositive.
- Analisi delle richieste di offerta ricevute dai clienti.
- Preparazione di offerte tecniche commerciali per impianti e ricambi (anche con la preparazione di traduzioni tecniche).
- Redazione di contratti (redazione di contratti, lettura, traduzione).
- Fornire supporto informativo ai clienti e risoluzione/mitigazione delle eventuali controversie.
- Servizio post-vendita, analisi delle esigenze di pezzi di ricambio, visite alle fabbriche, risoluzione dei problemi con il reparto assistenza.
Nota: le traduzioni non sono la mia attività principale e non si trovano nella mia area di interessi professionali.

Specializzazione: mercato oil&gas, chimico e petrolchimico della Federazione Russa e della CSI (Comunità degli Stati Indipendenti).
- Elaborazione strategia completa per l'ingresso nel mercato oil&gas, chimico e petrolchimico della Federazione Russa e della CSI.
L'azienda produce attrezzature industriali.
Specializzazione: mercato oil&gas, chimico e petrolchimico della Federazione Russa e della CSI.
- Elaborazione strategia completa per l'ingresso nel mercato oil&gas, chimico e petrolchimico della Federazione Russa e della CSI.
- Analisi di mercato e studio delle tendenze attuali, progetti nazionali, progetti di investimento, strategie di sviluppo e tendenze del mercato oil&gas, chimico e petrolchimico nella Federazione Russa e nella CSI.
- Studio delle tecnologie per identificare e soddisfare le esigenze dei clienti in attrezzature specifiche (pompe, compressori, valvole, filtri, etc.).
- Lettura e analisi della documentazione del settore. Registrazione e accreditamento presso sui siti delle gare d'appalto.
- Organizzazione del lavoro sui siti delle gare d'appalto: * controllo quotidiano dei siti per le gare d'appalto:
* presentazione dell'offerta nella gara d'appalto: caricamento della documentazione nella piattaforma per le gare, controllo della ricezione dei documenti.
* per ulteriori abilità riferirsi alla precedente posizione lavorativa.

L'azienda fornisce attrezzature per la produzione nell'industria petrolchimica, per raffinerie di petrolio e fertilizzanti minerali, per piattaforme petrolifere.
1) Controllo quotidiano delle piattaforme per gare d'appalto.
2) Analisi della documentazione proposta: concorrenti, budget, possibilità di realizzare il progetto, selezione dei produttori.
3) Preparazione dei documenti per gare d'appalto:
Parte tecnica: Interazione con il cliente e con società di ingegneria per l'analisi delle richieste, con il produttore, analisi e traduzione di dati e documentazione di lavoro, richiesta di una proposta, controllo dei tempi di risposta alla richiesta, traduzione dall'inglese al russo ed elaborazione della proposta in conformità con le richieste del cliente e della società di ingegneria.
Parte organizzativa:
- Preparazione di ulteriore documentazione in conformità con le richieste del cliente e della società di ingegneria: presentazione del produttore, del fornitore, lettere ufficiali, certificati, referenze, di documenti per l'autorizzazione della compagnia e del produttore.
- Controllo dei tempi di preparazione e consegna dei documenti per la gara.
Parte commerciale:
- Preparazione dell'offerta commerciale in conformità con le richieste del cliente e della società di ingegneria.
- Negoziazione diretta e indiretta con il cliente, la società di ingegneria e il produttore.
4) Presentazione nella gara d'appalto: caricamento della documentazione nella piattaforma per le gare, controllo della ricezione dei documenti.
5) Approvazione della documentazione per la fase di gara: Parte tecnica:
- Interazione con il cliente e con società di ingegneria chiarimento delle richieste, con il produttore per stabilire la possibilità di realizzare il progetto rispettando il budget.
- Preparazione e traduzione della documentazione tecnica in conformità con le richieste del cliente, della società di ingegneria e degli standard russi.
Parte commerciale: Partecipazione a gare d'appalto chiuse o aperte, negoziazione diretta e indiretta con il cliente e la società di ingegneria.
Parte organizzativa:
- Preparazione dei documenti per l'autorizzazione della compagnia.
- Controllo dei tempi di risposta ai commenti del cliente e della società di ingegneria in tutte e fasi di gara.
6) Realizzazione del progetto:
- Focal point con il cliente durante tutto il progetto.
- Coordinatore del team di commessa al ne di ottenere la maggior armonia del gruppo.
- Elaborazione mensile dei dati da riportare al controllo di gestione.
7) Esperienze ulteriori nella ricerca di nuove possibilità per la fornitura di impianti e apparecchiature:
- Presentazione degli impianti e delle apparecchiature nelle società di ingegneria.
- Monitoraggio di industrie del petrolio, del gas e di fertilizzanti minerali (Russia, Bielorussia e Kazakistan), raccolta e analisi di informazioni.
- Partecipazione a ere, preparazione delle informazioni per cataloghi e presentazioni.