ACCOUNT MANAGER SENIOR - SETTORE DIFESA

La Divisione ICT Corporate di Synergie Italia, dedicata al Professional Staffing e Ricerca e Selezione di personale qualificato e middle management, seleziona, per importante digital transformation company che offre soluzioni basate sull' IoT un/una: Account Manager Senior Siamo alla ricerca di una figura senior da inserire nel nostro organico Sales in grado di gestire l’attuale portafoglio clienti e svilupparlo nell’ambito delle Utility, PAC e PAL e infrastrutture critiche offrendo prodotti proprietari o di terzi unite ad una suite di applicazioni e tecnologie da sviluppare che colmino le lacune del portafoglio esistente e rispondano alle esigenze dei Clienti. Il candidato è capace di sviluppare ogni interazione con i clienti Istituzionali del mercato difesa proponendo prodotti e servizi nell’ambito della divisione Cyber e Defence. Il candidato deve possedere il giusto equilibrio tra acume commerciale e tecnico ed essere appassionato di tecnologia e innovazione da applicare in ambito Cyber. Partendo dalle priorità aziendali, svilupperai e implementerai il portafoglio clienti e ordini. Lavorerai a stretto contatto tra team aziendali e dei Clienti offrendo prodotti e servizi. Diventerai un punto di fiducia per i Clienti creando e implementando un portafoglio Clienti. Svilupperai una profonda comprensione per i problemi e preoccupazione dei Clienti aiutandoli a crescere e prosperare con le ns. soluzioni. Il candidato ideale è creativo, incentrato sul Cliente, ossessionato dal cliente e orientato ai risultati. Hai esperienza di vendita di prodotti HD e servizi nell’ambito della Sicurezza a dei clienti Istituzionali, esperienza bnella partecipazione a gare di appalto, lettura di capitolati, redazione offerte. Cosa farai · Lavorerai a stretto contatto con i Clienti prioritari assegnati per ottenere il consenso, creare una strategia e condurre l'esecuzione dei piani di vendita. · Condurrai riunioni con le parti interessate; gestire ruoli e responsabilità e programmare scadenze e budget. · Lavorerai in modo interfunzionale tra marketing, abilitazione alle vendite, team di sviluppo aziendale regionali, servizi professionali per costruire e scalare iniziative per i nostri Clienti nell’ambito della PAC e PAL, Infrastrutture Critiche. · Svilupperai e gestirai lead assegnate. · Gestirai le comunicazioni per promuovere la consapevolezza e massimizzare la presenza di presso i Clienti per raggiungere gli obiettivi aziendali assegnati. Il candidato idale ha le seguenti caratteristiche · Laurea in materie tecniche · Esperienza minima di 10 anni nelle vendite e partecipazione a gare su clienti Istituzionale nel settore Difesa. · Solida comprensione dei modelli di business tecnologici · Successo nell'affrontare conflitti e superare l'ambiguità per ottenere risultati · Guidare gli sforzi di gestione del cambiamento nella ridefinizione di programmi e processi · Capacità di influenzare efficacemente gli altri. · Attitudine nella pianificazione e analisi. · Attitudine a eseguire molteplici iniziative in un ambiente frenetico · Capacità di comunicare in modo efficace e conciso · Un comprovato impegno per elevati standard etici professionali in un ambiente di lavoro diversificato. Sede di lavoro: Roma Est L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003. Le persone interessate sono invitate a leggere l' ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679. Aut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004