DIRETTORE VENDITE HOSPITALITY

Orienta SpA – Società Benefit, Divisione Professionals, ricerca per rinomata impresa italiana con sede a Milano, attiva nel segmento dei pavimenti e dei rivestimenti di interni (prodotti di design-lusso) un/a   Direttore Vendite divisione Hospitality   Con riporto diretto all'Amministratore Delegato, coordinerà le attività di vendita della divisione hospitality, collaborando con i Responsabili Vendite delle altre divisioni.
Avrà l'incarico di garantire la profittabilità delle attività aziendali relative alla divisione, gestendo il proprio team di vendita e monitorando le performance attraverso KPI qualitativi e quantitativi, al fine di raggiungere gli obiettivi di budget.
Responsabile delle attività commerciali e di marketing strategico, in collaborazione con la Direzione Marketing, sarà il punto di riferimento per il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti, nonché per l'analisi del mercato e della concorrenza.
Obiettivi del ruolo.
·          Sviluppare il portafoglio clienti Italia e coordinare la rete agenti.
·          Seguire e sviluppare il mercato italiano attraverso trattative di vendita strategiche.
·          Pianificare attività a medio e lungo termine e gestire quelle a breve termine.
·         Analizzare e sviluppare il business nel settore Hospitality (anche lusso), definendo strategie e obiettivi di fatturato e margine.
·         Responsabile anche dell'immagine della Divisione nei confronti dei Clienti e degli interlocutori di competenza.
Requisiti.
·         L'esperienza nel settore Hospitality (preferibile luxury) è ritenuta imprescindibile, così come la capacità di gestirne le relative dinamiche relazionali come, ad esempio, le triangolazione Impresa/Progettista/Cliente Finale ·         Conoscenza degli studi di progettazione ·         Inserimento nelle società di Sviluppo Immobiliare Hospitality e assimilati ·         anni di significativa esperienza nel ruolo confrontandosi con clientela direzionale (EPC-Engineering Procurement Construction, Gestori Fondi Immobiliari, Sviluppatori, Studi di Architettura e Progettazione ); ·         Esperienza nel coordinamento di risorse, vendita e marketing strategico.
·         Laurea preferenziale in Ingegneria Gestionale/Edile/Civile, Architettura, Disegno Industriale o Marketing, Economia Commercio.
Competenze tecniche richieste.
·         Dinamicità e propensione al Business Development.
·         Ottime doti relazionali e di negoziazione.
·         Conoscenza dei sistemi gestionali ERP ·         Preferibile buona conoscenza della lingua inglese.
Soft skills richieste.
Gestione delle risorse, Team building, leadership, comunicazione efficace, problem solving, capacità analitiche e pianificazione.
Gestione del budget, lavoro per obiettivi e capacità di gestire lo stress.
Massima autonomia organizzativa, decisionale e obiettività, flessibilità, disponibilità, serietà, riservatezza, professionalità e correttezza nei rapporti completano il profilo.
Si offre Liv.
Quadro, contratto a tempo indeterminato + Auto + MBO + rimborso spese   Sede di lavoro Milano città zona nord ovest con trasferte sul territorio nazionale (60%) e saltuariamente internazionale (Europa)