DIRETTORE VENDITE ITALIA - CONSTRUCTION - UDINE

Azienda leader nello sviluppo e produzione di soluzioni e sistemi certificati per il recupero strutturale, il miglioramento e l'adeguamento sismico, e la messa in sicurezza del patrimonio edilizio e infrastrutturale esistente, per supportare la crescita, migliorando la gestione e il controllo della propria forza vendita presente in Italia attraverso la gestione di 3 macroaree e la presenza di oltre 50 agenti, ricerca il: DIRETTORE VENDITA ITALIA - SETTORE EDILIZIA - UDINE DETTAGLI DELL' OFFERTA DI LAVORO: Che potrà in questo modo facilitare la Direzione Aziendale nel concentrarsi sempre di più allo sviluppo dei mercati internazionali. Il candidato individuato sarà inserito a supporto della Direzione e si occuperà di sviluppare il business nazionale nel settore prevalente dell'Edilizia, con attenzione ai tre target clienti definiti: progettisti, imprese, distributori del settore. Oltre ad assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati dalla Direzione, grazie alla conoscenza del mercato e alla capacità di cogliere tendenze e nuove opportunità, è in grado di proporre nuove strategie. Sarà in particolare chiamato, dopo un periodo di affiancamento e comprensione del contesto a presentare un piano di azione commerciale che preveda ogni possibile iniziativa per lo sviluppo dell'area e della fidelizzazione dei clienti. Il candidato individuato dovrà in particolare: COMPITI E RESPONSABILITA': Gestire il parco clienti attuale, con l'obiettivo di incrementare le vendite e i margini nonché il livello di soddisfazione del cliente; Coordinare lo sviluppo di nuovi clientI; Coordinare e controllare l'operato dei propri collaboratori al fine di raggiungere gli obiettivi prefissati con particolare attenzione alle visite periodiche presso clienti in affiancamento alla rete commerciale esistente; Gestire direttamente le trattative negoziali strategiche ponendo particolare attenzione all'andamento e all'incremento dei prezzi e dei quantitativi; Garantire il P&L della funzione attraverso eventuali incrementi dei prezzi di vendita e delle disponibilità di prodotti in accordo con gli obiettivi fissati con la Direzione; Effettuare l'elaborazione del budget delle vendite entro i tempi prefissati e la gestione dello stesso, con costante verifica ed eventualmente ritaratura dei target in collaborazione con la Direzione; Garantire una puntuale e precisa redazione dei forecast di vendita di periodo; Collaborare con le altre funzioni, in particolare con la funzione Marketing, al continuo miglioramento della comunicazione e alla diffusione e rafforzamento del Brand aziendale secondo strategie e obiettivi definiti con la Direzione; Predisporre e partecipare alle fiere dove l'azienda è presente ed espone, nonché visitare le fiere di settore. REQUISITI FONDAMENTALI: Attitudine commerciale, autonomia gestionale, capacità organizzativa; Buona conoscenza della lingua inglese; Abitudine all'utilizzo di strumenti di CRM e di BI; Abitudine a predisporre report di analisi e/o di consuntivo; Disponibilità a frequenti trasferte in Italia, fino al 70% del tempo; Predisposizione ai rapporti interpersonali e alla pratica della relazione commerciale presso studi di progettazione, imprese e distributori; Esperienza nella gestione di reti vendita esterne e di collaboratori Tenacia nel perseguimento degli obiettivi, da conseguire anche in presenza di ritmi intensi, con adattabilità, accuratezza, equilibrio; Propensione al miglioramento e all'aggiornamento continuo in relazione a conoscenze di prodotto e di sistema, sia alle competenze soft di supporto per il ruolo. Ottima conoscenza del settore e dei prodotti per l'edilizia; COSA OFFRIAMO: Contratto a tempo indeterminato, RAL indicativa 90-120 K + MBO SEDE DI LAVORO Provincia di Udine. Non è richiesta presenza stabile in zona. Per candidarsi alla posizione cliccare sul bottone 'Invia CV" I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezioni presenti e future, garantendo i diritti di cui al GDPR 679/2016. Gli interessati/e sono invitati a leggere sul sito l'informativa sulla Privacy GDPR 679/2016 all'indirizzo: .... La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi L.903/77. MODULO Group Autorizzazione Ministero del lavoro e delle politiche sociali n 13/I/0008184 del 11/06/2010.