EXPORT MANAGER AREA APAC
Descrizione dell'offerta di lavoro
In particolare, per la zona APAC, si occuperà di.
• Quantificare il mercato potenziale, assicurare la segmentazione del mercato e la valutazione di nuove opportunità e quote di mercato, nonché il fabbisogno effettivo dei clienti, sia in termini quantitativi che qualitativi; • Assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato globale e di margine, mediante la definizione di strategie di marketing e commerciali; • Contribuire in modo attivo allo sviluppo e all’affermazione della gamma di prodotti aziendali presso i clienti e i potenziali; • Progettare, definire e realizzare le strategie commerciali nell’area di competenza, in accordo con le direttive della Direzione Commerciale; • Programmare, realizzare e monitorare le conseguenti operazioni commerciali per la definizione degli obiettivi di vendita; • Definire gli obiettivi e quindi assegnare il budget ad ogni interlocutore/partner, implementando il piano commerciale e ponendo attenzione all’individuazione dei clienti, alla loro segmentazione, al posizionamento del prodotto e alle politiche di comunicazione; • Mantenere e superare costantemente gli standard minimi di vendita in termini di valore medio di offerta e margine minimo; • Svolgere analisi dei mercati di riferimento, controllando i trend di mercato e le attività della concorrenza.
Requisiti.
• Laurea specialistica in Ingegneria Elettronica/Meccanica/Gestionale/Economia; • Ottima conoscenza dell’inglese; si valuta positivamente la conoscenza di ulteriori lingue, in particolare lo spagnolo o una lingua orientale; • Utilizzo di strumenti informatici strategici (CRM, BI, etc....); • Necessaria esperienza pregressa di almeno 5 anni come export manager in area APAC o in territori asiatici, con gestione di una rete distributiva nei settori Packaging, Macchinari industriali, Componentistica Elettronica, Vendita di beni strumentali, settore metallo, industria pesante in genere; • Capacità di osservare il mercato; • Capacità di individuare gli agenti/distributori dei competitor per proporre i prodotti aziendali e capacità di gestirli nella vendita di un prodotto tecnico; • Capacità di individuare i produttori di macchinari per instaurare una fornitura.
Competenze trasversali per ricoprire il ruolo.
• Leadership; • Capacità organizzative e di pianificazione; • Capacità decisionali, relazionali e mediatrici; • Capacità comunicative; • Gestione dello stress; • Interesse per il digitale e trend innovativi.
Disponibilità a trasferte in area APAC per almeno 1 settimana al mese.
Si offre un contratto a tempo indeterminato con retribuzione ed inquadramento da valutare in base alla professionalità della risorsa.
Sede di lavoro.
Sassuolo (MO).
Dettagli dell'offerta
- Imprecisato
- Tutta l'Italia
- Imprecisato - Imprecisato
- 26/04/2024
- 25/07/2024
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