FUNZIONARIO COMMERCIALE ITALIA-RUBIERA (RE)

Per importante azienda in forte crescita nel settore logistica e trasporti, specializzata nel palettizzato, ricerchiamo un funzionario commerciale Italia con esperienza nel settore.
Obiettivo della Posizione.
Il Capo Area Sales Italia sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle vendite in Italia nel settore trasporti, con l'obiettivo di incrementare la quota di mercato, consolidare la presenza sul territorio e massimizzare i risultati commerciali.
Il ruolo prevede una stretta collaborazione con il team operativo e la definizione delle strategie commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita.
Responsabilità  principali.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.
Identificare, acquisire e gestire nuovi clienti nel settore trasporti nazionali.
Mantenere e sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti esistenti, assicurando un alto livello di soddisfazione.
- Gestione commerciale e negoziazione.
Sviluppare e implementare piani di vendita in linea con gli obiettivi aziendali, negoziare contratti e definire soluzioni personalizzate in base alle esigenze del cliente.
- Analisi di mercato.
Monitorare le tendenze di mercato, la concorrenza e le esigenze emergenti del settore trasporti per identificare opportunità di business.
Proporre nuove soluzioni e servizi per rispondere alle richieste del mercato.
- Coordinamento con il team operativo.
Collaborare con il team di logistica e operazioni per garantire l'efficacia dell'offerta commerciale e la soddisfazione del cliente finale.
-Reporting e gestione delle performance.
Monitorare l'andamento delle vendite, analizzare i KPI e fornire report periodici alla direzione.
Identificare aree di miglioramento e implementare azioni correttive.
-Formazione e motivazione del team di vendita.
Coordinare e supportare il team di vendita locale, motivando i membri a raggiungere gli obiettivi fissati, fornendo formazione continua e monitorando il loro sviluppo professionale.
- Gestione del budget e dei costi.
Pianificare e gestire il budget di vendita per l'area assegnata, monitorando l'allocazione delle risorse e controllando i costi.
Requisiti richiesti.
- Esperienza.
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita nel settore trasporti, logistica o in settori affini.
Precedente esperienza nella gestione di un team commerciale sarà  considerata un plus.
- Conoscenza del settore trasporti.
Conoscenza approfondita del mercato e delle dinamiche del settore trasporti, con particolare focus su soluzioni logistiche e di trasporto nazionali - Competenze commerciali.
Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni con i clienti.
Esperienza nella gestione e sviluppo di un portafoglio clienti.
- Orientamento ai risultati.
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, con la capacità  di lavorare in autonomia e sotto pressione.
-Leadership.
Capacità di guidare, motivare e formare un team di vendita, con un approccio orientato al coaching e al risultato.
- Conoscenze informatiche.
Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office (Excel, PowerPoint) e dei CRM per la gestione delle vendite.
- Lingua.
Ottima conoscenza della lingua italiana.
Conoscenza dell'inglese A2 RAL prevista.
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